亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

保險行業(yè)資源門戶網(wǎng)站

  1. 首頁
  2. 專欄
  3. 保險狼
  4. 正文

簽下百萬大單，到底有沒有必殺技？

  • 2020年12月24日
  • 15:00
  • 來源：
  • 作者：

本次的直播，我們邀請到了累計高凈值用戶700+，年均100張儲蓄年金保險年銷售記錄-劉老師 來到我們的直播間。


本節(jié)課將告訴你，從不同年齡客戶的保險配置邏輯開始，引入保單設計思路，在帶大家一同實戰(zhàn)演練，打通高凈值客戶保單銷售關竅，讓大額保單不再可望不可及的掛在別人的大紅喜報上，我們也能墊墊腳夠的到。


想要學習《百萬大單營銷實戰(zhàn)操作》的小伙伴可以掃碼，報名學習～



01

大額保單現(xiàn)狀


在保險這個朝陽的行業(yè)中，充滿挑戰(zhàn)，每一個從業(yè)者都在追尋成功的路上滿懷動力、不斷付出。這其中，取得高業(yè)績的“捷徑”，往往伴隨著高凈值客戶和大額保單的突破。

據(jù)《2018胡潤財富報告》顯示，中國大陸擁有600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量已達到387萬，擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達到161萬，擁有億元資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達到11萬。大額保單潛在消費人群超千萬，潛力巨大。

然而，大額保險目前在高凈值人群中的使用率較低，只有7%，很多真正有錢的人并沒有配置保險。

有高客、有產(chǎn)品、有服務，為何大額保單可遇不可求？

如何走進高客，服務高客，贏取高客呢？


識別下方二維碼
回復“直播”報名參加百萬大單成交課程學習


目前在發(fā)達國家和地區(qū)，大額保單一直都是富豪、明星們鐘愛的金融工具之一，因為它可以實現(xiàn)諸如婚姻財富保全、財富傳承等功能，難怪連續(xù)18年穩(wěn)坐香港首富寶座的李嘉誠便是大額保單的“忠實擁躉”。他曾經(jīng)說過：“別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險?！?/span>

大額保單對于資產(chǎn)保護和傳承功能是其他金融工具無法做到的。最近幾年成為高凈值人士投資理財?shù)臒衢T選擇，不僅大額保單量不斷增加，保額也步步攀高。甚至出現(xiàn)了保費上億元的大額保單。

但是今年與往年又是那么不同，疫情過后，經(jīng)濟復蘇，但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，整個疫情期間，經(jīng)濟蟄伏，但似乎并沒有影響到保險的銷售，反而越來越多人意識到應該居安思危、未雨綢繆，誰知道變故與明天誰先來？保險銷量的上漲，也正體現(xiàn)著人們無處安放的焦慮。

健康險意識雖已大面積覺醒，但是開門紅期間總覺得差點意思。開門紅，紅的就是在開年打響頭炮，圖的就是一個好彩頭。在往年，大額保單都能拔得頭籌，但特殊的2020年，還有人愿意拿出大筆資產(chǎn)買保險嗎？

這個問題先不著急回答，我們可以一起回顧一下最近的經(jīng)濟環(huán)境，銀行利率下調(diào)、房地產(chǎn)行業(yè)低迷、股市波動、金融產(chǎn)品接連暴雷、人口老齡化加劇、金稅三期改革等等，都讓客戶對資產(chǎn)配置舉步不前，畫了一個大大的問號。

繼續(xù)存銀行，咬著牙忍著利率下行？

股市回暖，投身股票，撈一筆是一筆？

還是繼續(xù)囤房，每月房租不夠還貸款，不知何時賣房變現(xiàn)？

同時，不僅僅是資產(chǎn)保值升值的問題，隨著大家資產(chǎn)體量的上升，更多的人會面臨諸如稅務、債務、婚姻、傳承等更加復雜的問題，如何保全資產(chǎn)？如何提前規(guī)劃與安排，都是我們不得不面對的困境。

現(xiàn)今的客戶是亟需專業(yè)資產(chǎn)配置知識以及穩(wěn)健資產(chǎn)配置途徑的，而就是這個遍地機會的時代，大量保險從業(yè)人員不知何去何從。
識別下方二維碼
回復“直播”報名參加百萬大單成交課程學習


02

保險從業(yè)者困境


大額保單銷售是需要極強意識的，但是很多保險從業(yè)者恰恰缺的就是這點意識：

?現(xiàn)在還在“死磕”保障類保險，完全沒有想到——資產(chǎn)風險也是風險，我們的錢也是需要上保險的；


?沒有傾聽客戶真實需求，保險咨詢就是產(chǎn)品導向，或者無法靈活運用深層次需求分析技巧，千人一面的“先大人后小孩，先保障后理財”，忽略了客戶真實的風險優(yōu)先級；


?對于身體微恙、健康險投保無門的客戶束手無策，沒有想過年金或者終身壽的plan B，也是客戶未來抵御風險的一道防火墻。


?甚至有一些伙伴的客戶會反問業(yè)務員，原來你也能賣年金啊，我還以為你只能做大病和住院呢。讓客戶一直存在——“資產(chǎn)配置是銀行專屬”的狹隘概念，失去了很多成交大額保單的機會。


但是也有很多伙伴，是有銷售年金或者終身壽險做資產(chǎn)配置的意識，但是成單還是比較困難：


?一些保險從業(yè)者是為“大額”二字發(fā)愁，會不會讓客戶掏太多錢，會不會給客戶增加保費負擔？客戶會不會覺得我在掙TA的錢？等等心理障礙，也阻礙了伙伴的銷售，更加阻礙了客戶資產(chǎn)配置的進程；


?又或者保險代理人知道這個客戶是需求資產(chǎn)配置的，但是苦于找不到話題，開不了口，點不醒客戶，只能在資產(chǎn)配置門外晃悠，不痛不癢，客戶不急不慌，急切的銷售意識，無門的銷售方法也在煎熬著大多數(shù)銷售人員；


?也許你能找到開口方向，也能抓住客戶痛點，但是真正到了解決問題的環(huán)節(jié)，自己的專業(yè)知識不足以應付客戶的諸多疑問，也沒辦法根據(jù)客戶的個人情況給出合理的解決方案。

這些都是業(yè)務員面對的困境，也是保險行業(yè)困境。雖然“保險號”高速列車已經(jīng)開起來，但是專業(yè)知識的需求、方向的把握、客戶問題的解決等，都是需要精雕細琢，馬虎不得的。
識別下方二維碼
回復“直播”報名參加百萬大單成交課程學習


03

高凈值人群為什么青睞大額保單


高凈值人群如果把大部分錢用于風險較高的投資上，如股票、企業(yè)債券等，一旦市場環(huán)境變化風險來臨，家庭資產(chǎn)的風險防范能力就變得很差。
那么，為什么高凈值人群都喜歡選擇大額保單？大額保單的哪些功能覆蓋了他們的精準需求？


隨著財富家庭數(shù)量的增長，高凈值人群的財富需求也在提高，從以前的“個別產(chǎn)品需求”正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤?/span>財富管理一籃子計劃”。
而大額保單是一籃子計劃里的關鍵選項，已經(jīng)成為資產(chǎn)配置中占比高、收益穩(wěn)健的部分，也是富裕人群進行財富傳承和資產(chǎn)配置的重要工具。
04

我的客戶如何擁有大額保單？


如果我們知道客戶對于資產(chǎn)配置的需求，更加明確了自身的弱勢，那必然是進步的開始。

但是現(xiàn)狀是隨著金融知識的普及，網(wǎng)絡查詢的便捷，客戶早已經(jīng)不滿足被動接受來自于銷售人員的信息，更加愿意通過自己的多渠道學習，拼湊整合出一套自己配置保險的邏輯，而大部分業(yè)務員已經(jīng)無法從保險公司的“簡單、相信、聽話、照做”中體現(xiàn)專業(yè)性，滿足客戶的需求，那唯有繼續(xù)學習，不斷精進，才能走出陣痛期，孕育出自己全新的銷售體系與方法。


?首先，我們需要了解客戶的興趣點，為自己儲備話題，引起客戶的興趣，由感興趣的話題切入資產(chǎn)配置的深層次需求分析。

?需求分析中，理清客戶家庭情況，這需要極強的面談邏輯，也是我們需要學習、梳理的。

?做好需求分析，敏銳抓住客戶保障缺口，并且運用金融與專業(yè)知識提出解決方案，從資產(chǎn)升值、婚姻、傳承、債務等角度針對客戶家庭風險缺口一一補足。這不僅是方案的講解，也是一次普法教育，更是保險代理人專業(yè)性的集中體現(xiàn)。

?成單絕不是服務的結束，恰恰是更好服務的開始，我們要做的是陪伴客戶家庭繼續(xù)成長、動態(tài)監(jiān)督配置方式、及時提供專業(yè)、有效的建議與金融知識，幫助客戶遠離風險，家庭更加富足。
識別下方二維碼
回復“直播”報名參加百萬大單成交課程學習

05

如何成交大額保單？


我們這次《百萬大單營銷實戰(zhàn)操作》課程，恰恰給了保險從業(yè)者更多的成交大額保單的思路與專業(yè)知識。

RFP授課老師劉老師累計高凈值用戶700+，年均100張儲蓄年金保險年銷售記錄，從不同年齡客戶的保險配置邏輯開始，引入保單設計思路，在帶大家一同實戰(zhàn)演練，打通高凈值客戶保單銷售關竅，讓大額保單不再可望不可及的掛在別人的大紅喜報上，我們也能墊墊腳夠的到。
學習課程你將獲
大咖師資的成交秘籍
多年前線銷售經(jīng)驗，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
百萬大單成交實戰(zhàn)課程
講現(xiàn)狀，解案例，重實操，易上手

師資介紹，大咖云集

劉老師

閱讀排行榜

  1. 1

    小心了！保險業(yè)務員給保險客戶送Car-T、特藥卡，涉嫌違規(guī)？
  2. 2

    做保險的都在拍短視頻，但很多人覺得越做越難，我給你幾條建議
  3. 3

    每位考慮加入保險的新人，都應該先了解保險職業(yè)的四個特質(zhì)
  4. 4

    醫(yī)保DRG改革初見成效：有百萬醫(yī)療保險的患者，不再受醫(yī)院歡迎
  5. 5

    劉潤《進化的力量》觀后感：難題中找解題思路，保險困境總會花開
  6. 6

    為什么保險自媒體這么多，就出不了一個人盡皆知的超級大IP？
  7. 7

    以后干保險不易，買保險也不易：大數(shù)據(jù)面前，客戶做不了任何隱瞞
  8. 8

    什么樣的保險團隊，才能吸引優(yōu)秀人才加入？不妨參考這四項標準
  9. 9

    現(xiàn)在恐怕是，做保險最后的好時機了，以后想做保險估計會很難
  10. 10

    想把保險優(yōu)增這件事做好，不妨把優(yōu)增對象當成高客來經(jīng)營

推薦閱讀

  1. 1

    華泰人壽高管變陣！友邦三員大將轉(zhuǎn)會鄭少瑋擬任總經(jīng)理即將赴任業(yè)內(nèi)預計華泰個險開啟“友邦化”
  2. 2

    金融監(jiān)管總局開年八大任務：報行合一、新能源車險、利差損一個都不能少
  3. 3

    53歲楊明剛已任中國太平黨委委員，有望出任副總經(jīng)理
  4. 4

    非上市險企去年業(yè)績盤點：保險業(yè)務收入現(xiàn)正增長產(chǎn)壽險業(yè)績分化
  5. 5

    春節(jié)前夕保險高管頻繁變陣
  6. 6

    金融監(jiān)管總局印發(fā)通知要求全力做好防汛救災保險賠付及預賠工作
  7. 7

    31人死亡！銀川燒烤店爆炸事故已排查部分承保情況，預估保險賠付超1400萬元
  8. 8

    中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關于開展人壽保險與長期護理保險責任轉(zhuǎn)換業(yè)務試點的通知》
  9. 9

    董事長變更后，中國人壽新添80后女總助
  10. 10

    國內(nèi)首家批發(fā)保險經(jīng)紀公司來了，保險中介未來將走向何方？

關注我們

感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：