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干保險(xiǎn)三年欠下35萬，為還債只能賣房子：保險(xiǎn)新人，我想對(duì)你說

2020年06月05日
18:44
來源：
作者：阿狼

這兩天有件事在網(wǎng)上炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)：某位做保險(xiǎn)的小伙，把自己在保險(xiǎn)公司的經(jīng)歷打印出來，做成了易拉寶，用這種方式控訴自己這幾年的遭遇。

內(nèi)容很長(zhǎng)，但里面提到的場(chǎng)景你肯定很熟悉：聽說有底薪才入職、開完早會(huì)不知道要干啥、新人首月必須開單、建議買自保件、要求升主管走組織發(fā)展路線再拉人、過不了公司考核再買自保件、每月首日不開單要被罵還要罰錢... ...

這一切的一切，導(dǎo)致了這位小伙，做了幾年保險(xiǎn)不僅沒掙到錢，自己買了N份保險(xiǎn)，居然還背負(fù)了35萬的債務(wù)，為了償還把父母買的房子都賣了！

讀完他的經(jīng)歷，我心里百感交集，多種情緒在體內(nèi)糾結(jié)碰撞。見過做保險(xiǎn)不容易的，但真沒見過做到如此慘烈的。你這干的是保險(xiǎn)，還是傳銷?。?/span>

為了避免再出現(xiàn)此類慘狀，今天我想和所有剛?cè)胨镜男氯肆囊涣摹．?dāng)你進(jìn)入了一家保險(xiǎn)公司，應(yīng)該怎么做才能生存下來，而不是以背負(fù)外債收?qǐng)觥?/span>

新人入司后，要掌握的最重要的事情是什么？熟悉環(huán)境，找個(gè)師傅。你的公司有幾層樓，每層干什么的，有幾個(gè)部門，你屬于哪個(gè)部門，哪個(gè)工種，你的工作是要做什么，這些你得弄清。

你屬于哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，直系上司是誰，你的增員人是誰，你要在哪里學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題要找誰，你的同事是誰，你和誰的關(guān)系比較好，你要快速的把這些信息給掌握了。

特別是找個(gè)師傅，找個(gè)愿意教你的人，這一點(diǎn)太太太重要了！你能不能長(zhǎng)久的做下去，有時(shí)候就取決于你的師傅盡不盡責(zé)。遇到個(gè)嚴(yán)厲的師傅是福，總比攤上個(gè)甩手掌柜要好一萬倍。

如果你很不幸，團(tuán)隊(duì)里師傅不教，其他人也愛搭不理。你就找到和你同一批進(jìn)新人班的同事，搭班子學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。沒事你倆就演練，甚至展業(yè)拜訪都可以一起去。

若是你運(yùn)氣差到極點(diǎn)，沒有師傅，也沒有愿意和你一起成長(zhǎng)的同事，你就打聽團(tuán)隊(duì)里哪個(gè)人做的最好，去搞好你和他的關(guān)系，可以送小禮品，也可以贊美夸獎(jiǎng)，向績(jī)優(yōu)學(xué)習(xí)，記住他是如何打電話的，他做什么你就做什么。

職場(chǎng)其實(shí)是很殘酷的，你的生存考驗(yàn)從進(jìn)入職場(chǎng)的第一天就開始了。你就像是一只懵懂的菜鳥，無意闖入了一片未知的森林。在你沒有能力起飛的時(shí)候，請(qǐng)給自己找到安全的依靠。

當(dāng)你有了一個(gè)可以接納你的績(jī)優(yōu)高手、師傅或者關(guān)系好的同事時(shí)，你要做的就簡(jiǎn)單多了。你要開始搭建屬于自己的客戶池，要有大量的名單。銷售行業(yè)，客戶是根本，是源頭，解決問題就從源頭開始。

保險(xiǎn)都是從熟人做起的，先從緣故名單著手。挨個(gè)給親朋好友打電話，就說你做保險(xiǎn)了，說自己不是很懂這個(gè)行業(yè)，想聽聽他們的意見。哪些人支持你，哪些人反對(duì)，一下子就有答案了。

支持你的人，你要給他們搞好關(guān)系，開始定期聯(lián)絡(luò)。不支持你的人，也不必刪除或怨恨，只要你有耐心愿意等，他們將來也會(huì)是你的客戶。拜訪聯(lián)系之前請(qǐng)找個(gè)好的理由，而不是突然拜訪。

如果你有一份副業(yè)或兼職，那就太好了，從你的兼職或副業(yè)中，篩選一部分好接觸的客戶，把他的聯(lián)系方式也要過來，定期聯(lián)絡(luò)，也可以用請(qǐng)教的方向，告訴他們自己也在兼職做保險(xiǎn)，聽聽他們的意見。

無論是高手還是菜鳥，有一件事情是終生要做的，就是持續(xù)的開拓客戶，不斷的獲取新的客戶名單，不斷的和名單上的客戶以各種理由見面，合適的時(shí)候再談保險(xiǎn)。

不要把保險(xiǎn)想象的太美好，只要是銷售行業(yè)就是血淋淋的行業(yè)。熱愛與理想并不能讓你走得更久，持續(xù)不斷的獲取保費(fèi)才可以。

有了人幫你成長(zhǎng)，也明白了主顧開拓的重要性，你還需要掌握開單的技能，要練就讓別人掏錢買保險(xiǎn)的本事。所以專業(yè)化銷售流程必學(xué)，公司教的話術(shù)必須會(huì)背，不僅要記在本上，還要隨時(shí)演練。

想要快速的獲得成長(zhǎng)，先練就自己的膽量和臉皮，不斷的去見客戶，讓客戶拒絕你。把他拒絕你的話記下來，直到找到異議處理的方法為止。當(dāng)你的本子上記滿了拒絕處理的話，遇到什么樣的拒絕都知道如何處理了，你就畢業(yè)了。

既然每天都要參與早會(huì)，就讓自己活躍起來，積極舉手回答問題，積極上臺(tái)參與演練，如果有機(jī)會(huì)可以嘗試著主持早會(huì)，把自己在公開場(chǎng)合的表達(dá)能力練出來。參與多深，收獲就多深。

在學(xué)習(xí)新知的同時(shí)，開始注重自己的形象。買一身職業(yè)裝，開始練習(xí)微笑，學(xué)會(huì)隱藏自己的情緒，與周圍的人搞好關(guān)系，在你需要他們的時(shí)候，才會(huì)有人主動(dòng)支持你。

進(jìn)了保險(xiǎn)公司就要有覺悟，不要什么事情都讓別人催著你來做。你所付出的一切只是為了你自己，不要被其他人的負(fù)面言論所左右。

可以買保險(xiǎn)，記得帶著自己的保單見客戶。有多大的飯量就端多大的碗，飯都吃不上了還要買保險(xiǎn)的，應(yīng)該去醫(yī)院看腦子。特別是掙不到錢，還要借錢貸款買保險(xiǎn)的，更是要住院治療。

你要明白自己買的保險(xiǎn)不是交一年，買保險(xiǎn)之前看看《雙10法則》或者《標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭象限圖》，超出承受能力，別人抱著自己的腿喊爹也不要買。把這份同理心應(yīng)用到客戶身上，給別人規(guī)劃保險(xiǎn)的時(shí)候也要考慮到他的家庭情況。

如果你進(jìn)步很慢，就要比別人付出更多的精力與時(shí)間。讓自己養(yǎng)成幾個(gè)好習(xí)慣：出勤早會(huì)、勤做筆記、每天拜訪、刻意練習(xí)、填寫拜訪日志、保單整理。

如果你做了3個(gè)月沒有成績(jī)，不要灰心，你需要時(shí)間打好基本功。如果做了半年以上，還沒有成績(jī)，加大拜訪量拼最后一把。如果做了一年還沒有成績(jī)，建議你去擺攤或轉(zhuǎn)行，先把生存問題解決了，做保險(xiǎn)不能靠愛發(fā)電。

保險(xiǎn)業(yè)前期需要聽話、照做，因?yàn)槟闶裁炊疾欢阈枰沾罅康闹R(shí)。中期需要自主經(jīng)營(yíng)，自己該做什么自己心里有數(shù)。只要挺到了中期，別人拿棍子打你，你也不會(huì)離開這個(gè)行業(yè)的。

最后回到開頭那個(gè)案例，小伙做保險(xiǎn)三年欠下35萬，還賣了房子，到底是誰的責(zé)任？我不知道，所能做的也只有給你這么多建議而己。如果你看透了，歡迎你在留言區(qū)給我答案。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的正確學(xué)習(xí)姿勢(shì)：你處于第幾個(gè)階段？

寫給保險(xiǎn)從業(yè)者：你業(yè)績(jī)不好，可能是因?yàn)槟悴粫?huì)「拍馬屁」

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