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這段時間真的太忙，文章無法保證更新，實在不好意思。為了表示自己的歉意，給大家免費(fèi)分享一系列專題，關(guān)于保險人脈梳理的。

這個專題我在公司講過，聽眾反饋很好。個人覺得人脈梳理課程真的挺重要，因為市面上很少有相關(guān)的培訓(xùn)或分享，也算是比較稀缺的內(nèi)容。

之前我用付費(fèi)文章的形式分享了一次，因為篇幅有限，三個版塊的內(nèi)容放在一起講，確實有點(diǎn)擠，有些內(nèi)容講不全，所以咱們這次來個完整版的。

保險人脈梳理總共分為三個版塊，每個版塊一篇文章，我爭取在短時間之內(nèi)，把這三篇文章趕出來。今天講第一個版塊：核心社交圈。

如圖所示，每個人的生活社交圈，如果按維度劃分，無非就這三種圈子：

1、核心社交圈

2、拓展社交圈

3、生活社交圈

想做人脈梳理，就要明白什么是「人脈」？人脈的簡單翻譯，就是人際關(guān)系的脈絡(luò)。你認(rèn)識多少人，與多少人有關(guān)系，這是最應(yīng)該搞清楚的。

很多做保險的同業(yè)，無論是簽保單還是做增員，不知道從哪里著手，就是因為對自己的人際關(guān)系及人脈沒有梳理清楚。

我們無法決定自己的出身，但無論出生在哪，那些與自己具有親情血脈或親屬關(guān)系的人，就是我們誕生到這個世界上所擁有的第一筆財富。

核心社交圈的成員包括：父母、配偶、子女，父親的兄弟姐妹以及他們的配偶和子女、母親的兄弟姐妹以及他們的配偶和子女、自己的堂兄弟姐妹、自己的表兄弟姊妹及遠(yuǎn)近親戚。

說的簡單點(diǎn)，就是你有多少親人、親戚（無論近親還是遠(yuǎn)親），先把這些關(guān)系給梳理好了。你還別不信，現(xiàn)在好多保險同業(yè)都沒有梳理清楚這層關(guān)系。

比如你和一位遠(yuǎn)房親戚，你們的關(guān)系鏈接的點(diǎn)在哪里？他是你什么親戚的什么人？你和他之間有怎樣的親屬關(guān)系？

很多同業(yè)不喜歡開拓自己的核心社交圈，理由是：很多人都說保險只賣給親戚朋友，我不想留下話柄，也不缺這一單，我寧愿給陌生人講保險，也不想和親戚熟人講保險。

其實這種觀念是錯誤的，無論簽單還是增員，都要先從核心社交圈梳理一遍，從核心社交圈做起。至于為什么，我們可以做個場景的假設(shè)。

1、你給陌生客戶講保險或做增員，被他拒絕了

2、親戚在同事手里買了保險，或被同事增員了

同樣是「沒簽到單或增員失敗」，請問哪一種最讓人難以接受？我相信肯定很多人選擇了第2項。但是大家想過沒有，為什么第2種情景讓你難以接受？

因為親戚屬于你的核心社交圈，這個人和你有親情羈絆，我們多數(shù)人就認(rèn)為理所當(dāng)然的要成為我的客戶，可是預(yù)期和現(xiàn)實產(chǎn)生了沖突，肯定心里難以接受。

核心社交圈的成員，與我們有親情的羈絆，信任度高，外人或同業(yè)很難滲透進(jìn)去，這是我們天生的優(yōu)質(zhì)客戶資源。你若不珍惜，有的是人替你服務(wù)好他們。

保險要從身邊的人做起，還有一層意思。就是我們做為保險銷售，我們的出現(xiàn)，能給家庭、家族的成員帶來什么。

古時代，某個人升了官，他的整個家族都能跟著沾光，畢竟「朝中有人好做官」。一個人的飛黃騰達(dá)，就把自己的家族給帶興旺了。

你做保險后，家庭或家人有什么變化，能從你身上沾到什么光呢？我們作為保險銷售，唯一能讓他們擁有的，就是給予保障，讓他們擁有抗風(fēng)險的能力。

如果帶著傲慢和偏見，懶于經(jīng)營自己最核心、最重要且最需要的核心社交圈的成員，他們沒有保障