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9月

老師低調(diào)內(nèi)斂，愛惜自己課就像愛惜自己的孩子，不建議放任何包裝，只是反復(fù)提及，如果只有45分鐘的話，我得好好壓縮一下。

就是憑借徹底的拆解重疾險(xiǎn)的營銷奧秘，老師的課在某知識(shí)平臺(tái)上獲得了公投第一名，也是看了無數(shù)網(wǎng)友的走心評價(jià)，我們篤信，杜老師怎樣講都會(huì)很出色。

課程大綱

一、重疾險(xiǎn)理念講解——保險(xiǎn)從業(yè)者定位，重疾險(xiǎn)理念講解

二、重疾險(xiǎn)銷售邏輯——三講、需求分析、標(biāo)準(zhǔn)普爾、購買保險(xiǎn)的五大正確理念，草帽圖講解等10個(gè)關(guān)鍵步驟。

什么是優(yōu)秀的課程？讓二流的人員產(chǎn)生一流的業(yè)績。張老師的課程就非常實(shí)操，她會(huì)告訴你如何在5分鐘開啟話題、15分鐘鎖定客戶下單。把知識(shí)要點(diǎn)巧妙設(shè)計(jì)在與客戶的溝通環(huán)節(jié)中，助你無往不利。

此外，張老師也是寫年金險(xiǎn)朋友圈的絕頂高手，小編看了她的朋友圈，錢袋子捂了又捂，還是去買了年金。。

課程大綱：

第一步：如何開口講儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)——朋友圈經(jīng)營鋪墊

第二步：五分鐘開啟話題——鎖定利率，1張紙邊寫邊畫，5分鐘改變認(rèn)知

第三步：十五分鐘鎖定客戶是否下單——三個(gè)維度談退休，突出儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)優(yōu)勢

就像笑傲江湖里頂級神曲《滄海一聲笑》的曲譜是宮商角徵羽，放到今天，就是簡譜654321一樣，越簡單越悠揚(yáng)，吳老師做到了MDRT中國區(qū)主席，去費(fèi)城、溫哥華、悉尼、臺(tái)北、香港等地巡回演講之后，他就想給大家講最基礎(chǔ)的3個(gè)字，“前、中、后”，給你親身示范，扎好馬步，去除廢動(dòng)作，讓增長穩(wěn)定、高速發(fā)生。

課綱概要：

一、行前專業(yè)——五步準(zhǔn)備：破冰、轉(zhuǎn)承、喚起、釋疑、促成

二、行中職業(yè)——完整的銷售邏輯SPIN：背景問題、難點(diǎn)問題、暗示問題、需求效益問題

三、行后敬業(yè)——復(fù)盤總結(jié)、不斷提升