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保險(xiǎn)行業(yè)資源門戶網(wǎng)站

新人剛做保險(xiǎn)，要全職還是兼職？我建議兼職，并告訴你為什么

保險(xiǎn)行業(yè)的很多名人大咖，都表達(dá)過這么一個(gè)觀點(diǎn)：要把保險(xiǎn)當(dāng)成終身的事業(yè)來做。

多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的周期很長。可能投保只需一陣子，但服務(wù)卻要持續(xù)一輩子。營銷員在這個(gè)行業(yè)長久的做下去，才能持續(xù)的為客戶提供售后服務(wù)。

多數(shù)保險(xiǎn)公司都有售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。就算銷售保單的營銷員離職了，也有售后團(tuán)隊(duì)繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。這點(diǎn)倒不用太過擔(dān)心。

但是多數(shù)保險(xiǎn)公司還是鼓勵(lì)大家，最好是全職做保險(xiǎn)。理由是把所有的精力與時(shí)間，放在保險(xiǎn)事業(yè)上，才能做得好。

但這種觀點(diǎn)，放在保險(xiǎn)新人身上，不是特別適用。我的導(dǎo)師陳鳳山，也經(jīng)常提到一個(gè)概念：保險(xiǎn)新人，一定要有份兼職，它能幫你做好保險(xiǎn)。

從業(yè)時(shí)間長的保險(xiǎn)老兵才建議全職做保險(xiǎn)。因?yàn)樗麄冏隽撕脦啄辏e累出來客戶量了。前幾年積累的老客戶越多，往后就越來越好做。

即使這些保險(xiǎn)老兵不去開拓新客戶，光是服務(wù)老客戶加保，以及老客戶轉(zhuǎn)介紹的，就足夠他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里生存了。但新人不行。

新人如果沒有份兼職，憑著熱血一頭扎進(jìn)來，就是在孤注一擲。正應(yīng)了羅振宇那句話：做保險(xiǎn)的有兩種人，身懷絕技和走投無路。什么都不懂的保險(xiǎn)新人，無疑就是后者，走投無路的。

保險(xiǎn)呢，又是一份需要不斷沉淀和學(xué)習(xí)的的工作，它不見得你參加了培訓(xùn)或新人班，學(xué)到了銷售技能和流程，就馬上能出單。拿我打比方吧，剛加入保險(xiǎn)公司半年都是掛零的，這種現(xiàn)象太普遍了。

這意味著什么??？就意味著你已經(jīng)找到了保險(xiǎn)行業(yè)留存率的主要原因。保險(xiǎn)行業(yè)即是服務(wù)行業(yè)，又是銷售行業(yè)，賣不出去保單，賺不到錢，這個(gè)人可能就脫落了。你現(xiàn)在覺得有份兼職的重要性了嗎？

還有就是，新人的兼職是可以幫他開拓客戶的。如果我們?nèi)毴プ霰ｋU(xiǎn)，就要把各個(gè)流程都要打通，特別是獲客。新人在這方面是弱項(xiàng)。

新人前期會(huì)找誰談保險(xiǎn)？無非是緣故市場，緣故開發(fā)完呢？還是要面臨獲客的問題。而有份兼職的話，就可以實(shí)現(xiàn)獲客的目的。

比如某位新人自己還有個(gè)店面，做美容和拔罐。來她店里做美容和保健的客戶，能不能也成為她的保險(xiǎn)客戶？只要交情到了，這是很有可能的。

銷售保險(xiǎn)最忌諱的就是，和客戶沒有任何的關(guān)系就聊到保險(xiǎn)。如果這位客戶之前和你合作過，是你其他工作的客戶，彼此合作過，互相了解，再講保險(xiǎn)難度就低很多。

所以新人有兼職或副業(yè)，不僅僅能夠提升他們的留存，還能夠幫他們實(shí)現(xiàn)獲客。但總有些主管擔(dān)心，萬一他們的副業(yè)做的不錯(cuò)，專職做副業(yè)了呢？

人往高處走，水往低處流，我們每個(gè)人都追求低體力、高收入的工作，但這樣的工作確實(shí)不多。說句自負(fù)的話，還真沒有幾個(gè)工作能和保險(xiǎn)相比。

有了一份兼職做對(duì)比，新人更能體會(huì)到保險(xiǎn)工作的好。比如新人在快餐店兼職，每天干滿8個(gè)小時(shí)，一整天才80塊，一個(gè)月也就2400塊錢。但是他賣了份標(biāo)保10000塊的保險(xiǎn)，這一單就超他一月工資。

有了這種對(duì)比，你覺得他會(huì)舍棄掉保險(xiǎn)這份工作嗎？肯定不會(huì)的對(duì)吧。哪份工作收入高，哪份收入低，他心里也有數(shù)的。

而且兼職也可以幫他們鍛煉能力。保險(xiǎn)公司教的知識(shí)，也是屬于填鴨式的，甚至還要背誦話術(shù)，通關(guān)演練，但市場才是最好的練兵場。這些知識(shí)甚至可以用在他們的工作中。

如果一位保險(xiǎn)新人全職做保險(xiǎn)，每天卻不能主動(dòng)的拜訪，還真不如他有個(gè)兼職，上午學(xué)了新知識(shí)，下午在兼職中實(shí)踐提升的快。

保險(xiǎn)新人的兼職最好不要與保險(xiǎn)工作的時(shí)間沖突，如果你的副業(yè)要求每天早上就開始上班，下午才能下班，這就和保險(xiǎn)有點(diǎn)沖突，連出勤早會(huì)都辦不到，怎么學(xué)習(xí)？這就是在掛職嘛。

也不建議新人去刻意的給自己找一份兼職。如果你沒有兼職的話，你不妨留意一下自己的特長，或者說你的興趣。你的特長和興趣，同樣也能吸引到一批對(duì)此感興趣的人。

我在此處提到的建議，也是希望新人能夠有更多概率的留存，有更有效的獲客渠道，以及更好的實(shí)踐能力的方式。

萬事開頭難，保險(xiǎn)也是如此。如果你能熬過前幾年，并積累了一批老客戶。我相信你也會(huì)有要全職做保險(xiǎn)的打算的。不是嗎？

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