亚洲色婷婷综合开心网,色一情一乱一伦一区二区三区,国 ,av亚欧洲日产国码无码_亚洲一区二三区好的精华液

保險(xiǎn)行業(yè)資源門戶網(wǎng)站

保險(xiǎn)八種講法第七講：如何給客戶的父母推薦保險(xiǎn)

2020年05月13日
17:30
來源：
作者：阿狼

沒想到保險(xiǎn)八種講法這個(gè)系列，還挺受歡迎。之前介紹了前六種講法，今天是第七講：如何給客戶的父母推薦保險(xiǎn)。把之前專題內(nèi)容簡(jiǎn)單作下回顧。

沒保險(xiǎn)意識(shí)的客戶，和他嘻打哈笑地聊風(fēng)險(xiǎn)事件；有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不知道保險(xiǎn)作用的，就30秒講保險(xiǎn)，一問一答的通理念；和媳婦商量了再說的，就通過舉例講事實(shí)，告訴他保險(xiǎn)也是愛的表達(dá)，把投保資料拿來慢慢商量。

和老公商量的，設(shè)置落水場(chǎng)景聽意見，別把自己將來的幸福寄托到任何人身上；覺得養(yǎng)老不急的，用他人經(jīng)歷引觸動(dòng)，香蕉或三根手指打通理念；不能接受保險(xiǎn)的，從孩子做突破口，升華保險(xiǎn)的意義引發(fā)暢想，掀起內(nèi)心的波瀾。

給客戶父母推薦保險(xiǎn)非常簡(jiǎn)單。主要從以下兩個(gè)角度切入就好了。

第一種比較適用孝順的子女、和父母感情比較好的。主要的溝通邏輯就是強(qiáng)化盡孝的觀念，突出父母的不易和子女的贍養(yǎng)義務(wù)。

老年人產(chǎn)品不怎么好買，但這種需求卻挺旺盛。平時(shí)做好積累，哪個(gè)家庭、哪位客戶對(duì)于這塊保險(xiǎn)的需求比較大，有了好產(chǎn)品要第一時(shí)間通知。

因?yàn)檫@塊產(chǎn)品具有特殊性，年齡越大越不好買，有了合適的一定要及時(shí)聯(lián)系客戶投保，產(chǎn)品的投保要求寬松的老年產(chǎn)品特別受歡迎，你如果不重視，就容易給別人做嫁衣。

泰康出過一款老年防癌險(xiǎn)，非常受歡迎。某業(yè)務(wù)員的同學(xué)咨詢過老年人的保險(xiǎn)，但是沒有合適的，她就疏忽了。后來另一位同事無意間通知到了她同學(xué)，人家一下就買了4份。

所以給老人推薦保險(xiǎn)，要做到這一點(diǎn)：留意有給老人規(guī)劃保險(xiǎn)意向的家庭，及時(shí)的匹配相關(guān)的產(chǎn)品，并盡早的做出通知，幫他們?cè)缭缱龊靡?guī)劃。

如果你確定客戶比較有孝心的人，和父母感情好。還沒有買保險(xiǎn)的話，就可以利用他和父母的關(guān)系作為切入點(diǎn)，激發(fā)他買保險(xiǎn)，以及給父母買保險(xiǎn)的想法。

王辰老師有個(gè)案例特別好，是借鑒魏晉陶淵明的一首詩。原文出自《擬挽歌辭三首》，三首詩都是談對(duì)死亡的思考。從詩的藝術(shù)成就來看，第三首寫得最好。

王辰老師節(jié)選了第三首詩的最后兩句，自己又搭配了兩句，作成了一首涵蓋保險(xiǎn)觀念的現(xiàn)代詩。

死去何所道，托體同山阿；

親戚或余悲，他人亦已歌。

唯有老父母，終日淚婆娑；

為人子女者，豈能無保額。

什么意思呢？就是人死了之后會(huì)發(fā)生什么事？就被人埋了和山土化為一體了。親戚好歹想起來還會(huì)覺得可惜，掉掉眼淚，但其他人該吃吃該喝喝，已經(jīng)開始唱歌跳舞了。

一輩子能為自己的死而哭泣悲傷的人，只有老父母啊。做人子女的，一定要為自己和他們的晚年做好準(zhǔn)備。萬一走在他們前面，也要讓他們活得有尊嚴(yán)。

其實(shí)人活著真的是需要理由的。特別是失去孩子的父母，人生瞬間就失去了所有的色彩，甚至?xí)ダ^續(xù)活下去的理由。

有部電影叫《親愛的》，講的是找被拐賣孩子的故事。張譯在里面飾演一位土豪，可是他的孩子被拐走之后，再多的錢也無法使他快樂，婚姻也岌岌可危。

外國有部電影《我殺了我的媽媽》中，兒子問了媽媽一句話：如果今天我死了，你會(huì)怎么辦？媽媽說：那我明天也會(huì)死。

王辰老師說，如果我們買了充足的保險(xiǎn)，并告訴家人自己的愿望是環(huán)游世界。父母好歹有個(gè)盼頭，即使是拎著骨灰盒也會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的活下去，幫孩子完成遺愿，替咱們走遍世界。

我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)都可以轉(zhuǎn)頭講給客戶聽，我們能有新的認(rèn)知的東西，客戶也會(huì)產(chǎn)生新的認(rèn)知。所以這類讓你感動(dòng)的談資，我們也要學(xué)會(huì)收集。

保險(xiǎn)是什么？就是不拖累自己生的人，不辜負(fù)生自己的人。我們就是在幫客戶打開這種認(rèn)知，并且用保險(xiǎn)幫助他們完成這樣的規(guī)劃。

第二種就是沒有孝心的、和父母關(guān)系不怎么好的客戶，這類客戶該如何切入保險(xiǎn)的話題呢？

我們不要從道德的角度去做批判，家家有本難念的經(jīng)，不知道別人經(jīng)歷過什么，就先不要?jiǎng)駝e人善良。我們可以從經(jīng)濟(jì)的角度來切入。

一位小朋友得病了，誰要為他支付醫(yī)療費(fèi)呢？肯定是他的父母對(duì)不對(duì)？如果一位老人得病了，誰要為他支付醫(yī)療費(fèi)呢？肯定是他的子女??！

不管關(guān)系如何，不管這些老人以前做了什么，這就是扛在子女肩上應(yīng)盡的責(zé)任。如果不去履行這樣的責(zé)任，周圍人的閑話也會(huì)讓自己活得很痛苦，這是來自道德層面的譴責(zé)，讓人看不起的痛苦比挨打還難挨。

所以，你可以這樣告訴客戶，你看似在為父母買保險(xiǎn)，其實(shí)是在為自己的錢買保險(xiǎn)。因?yàn)樗麄儫o論遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，掏錢的都是你們。

我們不能奢求一份保險(xiǎn)就能改善他們的家庭關(guān)系，但好歹有份保險(xiǎn)在，花出去的錢能收回部分，總比沒保險(xiǎn)的家庭更輕松一點(diǎn)吧。

而有心的保險(xiǎn)銷售，就能通過保險(xiǎn)的方式，去幫助改善一家人的關(guān)系。比如給父母聊天的時(shí)候提到客戶，雖然他不愛言語，卻關(guān)心著你們，看你們年紀(jì)大了還想著主動(dòng)給你們買保險(xiǎn)，他就是不會(huì)表達(dá)而已。

寫了這么多期，不知道大家看出來了沒有，保險(xiǎn)的規(guī)劃離不開家庭的各種關(guān)系，丈夫與妻子，妻子與丈夫，父母與孩子，子女與父母等等。

這是不是正印證了胡適先生的那段話：保險(xiǎn)的意義，只是今天作明天的準(zhǔn)備；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備；如此而已。

我們?nèi)ソ佑|不同的家庭，見證各種關(guān)系與保險(xiǎn)發(fā)生鏈接，在感動(dòng)與祝福中送出保障，收獲新的對(duì)生命、生活的感悟。這份工作還是挺讓人自豪的吧！

保險(xiǎn)八種講法第八講：如何給好朋友推銷保險(xiǎn)，才能不傷到感情

規(guī)劃保險(xiǎn)就是與人生風(fēng)險(xiǎn)打仗，你是合格的將領(lǐng)嗎

閱讀排行榜

關(guān)注我們

0755-21659566

亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

保險(xiǎn)八種講法第七講：如何給客戶的父母推薦保險(xiǎn)

閱讀排行榜

推薦閱讀

關(guān)注我們

亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

保險(xiǎn)八種講法第七講：如何給客戶的父母推薦保險(xiǎn)

閱讀排行榜

推薦閱讀

關(guān)注我們

亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久