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保險(xiǎn)增員大過(guò)天：想清楚這4個(gè)問(wèn)題，你的增員效果不會(huì)太差

  • 2020年07月03日
  • 18:56
  • 來(lái)源：
  • 作者：阿狼
我們常說(shuō)，想做好保險(xiǎn)，要有主人公心態(tài)，把它當(dāng)成終身的事業(yè)，把自己定位成保險(xiǎn)企業(yè)家。最理想的狀態(tài)，是把保險(xiǎn)做成自主經(jīng)營(yíng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

在這個(gè)過(guò)程中，如果組織發(fā)展達(dá)不到一定規(guī)模，是絕對(duì)不可能成為永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的。擁有十幾人的團(tuán)隊(duì)，頂多是家小公司，與大企業(yè)相差甚遠(yuǎn)呢。

壽險(xiǎn)行業(yè)在大陸高速發(fā)展的幾十年，組織發(fā)展一直是每家公司的核心重點(diǎn)。做保險(xiǎn)不重視組織發(fā)展，無(wú)論做多少年也只能算是這個(gè)行業(yè)的門外漢。

視野不同，看到的東西自然也就不同。當(dāng)你在組織發(fā)展做出一定成績(jī)，再去回看這個(gè)行業(yè)，自然會(huì)得出不一定的結(jié)論，不禁感慨：風(fēng)景這邊獨(dú)好。

組織發(fā)展的第一環(huán)就是增員，今天咱們老生常談，講講為什么增員大過(guò)天，以及增員這件事必須現(xiàn)在、立刻、馬上、趕緊去做的幾個(gè)理由。

1、增員是好事還是壞事？

衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增員對(duì)你來(lái)說(shuō)，是有益還是有害？想清楚了這一點(diǎn)，就有了做事的動(dòng)機(jī)。

從公司角度來(lái)講，增員肯定有益，壯大團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也打響了公司品牌，有益；從被增員人角度來(lái)講，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

一個(gè)人適不適合做保險(xiǎn)，小馬過(guò)河一樣自己試試就知道了。但在入司之前，沒(méi)有人知道答案。很多即將退休的人，在傳統(tǒng)行業(yè)做的不好的人，在這個(gè)行業(yè)反而如魚(yú)得水，平步青云，就是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)可以體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

有些事做了不見(jiàn)得成功，但不做一定不會(huì)成功。那些在保險(xiǎn)行業(yè)改變了自己命運(yùn)的人，把當(dāng)初邀請(qǐng)自己加入保險(xiǎn)的人，當(dāng)恩人來(lái)看待，充滿感激。因?yàn)檎沁@個(gè)人，給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

退一萬(wàn)步講，即使不適合，被增員的人在公司培訓(xùn)的幾個(gè)月，對(duì)保險(xiǎn)有了全新的認(rèn)知，他也知道保險(xiǎn)的重要性了，以后給家人規(guī)劃保險(xiǎn)的機(jī)率非常大。

所以無(wú)論是從公司角度，還是被增員人角度，增員都是件有益的事兒。增員人更不用說(shuō)了，這件事的最大受益者就是增員人。所以是個(gè)三贏的局面。

所以我們可以得出結(jié)論，做增員沒(méi)壞處，可做。

2、增員有什么好處？

首先是收入的暴漲，這肯定不用說(shuō)。即使你在傳統(tǒng)行業(yè)工作，普通職員和團(tuán)隊(duì)管理的收入，能一樣嗎？帶團(tuán)隊(duì)的和跟人干的，收入一個(gè)天上一個(gè)地下。

為什么保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理的收入，會(huì)驚人的高？很多人說(shuō)是保險(xiǎn)傳銷，拉人頭掙錢，金字塔尖才是真正受益的。沒(méi)有文化的人，才會(huì)持有這種觀點(diǎn)。

你拉了1萬(wàn)個(gè)人到保險(xiǎn)公司，沒(méi)有業(yè)績(jī)產(chǎn)生，增員的那個(gè)人也賺不到錢。所以他必須輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，做留存和育成，把精力花費(fèi)在新人身上，把自己賺錢的本領(lǐng)教給他們才行。

這個(gè)動(dòng)作就值錢了。在很多的行業(yè)，人們往往習(xí)慣悶頭發(fā)大財(cái)，掙錢的門路是不會(huì)輕易分享的。而保險(xiǎn)公司就講究開(kāi)源和分享，你把下屬培育好了，他們成長(zhǎng)起來(lái)，自然就把你捧高了。

很多人用開(kāi)分店來(lái)形容組織發(fā)展，其實(shí)也對(duì)。一個(gè)人的精力畢竟有限，邀請(qǐng)更多有能力的人，與你一起把這件事干好，你的高收入，也是應(yīng)得的。

增員能持續(xù)增加你的收入，其他的不談，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)就夠了。

3、增員為什么現(xiàn)在就要做？

做保險(xiǎn)久的人，肯定會(huì)意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。這很正常啊，這個(gè)行業(yè)有前景，所以各行各業(yè)的人都想著做保險(xiǎn)。

于是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也來(lái)做保險(xiǎn)，大病籌款平臺(tái)也在做保險(xiǎn)，公司保險(xiǎn)公司遍地開(kāi)花，保險(xiǎn)同業(yè)遍地都是，競(jìng)爭(zhēng)肯定有。

因此很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員都焦慮，怎么辦啊？現(xiàn)在每位客戶有好幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員盯著，我稍微懈怠一下，單子就被別的同業(yè)簽走了。我不上門，自有人跟他講保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)增員又何嘗不是如此？你不增員，自有別人邀約你的準(zhǔn)增員對(duì)象。特別是傳統(tǒng)的區(qū)域性展業(yè)的，你比同業(yè)多增一個(gè)人，就比他們多圈了一塊地。

千萬(wàn)不要小看你圈住的每一個(gè)人，這在將來(lái)都是要呈樹(shù)枝狀分叉的，增員的本質(zhì)就是裂變啊。比如你成功增員了某個(gè)村的，以后再增員，你的這個(gè)下屬肯定要增他們村的，但增的人都屬于你團(tuán)隊(duì)的啊。

所以很早之前就有一位組織發(fā)展做的好的老師分享說(shuō)：我周圍有多少個(gè)村，我最起碼就要增員多少個(gè)人。每個(gè)村都有自己團(tuán)隊(duì)的人，每次增員都會(huì)讓這種裂變又往下一層，團(tuán)隊(duì)因此才可能大到管不過(guò)來(lái)。

增員也能促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)。一次成功的增員，能讓團(tuán)隊(duì)的規(guī)模排名重新洗牌一次，可能這上個(gè)月你的團(tuán)隊(duì)還是第3大，這個(gè)月不小心就成第1了。

所以增員這件事，沒(méi)壞處，有好處，不能等。

4、增員越來(lái)越難做？

咱們以被增員人的角度來(lái)考慮事情。如果你缺一份工作，有兩個(gè)人給你推薦做保險(xiǎn)，一個(gè)是單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)員，另一位是擁有好幾個(gè)部組的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，你更傾向于哪一個(gè)？

咱們就假設(shè)你和他們的關(guān)系是平等的，他們邀約的話術(shù)也是一樣的，你肯定會(huì)覺(jué)得后者更靠譜一些。為什么？因?yàn)轶w量不一樣了。這兩個(gè)人做的事情一樣，但體量不一樣，效果也不一樣。

很多人抱怨增員越來(lái)越難做，其實(shí)是因?yàn)樽约旱捏w量不夠，影響力和吸引力不夠。如果你團(tuán)隊(duì)的體量非常大，會(huì)發(fā)現(xiàn)增員這事簡(jiǎn)直不要太容易。

一個(gè)人做事、幾個(gè)人做事，一群人做事，肯定是有區(qū)別的。體量再小的大象，也能輕松踩死個(gè)頭最大的螞蟻。共同做一件事，效果也會(huì)相差非常大。

在網(wǎng)上寫文章就是這樣。有1萬(wàn)粉絲，10%打開(kāi)率的話，每篇文章閱讀就1千。如果有1000萬(wàn)粉，哪怕1%的打開(kāi)率，每篇文章閱讀也會(huì)驚人的高。

所以覺(jué)得難是因?yàn)轶w量還不夠，做好吸引力和影響力，增員就會(huì)So Easy。

增員是個(gè)老生常談的話題，之所以常談是因?yàn)樘匾?。但我們多?shù)同業(yè)，更習(xí)慣于在業(yè)績(jī)方面勤奮一點(diǎn)，也不想在組織發(fā)展上花費(fèi)精力。

這篇文章就想要給大家提個(gè)醒，讓大家足夠的重視起來(lái)。大家也不要在后臺(tái)問(wèn)我有沒(méi)有好的增員方法了，我還是深信那句話：

強(qiáng)烈的意愿，能催生無(wú)數(shù)的方法。

一起加油吧，未來(lái)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖們。

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    現(xiàn)在恐怕是，做保險(xiǎn)最后的好時(shí)機(jī)了，以后想做保險(xiǎn)估計(jì)會(huì)很難

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