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不要誤解保險(xiǎn)的意義與功用，可能客戶比你更懂得保險(xiǎn)

不要誤解保險(xiǎn)的意義功用。

保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類，其實(shí)是沒(méi)有多少意義的。交給保險(xiǎn)公司的保費(fèi)，最終會(huì)以身故傷殘金、重大疾病保險(xiǎn)金、教育金、養(yǎng)老金等方式，回到我們手上。

如果說(shuō)有意義，那只是保險(xiǎn)公司收保費(fèi)，將來(lái)付給你錢(qián)的理由和條件而已。

保險(xiǎn)公司就是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，金融就是資金融通嘛。我們的錢(qián)投進(jìn)保險(xiǎn)公司，理賠的時(shí)候拿出來(lái)，走了一圈還是我們的。

保險(xiǎn)是錢(qián)存在和流轉(zhuǎn)的形式而已。投進(jìn)去的錢(qián)可能有各種名目（種類），而一旦取出來(lái)就自由了，是一般等價(jià)物，做什么都可以。

保險(xiǎn)也是理財(cái)?shù)氖侄?，但理?cái)最難的，就是確保這筆錢(qián)?？顚Ｓ谩？梢哉f(shuō)，只要是現(xiàn)金，就永遠(yuǎn)做不到?？顚Ｓ?。因?yàn)樘`活了，沒(méi)法約束。

比如公司同事做了心梗搭橋手術(shù)，家里有多份保險(xiǎn)，重疾賠了50萬(wàn)。按理說(shuō)重疾險(xiǎn)作用是后期康復(fù)和收入損失對(duì)吧，可人家轉(zhuǎn)頭買(mǎi)了一輛寶馬車。

還有一位客戶，當(dāng)初買(mǎi)保險(xiǎn)，是規(guī)劃的孩子教育金?，F(xiàn)在他已經(jīng)退休了，唉，人家自己領(lǐng)賬戶里面的錢(qián)花。孩子的教育金，就變成了自己的養(yǎng)老金。

還有位客戶，買(mǎi)了份年金保險(xiǎn)，每年返生存金帶分紅，還帶復(fù)利生息的帳戶，他是為了保證長(zhǎng)期收益嗎？不，因?yàn)樗】禒顩r買(mǎi)不了醫(yī)療險(xiǎn)了，他打算用這份保險(xiǎn)的錢(qián)，留著給自己將來(lái)看病。

還有客戶買(mǎi)保險(xiǎn)，是為了當(dāng)做孝敬爸媽的贍養(yǎng)費(fèi)，專屬帳戶多方便。爸媽活著保險(xiǎn)的錢(qián)就給爸媽領(lǐng)取用，不在了就自己用。這才叫一代投入，兩代受益呀。

還有客戶買(mǎi)保險(xiǎn)，最終的用途你根本就想象不到。比如為了安排打麻將的錢(qián)、去哪哪旅游的錢(qián)、健身的錢(qián)、讀書(shū)進(jìn)修的錢(qián)...

諸如此類，從業(yè)十九年來(lái)，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇思妙想的保險(xiǎn)作用。說(shuō)句難聽(tīng)的，我們都被固定的思維束縛住了，保險(xiǎn)的意義和作用，客戶比咱們都精。

你說(shuō)規(guī)劃師規(guī)劃啥了？

很多時(shí)候都是保險(xiǎn)顧問(wèn)自?shī)首詷?lè)，自話自說(shuō)。你一本正經(jīng)的照本宣科，客戶自己心里的算盤(pán)打的啪啪響。

在客戶看來(lái)，保險(xiǎn)就是錢(qián)，你管我怎么花，給誰(shuí)花？我樂(lè)意就行。

所以，經(jīng)驗(yàn)不見(jiàn)得是好事。我們往往落入了專業(yè)陷阱，而忽視了保險(xiǎn)本身僅僅是現(xiàn)金的一種存在形式。

保險(xiǎn)其實(shí)就是，放下或者延遲當(dāng)下現(xiàn)金支配權(quán)利，去換取未來(lái)的支配權(quán)而已。暫時(shí)不用，留待將來(lái)。留個(gè)后手，做個(gè)保障。

如此而已。

殺妻騙保案，錯(cuò)的是保險(xiǎn)？別逗了好么

我不建議保險(xiǎn)人工作太拼命

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