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做保險(xiǎn)非得增員嗎？不做增員的話，能不能干一輩子？

  • 2020年07月08日
  • 16:36
  • 來(lái)源：
  • 作者：阿狼
業(yè)績(jī)與增員，是壽險(xiǎn)行業(yè)永遠(yuǎn)的話題。保險(xiǎn)業(yè)有業(yè)績(jī)要求，多數(shù)人可以接受，畢竟保險(xiǎn)也是銷(xiāo)售行業(yè)，不定期的考核啦、任務(wù)啦，銷(xiāo)售行業(yè)就這樣。

但很多人搞不懂一個(gè)問(wèn)題：為什么非得增員呢？我不增員行不行？我簽單能力強(qiáng)，收入也挺高，我很滿意了。不做增員，能不能在這個(gè)行業(yè)做一輩子？

答案是：可以。

就像是沒(méi)人能規(guī)定你的活法，你的人生還是自己當(dāng)家。別人增員，你不增，沒(méi)人能拿你怎么樣。你打定主意的堅(jiān)持一輩子，別人再反對(duì)也無(wú)可奈何。

保險(xiǎn)公司只是提倡和建議，做保險(xiǎn)要兩條腿走路，至于你是否聽(tīng)從公司的建議，是你自己來(lái)決定的。在這個(gè)行業(yè)里，沒(méi)有人能強(qiáng)制更改你的發(fā)展路線。

但只做業(yè)績(jī)，不做增員，是條少有人走的路?！绻阏娴臎Q定想要一輩子從事保險(xiǎn)的話。

首先我們談?wù)?，為什么要增員？增員只是組織發(fā)展的一環(huán)，組織發(fā)展還包括留存、育成等環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)公司不斷帶增員節(jié)奏，就是鼓勵(lì)大家做組織發(fā)展。

如果我們做的不是保險(xiǎn)，在傳統(tǒng)公司上班，只是一個(gè)小職員。幾年過(guò)去了，你的同事早已經(jīng)成為科長(zhǎng)局長(zhǎng)，你還是個(gè)小職員，你自己都會(huì)覺(jué)得不好意思。

每個(gè)人都有升職、加薪的欲望，保險(xiǎn)公司也鼓勵(lì)大家為夢(mèng)想打拼，通過(guò)組織發(fā)展的方式實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。沒(méi)人希望自己干了多年，自己還是普通業(yè)務(wù)員吧。

所以從發(fā)展的角度來(lái)講，組織發(fā)展能讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)提升職級(jí)，提升收入，為我們提供走向人生巔峰的機(jī)會(huì)。

如果你真的想在保險(xiǎn)行業(yè)做一輩子，只走績(jī)優(yōu)路線是很困難的。有了團(tuán)隊(duì)之后，你在這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定，能真正實(shí)現(xiàn)持續(xù)做一輩子保險(xiǎn)的想法。


沒(méi)有團(tuán)隊(duì)之前，工資最大的來(lái)源是傭金，簽到了多少保單，才能領(lǐng)到多少錢(qián)收入。有了團(tuán)隊(duì)之后，團(tuán)隊(duì)的管理津貼占了很大份額，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能意味著你工資的高低。

我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：某位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員同時(shí)休假一個(gè)月，期間兩人只上了一份保單，兩人的收入情況，將會(huì)是天差地別的。

業(yè)務(wù)員沒(méi)有底薪，簽一單有一單的收入，簽不到單就沒(méi)收入。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可不一樣，他休假了，其他人沒(méi)休假啊，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能決定收入高低，也可以說(shuō)是躺賺。

兩者不是一個(gè)體量的，其實(shí)也沒(méi)有可比性。就好比員工和老板比，你也可以天天像老板一樣不干活，上班喝茶吹牛聊天，但老板有人給他賺錢(qián)，你呢？

從人生價(jià)值來(lái)講，也是提倡大家做組織發(fā)展的，畢竟這個(gè)社會(huì)，抱團(tuán)取暖的力量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人能力。個(gè)人PK團(tuán)隊(duì)？你以為自己是李小龍？

一個(gè)人做保險(xiǎn)多年，他肯定會(huì)積累一些成功的方法和經(jīng)驗(yàn)，如果只走個(gè)人路線，這些經(jīng)驗(yàn)和方法可能就無(wú)法得到傳承。

電影《一代宗師》里的宮二，宮家六十四手八卦掌，都打得贏葉問(wèn)，為什么她卻不是一代宗師？因?yàn)樗婚_(kāi)館、不傳藝。她人沒(méi)了，這絕招就失傳了。所以她算得上是高手，但絕不能成為宗師。

自己已經(jīng)成為了優(yōu)秀，找一群志同道合的人一起在這個(gè)行業(yè)奮斗，不斷刷新團(tuán)隊(duì)的記錄，培養(yǎng)更多的人像自己一樣優(yōu)秀，這事它不香嗎？

績(jī)優(yōu)到組織發(fā)展的轉(zhuǎn)變，也是身份的轉(zhuǎn)變，就好像是劉國(guó)梁，原來(lái)是國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)成為了國(guó)家級(jí)教練，經(jīng)他培訓(xùn)的運(yùn)動(dòng)員，個(gè)個(gè)都是金牌專(zhuān)業(yè)戶(hù)。

一般的運(yùn)動(dòng)員，不做了之后就退役了，或者從事別的行業(yè)。但他堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)，并發(fā)掘和培養(yǎng)更多的人成為業(yè)內(nèi)頂尖，讓自己的人生價(jià)值得到了升華。

保險(xiǎn)是個(gè)自由度很高的行業(yè)，沒(méi)有人能強(qiáng)制的要求你做自己不想做的事。保險(xiǎn)公司之所以讓我們做增員，做組織發(fā)展，就是因?yàn)槌砷L(zhǎng)和發(fā)展是未來(lái)趨勢(shì)。

當(dāng)你不想發(fā)展時(shí)，沒(méi)有人能逼你發(fā)展。當(dāng)然了，你不想增員，不想做團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有人能強(qiáng)迫你。但這注定是一條少有人走的路，不信你去問(wèn)問(wèn)同業(yè)，有沒(méi)有哪個(gè)人做了十幾年，只做業(yè)務(wù)員的？

當(dāng)然了，現(xiàn)在還有一些同業(yè)，不斷在網(wǎng)上發(fā)表一些反對(duì)組織發(fā)展的言論，一般都是這么說(shuō)的：

增員是保險(xiǎn)公司對(duì)代理人最大化壓榨的手段！代理人做成，或者做不成組織，對(duì)保險(xiǎn)公司只有好處，對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)，做大做小都是虧損的！

如果你現(xiàn)在還是打工者的心態(tài)，認(rèn)為你做保險(xiǎn)是為公司做事，你可以堅(jiān)持不做增員，拒絕發(fā)展。未來(lái)的路怎么走，沒(méi)人能強(qiáng)迫到你。

你自己決定嘍。

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    想把保險(xiǎn)優(yōu)增這件事做好，不妨把優(yōu)增對(duì)象當(dāng)成高客來(lái)經(jīng)營(yíng)

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