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7 各類型中介的“人和基本法”

明亞楊臣：美國留學(xué)期間，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在美國的狀態(tài)，2004年最先一批引進(jìn)壽險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。對于楊臣，沒做過保險(xiǎn)銷售、沒做過輔導(dǎo)，也更沒有保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的概念，憑借一塊牌照，“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”這個(gè)身份，明亞人“在最開始的10年我們的日子相當(dāng)難熬”，全國發(fā)展團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)自由生長。

明亞標(biāo)簽：學(xué)習(xí)力、公眾號寫手，深挖條款、自由。

大童林克屏-蔣銘：2008年創(chuàng)始人林克屏，帶著行業(yè)使命創(chuàng)建大童，注重解決客戶服務(wù)與代理人的歸屬問題。2014年交棒給蔣銘，同時(shí)遭遇資本方變動(dòng)，為對股東方負(fù)責(zé)，改變方向瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)”趨勢，走“保險(xiǎn)業(yè)淘寶”策略，重金打造“快?！笨萍?，注重平臺的盈利。大童兩代團(tuán)隊(duì)都有主體公司的經(jīng)驗(yàn)與磨合，在搭框架、企業(yè)策劃上做得很優(yōu)秀。所以，快?？萍?/span>，保單托管、DOSM、好賠等很多新概念，在宣傳上對同業(yè)形成降維打擊，整體形象亮麗。

大童標(biāo)簽：快保，DOSM，好陪，保單托管

永達(dá)(理)吳文永：來自寶島臺灣，臺資企業(yè)的性格，最講究商業(yè)經(jīng)濟(jì)，做保險(xiǎn)中最賺錢的生意——養(yǎng)老板塊，以“商業(yè)利益”為出發(fā)點(diǎn)/落腳點(diǎn)，對臺胞更友好，天生優(yōu)越感。永達(dá)作為臺灣前三的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，有一套優(yōu)秀的、行之有效的、固有的訓(xùn)練體系、在財(cái)經(jīng)講座、早會出勤氛圍、話術(shù)對練上，明顯優(yōu)于大陸其他中介公司的培訓(xùn)體系，可以高效促成。盡管流動(dòng)率很大，但公司整體業(yè)績增速明顯。

永達(dá)理標(biāo)簽：財(cái)經(jīng)講座，養(yǎng)老年金，刻意練習(xí)，高密度MDRT。

黎明劉念平：大童創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一，2014年大童換屆后，由于企業(yè)文化的改變，有違進(jìn)駐中介的初心——“讓保險(xiǎn)消費(fèi)體驗(yàn)更滿意，讓保險(xiǎn)從業(yè)者更受尊重”，離開大童。2016年，談下資本，與鄭威、戎華等接下黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，講誠信不做假，講專業(yè)不折騰，講規(guī)律不跟風(fēng)，堅(jiān)持體系化運(yùn)作打造專業(yè)，科技服務(wù)賦能經(jīng)紀(jì)人，助力“職業(yè)化、專業(yè)化、精英化”的文化深耕。

黎明標(biāo)簽：大數(shù)據(jù)科技賦能，委托服務(wù)費(fèi)，IDR，專業(yè)化運(yùn)營體系。

企業(yè)的靈魂人物，決定企業(yè)的性格與成長速度。市面上一些沒經(jīng)過磨合，直接拼湊起來的高層團(tuán)隊(duì)組建的中介公司，或者外請某個(gè)大咖“嫁接系統(tǒng)”，大概率是，2-3年后，又會有新一輪的重建。

了解了人，也就更加容易了解各家公司基本法的精神。直接給出一張圖，

基本法利益，一定是各方均衡的結(jié)果，沒有哪個(gè)更好。

如果硬是要給四家公司對應(yīng)上面基本法圖片：明亞模型一，永達(dá)理模型二，大童模型二（坡度更小一些），黎明模型三。

明亞一線拿得多？那是從出一張單的概念出發(fā)。畢竟，明亞科技投入成本小（四個(gè)APP：隨身保典，700度，明亞APP，明亞ERP），沒有統(tǒng)一的科技運(yùn)營系統(tǒng)；沒有統(tǒng)一的運(yùn)營體系，總公司運(yùn)營投入成本?。ㄟ\(yùn)營壓力都在各大團(tuán)隊(duì)長），團(tuán)隊(duì)之間獨(dú)立，更像是一個(gè)聯(lián)邦政府，明亞團(tuán)隊(duì)長的收入，部分來自經(jīng)紀(jì)人的付費(fèi)學(xué)習(xí)。

大童，科技投入大，后臺ERP系統(tǒng)、前端銷售系統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)作，對于其保險(xiǎn)代理人，一線團(tuán)隊(duì)長，在事務(wù)管理上、投保操作上，科技后援上省事省心省力。但，公司沒有統(tǒng)一的培訓(xùn)，依靠團(tuán)隊(duì)長自運(yùn)營，所以大團(tuán)隊(duì)長獲取更高利益，也是合理的。

永達(dá)理，早會出勤率要求特別高，加之平時(shí)的財(cái)經(jīng)講座對職場空間要求大，經(jīng)紀(jì)人都有工位安排，所以租金成本比其他公司高。另外，“大陸發(fā)展組”成員在大陸沒有客源，沒有業(yè)績要求，依靠實(shí)力的財(cái)經(jīng)講座，經(jīng)驗(yàn)豐富的輔導(dǎo)能力，獲得收入也是合理的。

黎明，在培訓(xùn)上是統(tǒng)一安排，運(yùn)營系統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)作，科技服務(wù)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，對于大團(tuán)隊(duì)長省事省力省心，但對于中小團(tuán)隊(duì)（30-50人）形成一個(gè)服務(wù)中心，需要具體跟進(jìn)落地培訓(xùn)，組織中小團(tuán)隊(duì)出勤，訓(xùn)練跟進(jìn)，輔導(dǎo)，服務(wù)中心總需要付出更多時(shí)間、精力成本，獲得較高收入是均衡結(jié)果。

基本法直接關(guān)系到怎么拿錢，拿多少錢，是從業(yè)保險(xiǎn)直接關(guān)聯(lián)收入的考察項(xiàng)目，很多數(shù)據(jù)，很多指標(biāo)，關(guān)聯(lián)很多條件，絕大部分人是一眼看不透徹的。

基本法，是很多公司用來增員的武器，也是最最最最容易被誤導(dǎo)的。比如一些公司習(xí)慣在增員時(shí)，直接說出一張單拿多少錢，實(shí)際呢，大多數(shù)人自己算不清楚：1什么職位是這個(gè)數(shù)據(jù)，2晉升是否有時(shí)間差，3需要什么業(yè)績檔位，4需要團(tuán)隊(duì)（長）什么條件，5需要什么類型的單……

當(dāng)涉及做團(tuán)隊(duì)的話，還有哪些思考點(diǎn)呢？

肆——合理的基本法模型

本講小結(jié)