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本次的訓(xùn)練營，我們邀請到了累計高凈值用戶700+，年均100張儲蓄年金保險年銷售記錄-劉老師 來到我們的直播間。

本次訓(xùn)練營將告訴你，從不同年齡客戶的保險配置邏輯開始，引入保單設(shè)計思路，在帶大家一同實戰(zhàn)演練，打通高凈值客戶保單銷售關(guān)竅，讓大額保單不再可望不可及的掛在別人的大紅喜報上，我們也能墊墊腳夠的到。

想要學(xué)習(xí)《年金險客戶的經(jīng)驗與持續(xù)成交》的小伙伴可以掃碼報名啦，現(xiàn)在 限時免費(fèi)參加！免費(fèi)參加！免費(fèi)參加！

課程內(nèi)容
1、如何找到自己的定位，突圍展業(yè)困境，找到自己專屬的“必殺技”
2、如何持續(xù)經(jīng)營？大額年金險成交暴增破局
3、客群如何開發(fā)？掌握精準(zhǔn)批量開發(fā)客群的規(guī)律

     

年金險，并不是只有中年、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的客戶才會購買。因為不管年輕還是年長、富裕還是貧窮，大多數(shù)人都存在以上三個需求。

但在具體實操中，還得具體情況具體分析：

如果客戶非常重視未來的養(yǎng)老需求，即便他還很年輕，收入也不高，但他愿意騰出一部分錢來為養(yǎng)老做準(zhǔn)備，這就是顯性需求。

如果客戶沒有意愿，只能說他對年金險的需求還處于隱性階段，從業(yè)人員要做的，就是幫助客戶喚醒需求。

成交大額保單的保險從業(yè)者有多厲害

精準(zhǔn)定位自己目標(biāo)人群
市場細(xì)分鎖定客戶，市場細(xì)分，目的是聚焦在你最容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上。

深度綁定客戶，增強(qiáng)客戶粘性

國外流行著一句話，“人的一生中一定要認(rèn)識的三個人：醫(yī)生、律師、保險顧問?！?/span>

因為這三個人都可以提供專業(yè)建議、解決專業(yè)問題，能人之所不能。

設(shè)想一下，如果你一人可以飾多角，解決客戶的法律咨詢、保險咨詢，甚至是養(yǎng)老問題，那對不起，就是你了！客戶只要有需要第一個想到的一定是你！想逃都逃不掉~

深度了解客戶，進(jìn)行合理配置

在喚醒、分析、解決客戶財務(wù)規(guī)劃的過程中，就會徹底摸清客戶的家族資產(chǎn)、個人資產(chǎn)、家庭成員結(jié)構(gòu)等等一系列的情況，為客戶提供下一步建議，進(jìn)行資產(chǎn)的合理配置打下堅實基礎(chǔ)。

學(xué)完本次訓(xùn)練營，就能讓你掌握其他保險從業(yè)者學(xué)不到的年金保單持續(xù)成交秘訣+溝通技巧+實操案例的精華！

多一點保險專業(yè)知識，就多一個打動客戶的專業(yè)技能，還能向客戶展現(xiàn)專業(yè)、積極的形象，快速趕超其他保險從業(yè)者，得到更多保單！

這個年金險客戶的經(jīng)驗與持續(xù)成交訓(xùn)練營好在哪里？

一線行業(yè)大咖、傳授可復(fù)制經(jīng)驗幫你提升業(yè)績

這個年金險客戶的經(jīng)驗與持續(xù)成交訓(xùn)練營專門針對保險人打造！

在線教育公司@金程教育的美國注冊財務(wù)策劃師RFP協(xié)會授權(quán)講師，累計高凈值用戶700+，年均100張儲蓄年金保險年銷售記錄-劉老師 全程授課！

截至目前，為眾多保險從業(yè)者建立起系統(tǒng)完整的年金險規(guī)劃知識體系，實現(xiàn)了個人收入的增長和職業(yè)生涯的發(fā)展。

本次訓(xùn)練營來自RFP課程體系中后續(xù)繼續(xù)教育內(nèi)容，RFP課程體系包含基礎(chǔ)財務(wù)策劃、投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及遺產(chǎn)策劃、高級財務(wù)策劃、法商智慧、企業(yè)理財規(guī)劃等。

RFP是什么？

RFP證書是由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會(RFPI)于1983年推出的，并在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可的專業(yè)的國際理財師專業(yè)資格。RFP證書現(xiàn)已正式被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。

RFP內(nèi)容是全面理財規(guī)劃，涵蓋比較全面，且投產(chǎn)比較高，因為它更注重的理論基礎(chǔ)上的實操，理財類證書和課程，主要是兩點，一點是證書本身，第二點是證書衍生出來的價值。從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實。

RFP是提供幫助個人/家庭實現(xiàn)理財目標(biāo)的解決方案的，而客戶的理財方案大類來分無非是：資產(chǎn)增值、子女教育、退休養(yǎng)老、保險規(guī)劃、資產(chǎn)傳承、資產(chǎn)保全、稅務(wù)籌劃、企業(yè)理財等內(nèi)容，而RFP的課程設(shè)置完全以此為基礎(chǔ)。

考后RFP提供學(xué)員每年8期免費(fèi)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，持續(xù)且終身有效，為保險人通過課程理論學(xué)習(xí)加實戰(zhàn)落地教育，快速落實至實際工作，助力產(chǎn)能提升，打造更強(qiáng)團(tuán)隊，打造個人品牌IP。

2021年RFP繼續(xù)教育課程

日期	主要內(nèi)容
2月	稅務(wù)籌劃
3月	領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)
4月	保險保障規(guī)劃
5月	宏觀經(jīng)濟(jì)
6月	子女教育規(guī)劃
7月	企業(yè)理財
8月	客戶管理
9月	養(yǎng)老退休規(guī)劃
10月	保險保障規(guī)劃
11月	投資規(guī)劃
12月	財務(wù)策劃大單應(yīng)用實戰(zhàn)

RFP適用人群？

RFP是資金去向，也就是資金運(yùn)用端證書，關(guān)注個人/家庭/企業(yè)理財，適用于銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員、券商理財顧問、第三方理財經(jīng)理等所有跟家庭或個人及企業(yè)打交道的金融從業(yè)者。

RFP致力于打造專業(yè)理財精英，所以學(xué)習(xí)RFP，就不能是純粹的技術(shù)上的專業(yè)，而應(yīng)該是市場應(yīng)用的專業(yè)。要把專業(yè)的內(nèi)容用真正通俗易懂的語言講出來用起來，怎么樣是通俗易懂?理論教學(xué)變?yōu)榘咐虒W(xué)，工具教學(xué)，工具應(yīng)用，才能更好的將知識轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。