亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

保險行業(yè)資源門戶網(wǎng)站

  1. 首頁
  2. 專欄
  3. 保險狼
  4. 正文

作為保險銷售，你為什么不敢講保險？這篇文章也許能幫到你

  • 2020年06月19日
  • 20:10
  • 來源：
  • 作者：阿狼
這兩天我在寫「保險新人五講」系列的文章，有好多老粉絲不理解：這些都是最基礎(chǔ)的東西，老掉牙的玩意了，寫點別的內(nèi)容不行嗎？

我說：有好多新人粉絲不敢講保險，不知道怎么講，也許新人五講能幫到他們。老粉絲們提醒我：不敢講保險，和不知道怎么講，這是兩碼事啊。

仔細一想，確實是這么個道理啊。不敢講保險才是個大事啊！即使我把你要講的內(nèi)容都羅列出來了，你還是不敢講保險，咋辦？

所以今天咱們不提新人五講，聊一聊如何克服不敢講保險的心理。其實之前寫過一篇《新人臉皮薄，應(yīng)該怎么破》，感興趣的伙伴可以看看。

在某個地方，有位表演雜技的人。這個人的絕技是投擲飛刀。他扔飛刀非常準，再小的東西也能射中。所以每次出攤，都有好多人看。

某天來了幾個醉酒的地痞流氓。領(lǐng)頭的說：你的飛刀不是很準嗎？今天你要是能射中我手里的水果，我就好好的賞你。你要是射不中，就得給我跪下磕頭。

雜技者同意了。拉開一段距離后，地痞們擺上西瓜，一刀射中；又擺桃子，又射中；再射蘋果，還是一刀中；最后擺上了櫻桃，居然也不偏不正的射中了。人群中爆發(fā)一陣歡呼。

地痞頭頭也很滿意，說你再射中最后一個東西，我就打賞你。然后拿出一顆杏，這次卻不放在木架上，而是放到了雜技者女兒的頭上。

雜技者突然就慌了，又是用眼瞄，又是調(diào)整姿勢，準備半響還是沒敢扔出手中的刀子，最后只能向地痞們下跪磕頭。地痞們笑著離場，周圍人議論紛紛。

有人很郁悶的說：他的刀技很好?。∥乙娝溥^蜜蜂，這么小的東西都能射中，為什么卻不敢射這么大一顆杏呢？真是想不明白。

這時候傳來了另一個聲音：他們父女倆相依為命，闖蕩江湖，即使他刀技再好，也不敢拿自己的女兒的安危來冒險。他害怕的不是那顆杏，害怕的是頂著杏的女兒。可憐的人啊。

越是我們在乎的，越容易讓影響我們的心神。即使準備得再好，也會因為在乎的東西，導致發(fā)揮失常，甚至不敢去做。

講保險也是這樣。不敢講保險的人，不見得講不好保險?？赡芷綍r練的也會比較多，但是到了應(yīng)該推薦保險的環(huán)節(jié)，就不知道該怎么說了。

昨天有伙伴給我留言說：每次我要向別人推薦保險時，嘴巴就張不開了，好像我是賣給了別人一個遙遠的未知，心里很不安，應(yīng)該怎么辦？

有這種心理的伙伴們，心里其實就是在顧忌這幾點：
1、保險也許用不上，花錢買了些無用的東西。
2、不敢向別人推銷，怕別人覺得掙他們的錢。
3、害怕對方會拒絕，怕自己的面子上掛不住。

把這幾種心理問題解決了，自然就敢開口了。

什么人會覺得健康險好？會覺得自己保額買少了？患病的人。那些躺在病床上等著醫(yī)療費才能接受治療的人，他們是最懂得保險價值的。

什么人會覺得壽險好？會覺得壽險保額越多越好？去問問那些寡婦。沒有人比他們更懂得天塌了的感覺是什么樣，沒有人比他們更懂得壽險的價值。

什么人會覺得養(yǎng)老險好？會覺得應(yīng)該多買點的？去看看那些老人吧。晚年無依無靠，或者只能靠看人臉色過日子的人，他們每天都在后悔為什么年輕的時候沒有給晚年的自己多留點積蓄。

保險用不上是好事，用上的時候就已經(jīng)太晚了。醫(yī)務(wù)工作者是負責亡羊補牢的，而我們保險從業(yè)者，是幫助客戶未雨綢繆的。

每個人的保險都用得上，只是時間問題。如果剛賣了保險就看到客戶出險你才能心安，我只能說這種心安的代價未免太殘忍。

賣給別人保險賺錢嗎？賺啊。無論是賣什么，只要是賣，都要賺錢的啊。哪怕你現(xiàn)在去擺地攤，賣饅頭，你賺錢嗎？肯定要賺啊，不然為什么要賣？

你會因為自己賣饅頭，別人來買饅頭，賺了別人的錢而心虧，就拒絕賣給他嗎？不會對吧。那為什么賣保險你就心虧呢？是關(guān)鍵時刻不賠還是怎么著？

喬吉拉德曾說：銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業(yè)！僅此而已！

你入職保險公司，天天上班下班，學習保險技能，研究保險產(chǎn)品，去幫一些需要保險的人規(guī)劃保險，然后客戶把保費交到公司，公司給你發(fā)工資。這不天經(jīng)地義的嗎？有什么好糾結(jié)的呢？

最后就是面子問題，在很多新人伙伴身上都有體現(xiàn)，有點玻璃心，遇到點拒絕可能就想不開。這就是把面子想的太重要了。

什么是真正的面子？作為保險銷售來說，你給客戶設(shè)計的保單，關(guān)鍵時刻為他們換取了幾十萬上百萬的理賠，客戶對你感恩戴德，這就是面子。

作為一名家庭成員來說，你把更多的保障送到千家萬戶，你的收入節(jié)節(jié)攀升，你的家人生活質(zhì)量得到改善，你們有周圍人都羨慕的車房存款，這是面子。

作為一名保險從業(yè)人員，你有自己的團隊，有專業(yè)的能力，有清晰的人生目標，你幫助更多來到這個行業(yè)的人實現(xiàn)人生的價值，讓團隊的下屬奔了小康，他們提到你都豎大拇指，這是面子。

面子才不是被客戶拒絕一次就能傷害到的東西，這樣的面子也太不值錢了。這樣的面子，根本就不值得追求。保險行業(yè)也是銷售行業(yè)，被人拒絕太正常好吧。不被客戶拒絕個千百次，好意思說自己是做銷售的？

最后做個總結(jié)吧，請你一定要把這幾句話記牢了：

保險是了解了一定會買的東西，所有的拒絕，都是緣自于不了解。保險絕對有用、有價值且很重要。

無論哪個行業(yè)、哪個工種，掙錢是正常的。你收了幾千的保費，關(guān)鍵時刻會給他幾萬幾十萬的理賠金，哪個更多？

別把自己太當回事，你那虛榮的面子一文不值。銷售靠結(jié)果說話，把保障送給更多的家庭，才是我們該追求的面子。

閱讀排行榜

  1. 1

    小心了！保險業(yè)務(wù)員給保險客戶送Car-T、特藥卡，涉嫌違規(guī)？
  2. 2

    做保險的都在拍短視頻，但很多人覺得越做越難，我給你幾條建議
  3. 3

    每位考慮加入保險的新人，都應(yīng)該先了解保險職業(yè)的四個特質(zhì)
  4. 4

    醫(yī)保DRG改革初見成效：有百萬醫(yī)療保險的患者，不再受醫(yī)院歡迎
  5. 5

    劉潤《進化的力量》觀后感：難題中找解題思路，保險困境總會花開
  6. 6

    為什么保險自媒體這么多，就出不了一個人盡皆知的超級大IP？
  7. 7

    以后干保險不易，買保險也不易：大數(shù)據(jù)面前，客戶做不了任何隱瞞
  8. 8

    什么樣的保險團隊，才能吸引優(yōu)秀人才加入？不妨參考這四項標準
  9. 9

    現(xiàn)在恐怕是，做保險最后的好時機了，以后想做保險估計會很難
  10. 10

    想把保險優(yōu)增這件事做好，不妨把優(yōu)增對象當成高客來經(jīng)營

推薦閱讀

  1. 1

    華泰人壽高管變陣！友邦三員大將轉(zhuǎn)會鄭少瑋擬任總經(jīng)理即將赴任業(yè)內(nèi)預計華泰個險開啟“友邦化”
  2. 2

    金融監(jiān)管總局開年八大任務(wù)：報行合一、新能源車險、利差損一個都不能少
  3. 3

    53歲楊明剛已任中國太平黨委委員，有望出任副總經(jīng)理
  4. 4

    非上市險企去年業(yè)績盤點：保險業(yè)務(wù)收入現(xiàn)正增長產(chǎn)壽險業(yè)績分化
  5. 5

    春節(jié)前夕保險高管頻繁變陣
  6. 6

    金融監(jiān)管總局印發(fā)通知要求全力做好防汛救災(zāi)保險賠付及預賠工作
  7. 7

    31人死亡！銀川燒烤店爆炸事故已排查部分承保情況，預估保險賠付超1400萬元
  8. 8

    中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于開展人壽保險與長期護理保險責任轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)試點的通知》
  9. 9

    董事長變更后，中國人壽新添80后女總助
  10. 10

    國內(nèi)首家批發(fā)保險經(jīng)紀公司來了，保險中介未來將走向何方？

關(guān)注我們