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我也擺過地攤，正是這段經(jīng)歷，讓我在保險行業(yè)堅持了下來

2020年06月03日
17:46
來源：
作者：阿狼

6月1日上午，李克強總理在山東煙臺考察時表示：地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，是中國的生機。

在此背景下，「地攤經(jīng)濟」徹底火了，多地紛紛行動，設置臨時占道攤點，鼓勵地攤經(jīng)濟。網(wǎng)上還有個小視頻，城管喊你擺地攤，讓人看了心里暖暖的，留言區(qū)滿是稱贊和支持。

在我國經(jīng)濟急需復蘇的情況下，地攤經(jīng)濟具備的活力，能有效的拉動內(nèi)需。對擺攤人來說，多了個謀生的路子，用這個方式貼補家用；對消費者來說，地攤的東西更便宜，方便實惠。

相對于前段時間的冷清，具有煙火氣的地攤讓我們久違的感受感受到了，這他娘才叫生活。全民創(chuàng)業(yè)的后浪們，現(xiàn)在開始掉轉方向全民擺地攤了。

沒進保險公司之前，我也擺過地攤。經(jīng)歷過那段歲月的磨煉，才煉就了一顆強大的心臟。能在保險行業(yè)堅持這么久，也和這段經(jīng)歷有關。

我認為：會擺地攤的人，即使轉行做保險，也能做的不錯。

因為擺地攤和賣保險，兩者有好多的共通之處。有了這份經(jīng)歷的沉淀，真的能幫助我們在今后，輕松跨越很多的難題。

今天就和大家分享一下，我的擺攤經(jīng)驗。如果大家以后也決定擺攤了，或許還能用得著。（玩笑）

每種商品都有它的受眾和人群

想擺攤要先選扯和選品，就是在哪里賣東西，要賣什么。那時候我只有2000多塊錢，就在老媽的建議下，選了一些價格很低的餅干或零食。

說實話，我對老媽的建議非常不滿意。你想啊，這種餅干超市里都有賣的，超市里面種類更全，怎么會有人到路邊攤去買餅干呢？我非常不看好這個選品。

現(xiàn)實打了我的臉，居然很多人買??！我們的餅干和零食，每斤比超市便宜了好幾塊錢，超市熱愛的，我們賣的也很搶手，甚至有好多回頭客。

很多人做保險做的久了，越來越不自信，因為他們覺得自家產(chǎn)品不是市面上最好的。這其實就是走進了思維的誤區(qū)，沒有一家公司的產(chǎn)品可以保證是市面上最好的，而且賣保險賣的也不僅僅是產(chǎn)品。

用心經(jīng)營，每一款產(chǎn)品都有適合它的受眾和人群。你出攤的地點、頻次，待人接物的方式、和客戶的溝通方法，才是比產(chǎn)品本身更能吸引人的東西。

擺攤能幫你梳理人脈

網(wǎng)上有位妹紙分享自己擺攤的經(jīng)歷：擺攤第一天，就在攤位上遇到了自己的前任男友，和他的現(xiàn)任（以前的閨蜜），TMD... ...真是怕啥來啥，太有畫面感了，把我笑出豬叫。

剛擺攤的時候，我也怕遇到熟人。墨菲定律告訴我們，自己所擔心的事情，就一定有發(fā)生的可能。還真遇到了熟人了，我的兩位中學同學。

倆同學一男一女，從中學就戀愛，后來結婚。我和他倆打了個照面，正考慮要怎么開場打招呼，兩人一個轉身，走了。我覺得也挺有意思，是誰說的一輩子同學三輩子親，這連個招呼都沒有嘛。

還有一個朋友的表妹，好多年前見過幾面，連名字都沒記住。擺攤后遇到她帶著孩子溜達，我們都叫不出來對方名字，只感覺熟悉。于是兩人就在那扯皮：逛街呢。對啊，你擺這個多久了。沒幾天。那我買點。好。

我不知道該怎么形容那種感覺，心里暖暖的。有過幾面之交，連名字都叫不上來的人，無條件的信任和成交，真的是種驚喜和鼓勵。后來她也成了回頭客，經(jīng)常給孩子在我的攤位買餅干。

其實賣保險不也是這樣嘛。你給朋友提到自己賣保險了，肯定有人支持，有人躲得你遠遠的。所以我也經(jīng)常說，保險是塊試金石，誰對你好，一試便知。

你得主動推銷，別指望客戶主動

我擺攤的時候，日子過得特別艱苦，外賣還沒這么發(fā)達，其實就算有外賣，也不舍得點啊，到點了回家吃飯。然后老媽會盯我看會攤位。

老媽走南闖北很多年，是個女強人。有時候她幫我盯兩個小時，比我一天的收入都多。于是我也研究她賣貨的方法，就發(fā)現(xiàn)了不一樣的地方。

我賣產(chǎn)品，都是別人走到攤前了，主動問起了再回答。而老媽則是離老遠就開始張羅客戶過來看，聊著聊著就賣出去了。這也是個本事啊，別人本來就是路過，喊了幾嗓子過來看看，聊了幾句就掏錢了，簡直不要太簡單。

其實保險銷售又何嘗不是這樣呢。剛干保險的時候，我有個不切實際的想法，想著以后做好了，一定要讓客戶主動找我買保險。如果一直秉承這樣的理念，可能早就餓死了。

擺地攤和賣保險都不丟人，你要想獲得收入，就得主動推銷，不斷的認識更多的客戶，不斷的和他們溝通，直至成交。當你業(yè)績不高的時候，不妨讓自己多喊幾嗓子。

做生意要堅持，給客戶一個交待

我擺攤那時候，有段時間特別冷。每天早上4點多就要去搶占攤位，有時候一天要去好幾個攤位。所以免不了想要偷懶，想休息幾天。

那段時間我就打了退堂鼓，反正自己的貨也不多了，就想著賣完這些東西，實在不行找個流水線或者工廠，去領死工資也挺好，反正不受罪。這一耽誤，就3天沒出攤。

我出攤那天，擺攤的鄰居問我怎么沒來，我就說家里有事。沒想到這一天，好幾個客戶也來問我，怎么沒出攤。有位老大爺是這么說的：你這幾天怎么沒來啊。我說家里有事。

他有點遺憾的說，孫子的零食不多了，想在我這買呢，發(fā)現(xiàn)我沒出攤。想著第二天買吧，第二天也沒來。沒辦法只能帶著孫子去了超市買的。

我并沒有因為錯失一筆生意而感到悔恨，但他的話又把我暖到了。有什么比別人在等你，更讓人感到欣慰的呢？我確實欠這些信我的客戶一個交待。

做保險以后，我經(jīng)常想起這位老頭，所以才決定要把保險這份工作，當成自己的終身事業(yè)來做。就是要給所有在我手里買保險的人，給他們一個交待。

你可能覺得自己的工作不重要，但有些人卻會因你的工作產(chǎn)生期盼，或者需要你，所以我們要給他們一個交待，不辜負這份信任呀。

我和好多新同事一起入司泰康，那一批大概幾十個，我們因為年齡相仿，所以交情倒還不錯。幾年過去了，我們一起來的那一批，也只剩下了幾個。

我有時候會想，到底是什么讓我堅持了下來？是愛和責任嗎？狗屁！我想也許是擺攤的這段經(jīng)歷吧，它讓我提前體會了保險銷售要經(jīng)歷的東西。

有人說，人這輩子要經(jīng)歷三件事才算圓滿：當兵、離婚、進監(jiān)獄。對于這個說法，我真不敢茍同啊，代價太大了。我覺得人生要經(jīng)歷的三件事應該是：擺攤、賣保險、學會演講。

擺過攤的人，才更能知道生活的真正樣子。學會演講，才能更輕松的掌握人與人溝通的能力和技巧。而做保險，也能更快的幫你實現(xiàn)人生的各個愿望。

如果你也想有一番不一樣的人生體驗，我建議你：去擺攤吧。實在不行，跟我做保險吧。即使以后不做了，試想一下，你擺過攤、賣過保險，這個世間還有什么能難倒你呢？

寫給保險從業(yè)者：你業(yè)績不好，可能是因為你不會「拍馬屁」

保險促成（下）：關于促成的幾個觀念，聽懂你就學會了一半

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