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大病來臨的三個(gè)「想不到」：道盡保險(xiǎn)的價(jià)值，譜寫人間有愛新序章

  • 2020年06月15日
  • 15:56
  • 來源：
  • 作者：阿狼
做保險(xiǎn)年限越久，越覺得這是一份神圣的職業(yè)。

保險(xiǎn)業(yè)活化石梅第老爺子，曾經(jīng)用一句話就概括了人壽保險(xiǎn)的價(jià)值：年輕時(shí)我每周銷售兩份保單，現(xiàn)在我每周參加兩個(gè)葬禮。

有些事情總要發(fā)生，有些風(fēng)險(xiǎn)總要面對(duì)。而我們就是幫助客戶規(guī)劃未來，幫他們思考長(zhǎng)遠(yuǎn)未知無法逃避的那些事，并為之做好周全的準(zhǔn)備的人。

說句不好聽的話，沒有我們的規(guī)劃，他們的生活在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會(huì)是一團(tuán)糟。這也就是為什么我們常說：保險(xiǎn)讓生活更美好。因?yàn)槲覀儞碛袔退麄兏膶懝适陆Y(jié)局的能力。

今天，我?guī)硪粋€(gè)近期真實(shí)的理賠案例。你也可以把它當(dāng)成一個(gè)故事，只是我希望你看完此文能有所感悟和收獲，并有所行動(dòng)。

一對(duì)90后夫妻，有了個(gè)可愛的女寶寶。孩子的誕生，讓這個(gè)家里變得無比熱鬧。然而歡樂總是短暫，更意想不到的問題也隨之而來。

他們非常疼愛孩子，但也慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的寶寶和同齡寶寶，似乎不太一樣。寶寶已經(jīng)10個(gè)月了，卻還學(xué)不會(huì)翻身、爬行，四肢總是軟耷耷的，他們心頭閃過一絲不詳?shù)念A(yù)感。

把孩子抱去醫(yī)院做檢查，他們得知了一個(gè)晴天霹靂的消息：寶寶確診為脊髓性肌萎縮癥II型！這種嬰兒型脊髓性肌萎縮，也被稱為「嬰幼兒版漸凍癥！」


這是一種罕見的遺傳性疾病，發(fā)病率為萬分之一（大概10萬人當(dāng)中才有4例）。這對(duì)年輕夫婦還沒來得及悲傷，醫(yī)生的一句話更讓他們跌入無底深淵：

進(jìn)行性脊髓萎縮癥，壽命周期大概在18個(gè)月，多數(shù)活不過2歲。

相信每位遭遇重大疾病的人，都會(huì)產(chǎn)生這種疑惑：為什么是我？老天太不公平！可憐的女寶寶，10個(gè)月大就遭遇如此重大的人生突變，確實(shí)天道不公！

醫(yī)生安慰他們：這種病雖然罕見，不過也并非沒得治。國(guó)外已經(jīng)有過類似的案例，國(guó)內(nèi)也有相對(duì)應(yīng)的治療手段。

治療這種病，需要用到一種叫諾西那生鈉注射液的藥劑，這一針?biāo)巹┑馁M(fèi)用在70萬元左右。

根據(jù)寶寶的病情，醫(yī)生建議前3個(gè)月要打4針，后期根據(jù)情況，間隔4個(gè)月給藥一次，而且越早打針越好。甚至有可能，終生都需要打針。

醫(yī)生最后給出的建議，聽起來有些殘忍，卻也無比現(xiàn)實(shí)：如果家庭條件可以的話，應(yīng)該馬上進(jìn)行治療。如果沒有治療的條件，只能選擇放棄。

這對(duì)年輕夫婦毫不猶豫的選擇繼續(xù)治療，因?yàn)樗麄冃睦镏溃?/span>

如果孩子患了疾病，治不治得好，那是老天爺和醫(yī)生的事情；但有沒有錢治，卻是家長(zhǎng)的事情。

如果因?yàn)榍罢?，父母再傷心也放得下。如果因?yàn)楹笳?，沒錢治療而不得不放棄，那將會(huì)是父母永遠(yuǎn)的痛，他們永遠(yuǎn)不能原諒自己！

風(fēng)險(xiǎn)無情，處處皆如地獄；心中有愛，人間即是天堂。換作是一般的家庭，來這么一針就打破產(chǎn)，即使砸鍋賣鐵想堅(jiān)持，最終也只能心有余而力不足。

但好在這對(duì)明智的父母，及早的為孩子規(guī)劃了保險(xiǎn)。正是他們給孩子買的這幾份保險(xiǎn)，在這與時(shí)間賽跑的緊要關(guān)頭，發(fā)揮了極其重要的作用！

保險(xiǎn)代理人及時(shí)協(xié)助客戶理賠，在拿到醫(yī)院的資料備案后，保險(xiǎn)公司理賠很快到帳，讓這個(gè)家庭很快的收到了理賠款1002778元！100多萬理賠款。

有沒有這100多萬，關(guān)乎著孩子的將來，關(guān)乎著家庭的幸福。你能想象，如果沒有這關(guān)鍵的保險(xiǎn)理賠款，這個(gè)家庭和孩子的命運(yùn)，將走向什么樣的結(jié)局？

看到寶寶確診證明那一刻，這位爸爸沒哭；知道治療要花多少錢，他也沒哭；向別人借錢籌款的時(shí)候，他還沒哭。但是理賠款到帳的這一刻，他終于能卸下所有的堅(jiān)強(qiáng)，一度哽咽的講不出話來。

所以保險(xiǎn)是什么？就是一種確信且安心的選擇能力。不用在生命和金錢之間做選擇，不用在健康和金錢面前二選一。

發(fā)生在自己身上的叫事故，發(fā)生在別人身上的叫故事。這則鮮活的案例，給所有人敲響了警鐘：風(fēng)險(xiǎn)面前，莫要僥幸，保險(xiǎn)才是風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)的救命稻草！

以后再聽到客戶說保險(xiǎn)騙人，我會(huì)想起這個(gè)故事；聽到有人說買保險(xiǎn)再等等，我會(huì)想到這個(gè)故事；聽到家里有一份保險(xiǎn)就夠了，仍然會(huì)想起這個(gè)故事。

保險(xiǎn)到底好不好？需不需要保險(xiǎn)，不妨問自己三句話好了：

疾病面前人人平等，你會(huì)成為患病的那個(gè)人嗎？面對(duì)未知的醫(yī)療費(fèi)用，你的儲(chǔ)蓄夠用嗎？也許你做過這類假設(shè)，但你有保險(xiǎn)/或者你的名額夠嗎？

我不是給大家推銷產(chǎn)品，也并不想販賣焦慮，那為什么要寫這篇文章呢。也許就像一位保險(xiǎn)同業(yè)說的那樣：

我見過地獄，才想帶你找到天堂。

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