《客戶九宮格》類型分析之「投資者」型保險(xiǎn)客戶
- 2020年11月26日
- 21:15
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本篇為「客戶九宮格」系列文章第五篇。該系列把所有拒絕保險(xiǎn)的客戶，分成為九種類型。每種類型客戶，分別對(duì)應(yīng)不同的溝通辦法與技巧。
針對(duì)九宮格中所列出的客戶，還匯集了保險(xiǎn)展業(yè)常見的拒絕話術(shù)及處理邏輯，并把該類型的拒絕原因及溝通重點(diǎn)剖析清楚，供大家學(xué)習(xí)參考。
今天的主題是：投資型的客戶該如何溝通。
前幾年有部劇叫《慶余年》，我特別喜歡看。郭德綱的兒子郭麒麟在里面飾演一位活寶，不近女色，不貪美食，不惹是非，唯獨(dú)偏愛賭錢。
別看他平時(shí)像個(gè)窩囊廢，文沒才華，弱不禁風(fēng)，但他的那個(gè)小腦袋瓜猴精猴精，全劇里面要說算帳，他是頂尖的人才，
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