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桔子公益（名稱可改）創(chuàng)始人 絹?zhàn)?/p>

7年時間，可以把一位牙牙學(xué)語的嬰兒，變成調(diào)皮搗蛋的小學(xué)生；也可以讓一位原本負(fù)責(zé)家庭日常的寶媽，變成金融行業(yè)的保險銷售精英。

絹?zhàn)永蠋熤耙彩且晃蝗氃诩規(guī)薜膶殝?，那段日子雖然充實(shí)，卻也讓她不斷的思考：除了鍋碗瓢盆的繁瑣，還應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)更高的人生價值。

她的蛻變之路是從考研究生開始的，因?yàn)橛卸嗄陱V告?zhèn)髅降牡鬃?，學(xué)什么東西都挺快，甚至萌生要在金融行業(yè)做出一番事業(yè)的想法，一頭扎進(jìn)了保險公司。

現(xiàn)在的絹?zhàn)永蠋熓翘┛礔1俱樂部鉆石會員、泰康之星五星會員、百萬精英代理人，取得了HWP健康財(cái)富規(guī)劃師的認(rèn)證，還獲得了MDRT美國百萬圓桌會議COT會員的資格。

回想這幾年來的成長歷程，她也唏噓不已：人生有很多轉(zhuǎn)變，都是從一個想法開始的。

1、 聽說你畢業(yè)于北大，這么好的學(xué)歷背景，什么機(jī)緣讓你選擇從事保險行業(yè)？

我屬于誤打誤撞吧，現(xiàn)在看，非常幸運(yùn)。2012年因?yàn)楹⒆有膱笊缏戕o，在家全職帶娃。陰差陽錯，2013年回北大考了個全職制的研究生，當(dāng)時只想找一份時間靈活的工作，結(jié)果陰差陽錯，經(jīng)好朋友介紹認(rèn)識了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人泰康的閆洪海先生，他是1996年泰康成立就選擇加盟泰康的保險業(yè)前輩，服務(wù)萬千家庭總結(jié)出了對人生規(guī)劃非常有指導(dǎo)意義的理論，比如人生財(cái)富木桶理論、衛(wèi)星發(fā)射理論、股指人生理論、剩余時間理論等等，不局限于保險規(guī)劃本身，我非常認(rèn)可。當(dāng)然從他20年的堅(jiān)持和發(fā)展，我非?？春眠@個行業(yè)的前景和自由自主的工作模式，就選擇加入了這個行業(yè)，至今已經(jīng)7年半了。

2、 之前聽過你的課，有一句“堅(jiān)持科學(xué)傳播保險60年”，什么是科學(xué)傳播？為什么保險是值得一輩子去做的行業(yè)？

科學(xué)傳播有兩重意思：

首先是傳播的內(nèi)容是科學(xué)的。我在沒加入保險業(yè)之前，其實(shí)也是帶著有色眼鏡看待保險、看待保險從業(yè)者的，加入之后不斷地學(xué)習(xí)了解、實(shí)踐體會，我越來越覺得保險是一種特別偉大的發(fā)明，如果家家有科學(xué)的充足的保險配置，很多家庭悲劇可以必面，或者說遇到風(fēng)險，我們可以更加從容的有尊嚴(yán)的走過那段艱難歲月。只是鑒于上個世紀(jì)90年代保險業(yè)在中國恢復(fù)發(fā)展一來不太討喜的市場拓展方式、保險人從業(yè)形象，拉低了保險在金融領(lǐng)域應(yīng)有的地位，沒有得到應(yīng)有的尊種。所以我希望把我自己了解到的真實(shí)的客觀的保險傳播給更多人，讓它更廣泛的發(fā)揮作用。

第二重科學(xué)是傳播方式的科學(xué)。正如剛才所說，保險業(yè)其實(shí)是被最初的市場拓展方式影響了口碑、也讓很多人很多家庭排斥保險，所以我希望能夠通過科學(xué)的方式，讓更多人愿意接觸保險、了解真實(shí)的保險。所以我也通過微信群、線下活動做好了很多公益課程。

我相信保險的力量是每一個家庭都需要的，保險人也可以通過自己的努力收獲應(yīng)有的尊嚴(yán)，我看好這個行業(yè)，值得我一輩子為之努力。

3、 作為行業(yè)專家，能否給大家分享一下行業(yè)里最新的動態(tài)或者數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)太多了，感興趣的話大家可以看銀保監(jiān)會網(wǎng)站，保險業(yè)近年的發(fā)展都是非常喜人的。我想分享一個現(xiàn)象，相信大家也有感知，就是我們身邊很多優(yōu)秀的人這兩年都轉(zhuǎn)行到了保險業(yè)。我想這足以說明保險業(yè)的朝陽性質(zhì)、吸引力以及隨著這些優(yōu)秀人才的加盟，保險業(yè)一定會有更加規(guī)范有序、良好發(fā)展的美好前景。

4、 很多人覺得保險就是出險了賠錢，你覺得保險的本質(zhì)是什么呢？

保險本質(zhì)上就是錢的一種存在方式，跟信用卡一樣，只是信用卡是用明天掙的錢來滿足今天的消費(fèi)，保險是用我們現(xiàn)在掙的錢，滿足未來特定情境下的現(xiàn)金需求，比如生老病死殘。金融領(lǐng)域有個專業(yè)術(shù)語叫“平滑消費(fèi)”，每個人都是掙錢一陣子、花錢一輩子，保險這些金融工具就是幫助我們實(shí)現(xiàn)把一陣子掙的錢安排到一生去使用，讓自己與家人更長久的人生確定財(cái)務(wù)無憂、生活目標(biāo)得以確定實(shí)現(xiàn)、避免財(cái)務(wù)黑洞。

5、 仙女護(hù)航邀請的專家在配險方面是非常專業(yè)和有經(jīng)驗(yàn)的，你會為我們的“小白”成員提出配險建議嗎？

一定會呀。堅(jiān)持科學(xué)傳播保險60年是我的執(zhí)業(yè)口號，我也希望能通過自己的所學(xué)給更多家庭科學(xué)配置保障，協(xié)助大家實(shí)現(xiàn)更長久穩(wěn)定且確定如愿的幸福生活。

6、 你也是一名寶貝媽咪，你為自己的孩子做了哪些配置呢？

我女兒今年11歲，她三歲時我加入泰康，開始陸陸續(xù)續(xù)為她配置保險，現(xiàn)在她有住院醫(yī)療保額每年350萬，重疾保額270萬，身價保額40萬，年金8萬。

7、 在保險行業(yè)能做到你現(xiàn)在的位置，花了多長時間？你覺得保險行業(yè)有什么好的趨勢和壞的趨勢嗎？

我的情況可能有些特殊，我前兩年其實(shí)并沒有專心業(yè)務(wù)，因?yàn)槿胄械那皟赡暌矂偤檬俏易x研的兩年。我們公司比較注重保費(fèi)和長險件數(shù)兩個指標(biāo)，如果按這兩個指標(biāo)去看，我第一次實(shí)現(xiàn)百萬百件是在2017年，也就是入行第四年、正式全身心投入的第二年。但我覺得保險業(yè)真的是特別有魅力的行業(yè)，持續(xù)有新的東西值得學(xué)習(xí)、探討與感悟。天然的需要學(xué)無止境吧。所以所謂達(dá)到現(xiàn)在的位置，其實(shí)沒有一個確定的位置，總有空間可以提升。這也是我特別喜歡這個行業(yè)、這份工作的一個地方。趨勢上，這點(diǎn)也越來越明顯。至于說壞的趨勢，抱歉啊，就算我戴著粉絲濾鏡吧，我真的沒有感知有什么壞的趨勢。

8、 對我們仙女護(hù)航的寶貝媽媽們以及即將加入的新成員們說點(diǎn)什么吧！

非常開心能夠在仙女護(hù)航公益項(xiàng)目中與大家相遇，大家都是明智的寶寶，在還這么年輕的時候就已經(jīng)開始懂得運(yùn)用保險等杠桿工具去建設(shè)自己的小家、護(hù)航自己與家人的美好未來。絹?zhàn)诱嬲\的祝福大家，生活幸福甜蜜，也相信有未雨綢繆智慧的人一定會有更多好運(yùn)眷顧。