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民國大家談保險(xiǎn)，那叫一個(gè)深刻透徹，讓人拍案叫絕

2020年05月10日
16:02
來源：
作者：阿狼

曾參加公司一個(gè)演講培訓(xùn)，同學(xué)們輪流上臺(tái)抽選題，抽到選題后有1分鐘時(shí)間做準(zhǔn)備，然后對著攝影機(jī)進(jìn)行3分鐘的演講。這種演講方式難倒了好多人。

晚上下課前，老師布置作業(yè)，給我們一個(gè)固定的選題，第二天演講5分鐘。演講不通過的，不予結(jié)業(yè)。所以好多人在網(wǎng)上查資料，準(zhǔn)備到凌晨兩三點(diǎn)。

如此充足的準(zhǔn)備，并沒有讓我們的演講效果提升太多。因?yàn)闇?zhǔn)備的東西太充足了，寫滿了好多張紙，15分鐘都能講下來，考試給的那5分鐘反而不夠用了。

第一次演講，多數(shù)人都覺得那3分鐘太漫長，一本正經(jīng)的胡說八道就是為了撐足3分鐘。第二次演講，多數(shù)人都覺得時(shí)間太短了，這才講了1/2呢，怎么時(shí)間就到了？

所以，把一個(gè)東西講復(fù)雜了很簡單，但是把你的觀點(diǎn)講得簡單卻很復(fù)雜。它需要精妙的邏輯、簡短的結(jié)構(gòu)、精煉的語句，才能讓人短時(shí)間印象深刻。

保險(xiǎn)的講解也是個(gè)表達(dá)的過程。同樣的話題，有人幾句話就能讓客戶醍醐灌頂，有人講半個(gè)小時(shí)客戶還是滿腦子漿糊。這就是表達(dá)能力的差距。

民國時(shí)期有幾位大家，講保險(xiǎn)那叫一個(gè)深刻透徹，不由地讓人拍案叫絕。今天精選幾例，大家共同研究學(xué)習(xí)。

蔡元培先生，著名的教育家、革命家、政治家。曾經(jīng)的北京大學(xué)校長?！敢辛己玫纳鐣?huì)，必先有良好的個(gè)人；要有良好的個(gè)人，就要先有良好的教育」，這句話就是他說的。

他說保險(xiǎn)是「實(shí)行互助」。買保險(xiǎn)是出于「自助」的目的；理賠時(shí)依靠的則是其他人的「互助」，保險(xiǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)「自利」和「利他」，所以保險(xiǎn)才被稱之為「制度化的慈善」。

簡單點(diǎn)說就是：你用到保險(xiǎn)的時(shí)候，它是一份保障，是所有人在幫你；你用不到的時(shí)候，它是一份儲(chǔ)蓄，你在無形中也在幫著別人。

約翰遜總統(tǒng)也說過類似的話：對于一個(gè)愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險(xiǎn)更好的辦法。沒有希望的地方，就沒有奮斗，也沒有保險(xiǎn)。

舉個(gè)例子：某人突然死亡，保險(xiǎn)公司賠了500萬，這不是保險(xiǎn)公司出于道義的善良，而是保險(xiǎn)契約精神的制度保證。這就相當(dāng)于500萬個(gè)加入保險(xiǎn)的人，每人掏了1塊錢。

而這1塊錢，對于每個(gè)參與保險(xiǎn)的人來說，不會(huì)有太多的負(fù)擔(dān)，甚至能承受更多份1塊錢。但這1塊錢又對受益者的家庭帶來了莫大的幫助。這就是「人間有愛，一人一塊」的由來。

能夠深刻闡述這個(gè)觀點(diǎn)的，還有太平洋的廣告：平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋。這句話同樣讓人拍案叫絕，寫出這句文案的人，真是鬼才。

林森先生，近代政治家，曾在國民政府擔(dān)任要職。頭像被印在那個(gè)時(shí)期的中央銀行5元人民幣上，還被印在中華民國郵政發(fā)行的伍角和壹圓郵票上。

他形容保險(xiǎn)是「同登仁壽」。這個(gè)「仁」是什么意思呢？仁就是仁愛，想著自己的同時(shí)也想到別人，是在道德范疇的互幫互助，友愛同情。

第二個(gè)就是「壽」。每個(gè)人都會(huì)死，但如果一個(gè)人死后能活在別人心中，他就是長壽。命有限，但壽長在，正對應(yīng)了老子提到的「死而不亡者壽」。毛主席萬壽無疆，因?yàn)樗肋h(yuǎn)活在人民心中。

保險(xiǎn)體現(xiàn)的不僅是對家人的「仁」愛，更是在遇到風(fēng)險(xiǎn)之后，家人仍然能通過保險(xiǎn)金享受有尊嚴(yán)的生活，對投保者充滿感恩。即使百年之后，自己仍然會(huì)被后世所懷念或感恩，這又何嘗不是一種幸福。

泰戈?duì)栒f：讓生者擁有不朽的愛，讓死者擁有不朽的名。保險(xiǎn)正好可以幫助人們實(shí)現(xiàn)這樣的愿望。這就是這就是「只要人間有愛，保險(xiǎn)就會(huì)存在；只要保險(xiǎn)還在，人間就會(huì)有愛」這句話的由來。

熊士承先生說，保險(xiǎn)是「老安少懷」。這個(gè)詞很少見哈，相信很多人也是頭一次聽。其實(shí)這是引用孔老夫子的話，進(jìn)行精簡的詮釋。

原文出自《論語·公治長》：顏淵、季路侍。子曰：盍各言爾志！子路曰：愿車馬，衣輕裘，與朋友共，敝之而無憾。顏淵曰：愿無伐善，無施勞。子路曰：愿聞子之志！子曰：老者安之，朋友信之，少者懷之。

顏淵和季路兩人侍于孔子旁邊，孔子說：說說你們的志向吧！子路說：我愿意把車馬、衣服和朋友同用，壞了也不感到可惜。顏淵說：我不夸耀自己的好處，不向百姓施加勞苦之事。

子路問孔子：大師，我們也想聽聽您的志向?？鬃诱f：我希望老年人得到安樂，朋友得到信任，年輕人得到關(guān)懷。（老安少懷就取自這句話）

這是孔老夫子的人生志向，非常有格局。而保險(xiǎn)就可以幫助我們實(shí)現(xiàn)孔子這樣的人生志向。讓父母的生活少些憂慮，讓孩子充分享受父母的關(guān)愛，朋友也不擔(dān)心與你的金錢來往，因?yàn)槟惆岩磺卸甲龊昧酥苋臏?zhǔn)備。

所以有人這樣贊美保險(xiǎn)：保險(xiǎn)是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，是子女獻(xiàn)給父母的一顆永恒的孝心，是父母給孩子生活中點(diǎn)燃的一支永遠(yuǎn)不滅的蠟燭。

很多名人大家、明星政要都說過自己對保險(xiǎn)的理解，但我個(gè)人感覺胡適講保險(xiǎn)，講的是最好。大家細(xì)看這兩段報(bào)紙上，兩位大家對保險(xiǎn)的解釋。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、人口學(xué)家馬寅初先生提到：人壽保險(xiǎn)不是保壽，是保一個(gè)人的「生活能力」，這種生產(chǎn)能力因老、傷、死而消滅時(shí),可用經(jīng)濟(jì)力量來維持它的意思。所以保壽，不可是投機(jī)，不保壽，卻是真投機(jī)！

你敢相信嗎？在那個(gè)年代，馬先生就有這種真知灼見！這簡直就是人壽保險(xiǎn)的價(jià)值宣言。這番宏論，實(shí)在讓人佩服?。?/span>

胡適先生說：保險(xiǎn)的意義，只是今天作明天的準(zhǔn)備；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備；如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。

第一次聽到這段話時(shí)，真的是被震驚了，甚至忍不住想要鼓掌鞠躬！這段話直到現(xiàn)在仍被廣為流傳，仍為保險(xiǎn)界人士津津樂道。

保險(xiǎn)難嗎？難，它涉及到了非常多的知道，甚至是跨領(lǐng)域的?，F(xiàn)在想要做好保險(xiǎn)，就得與時(shí)俱進(jìn)，必須得懂點(diǎn)法律、醫(yī)學(xué)、社交、婚姻、兩性方面的話題。

保險(xiǎn)難嗎？也不難，因?yàn)橛心敲炊嗟膶W(xué)士和大家對他進(jìn)行了充份的解讀，讓我們可以站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)，可以充份享受先輩辛苦采摘的果實(shí)。

前浪已退，后浪翻騰。作為保險(xiǎn)新生代的我們，也要繼承先輩的意志，把保險(xiǎn)的意義與功用，講解得更通俗易懂，把保險(xiǎn)的利好傳播得更遠(yuǎn)，讓每一個(gè)家庭，都成為徜徉在太平洋中的熠熠生輝的浪花。

與君共勉。

規(guī)劃保險(xiǎn)就是與人生風(fēng)險(xiǎn)打仗，你是合格的將領(lǐng)嗎

為什么很多人覺得保險(xiǎn)騙人？是因?yàn)樗麄兇嬖谶@幾種錯(cuò)誤的偏見

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