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從談錢的角度聊保險(xiǎn)，客戶更容易接受（附專題課件）

  • 2021年08月10日
  • 19:10
  • 來源：
  • 作者：阿狼


昨天有粉絲朋友給我留言，說她近期要舉辦女士專場沙龍，問有沒有合適的課件分享一下。我找了找，還真有。

這套課件是專門給女士活動準(zhǔn)備的，內(nèi)容卻是關(guān)于男人的。雖是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專場活動，卻并沒有聊太多保險(xiǎn)話題，更多的是探討如何正確賺錢。

從召開后的效果來看，效果還是不錯的。想必大家也發(fā)現(xiàn)了，無論是什么樣的主題活動，如果非常粗暴的插入保險(xiǎn)，效果不見得怎么好。

近幾年讀書會、交友會比較盛行，我們可以組織一些能讓客戶學(xué)到東西、長到見識的相關(guān)活動，在寓教于樂的同時(shí)，讓客戶潛移默化的了解保險(xiǎn)的好處。

女人最關(guān)心的永遠(yuǎn)只有兩點(diǎn)：孩子和老公。所以我們以“老公能力評分”的方式，讓女主人坐上評委席，為自家老公評分打星，這種體驗(yàn)還是蠻有意思的。


前段時(shí)間不是火了一個(gè)詞嘛，叫“人類高質(zhì)量男性”。其實(shí)每個(gè)女人也都希望自己的另一半是高質(zhì)量的。

高質(zhì)量要如何體現(xiàn)？除了他是位好丈夫、好父親和好兒子之外，還要兼具這三種能力：賺錢能力、存錢能力和守錢能力。


世人慌慌張張，不過圖碎銀二兩。偏偏這碎銀二兩，能解世間萬般惆悵。我們辛苦打拼，賺錢的門道再多，也不過三種賺錢模式。

1、體力賺錢

這是最常見的賺錢模式，出賣時(shí)間與勞動力去換取酬勞。這類工作的特點(diǎn)是工作時(shí)間或工作內(nèi)容，工作收入甚至工作場所都是固定的。比如打工、上班。

做這類工作能有多少收入，取決于你是否能持續(xù)的用時(shí)間與體力去做交換。干一天就賺一天，歇一天就沒得賺。多勞多得，少勞少得。

2、腦力賺錢

這就涉及到一些技巧型工種。與體力賺錢相比，這種模式工作時(shí)間是自己安排，收入也相對較高。比如直播、律師。

這類工作不是人人都能做，具有一定的行業(yè)門檻。之所以說是腦力賺錢，是相對體力賺錢而言。它賺錢不完全靠體力，更多是靠自己專業(yè)知識或技能進(jìn)行價(jià)值交換。

3、自動賺錢

這是所有人都夢想的一種賺錢模式，每天什么都不用干，躺著都能賺錢，也被人稱作躺賺。指的是擁有一些長期性回報(bào)的投資，能源源不斷的生錢。

比如作家辛苦創(chuàng)作了一本書，這書暢銷了，他每天就可以數(shù)錢了。學(xué)者打磨了一套課程，推出后還挺受歡迎，也可以躺賺了。像是那些擁有幾十套房子，每天收房租的人，也屬于躺賺。（不過將來有政策風(fēng)險(xiǎn)）

賺錢是一種能力，既然是能力就有長有短。想要獲取更多的財(cái)富，無非就兩種方法：開源和規(guī)劃時(shí)間。拓寬自己收入的渠道，利用工作之外的時(shí)間搞創(chuàng)收。


會賺錢是種能力，但能存得住錢，就是種本事了。我身邊太多太多的這樣的案例了，每月收入萬元以上，月月存不住，讓人想象不出怎么就成了月光族。

我們賺來的錢，最終的結(jié)果也無非三種：

1、存不下

馬爸爸讓所有年輕人都學(xué)會了提前消費(fèi)，而且信用卡的出現(xiàn)，也讓人們實(shí)現(xiàn)了錢包沒毛票，一樣能消費(fèi)的夢想。年輕人透支信用，提前消費(fèi)的現(xiàn)象很普遍。

特別是有些賺得多的家庭，年底一算帳，還不如賺得少的家庭存得錢多。錢花在哪里，算不出來，也沒辦什么正事。所以賺錢留不住錢是種病，得治。

2、有存款

我佩服所有能存得住錢的人，他們克制欲望的能力太強(qiáng)了。中國是全世界最喜歡存錢的國家，傳統(tǒng)觀念也提倡我們要節(jié)約存錢，畢竟手中有糧心不慌。

盡管不太建議大家把賺到的所有錢都存到銀行，但關(guān)鍵時(shí)刻有一筆錢積累在那里，隨時(shí)可以調(diào)用的感覺，簡直不要太爽。

3、有資產(chǎn)

有些家庭，看起來沒能存住什么錢，日子過得慘兮兮，但他們把錢都用在了正事上了呀，這也屬于存得住錢的，他們把錢配置成了資產(chǎn)，比如房產(chǎn)等。

雖然同樣是月光族，仍然是值得驕傲的，你的月光是為了償還車貸和房貸，這是正事，比起身上沒有貸款還月光的，已經(jīng)高了一個(gè)段位了。

很多人抱怨存不住錢，其實(shí)做好兩件事就行了：控制欲望和強(qiáng)制儲蓄。非生活必需品的東西少買或不買，別太享樂；每月先把收入的一部分存起來，再進(jìn)行消費(fèi)，而不是先消費(fèi)月末再看剩下多少，這樣存不住。


一個(gè)人再能掙錢，再能存錢，但是遇到大事了，掙的錢和存的錢，乖乖的拱手把錢交給別人了，這就玩完了。男人的第三項(xiàng)能力，就是留錢的能力，也叫應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。

舉個(gè)例子，我有位同鄉(xiāng)開大車，N年前就一個(gè)月能賺到近兩萬，想全款買個(gè)車，攢了好幾年錢。終于攢夠了，他父親患了個(gè)癌，為了給父親看病，幾年攢下來的錢全部交給醫(yī)院了。

所以我們不僅要有掙錢的能力，存錢的本事，更要有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能留住這些錢的智慧。

以疾病風(fēng)險(xiǎn)為例，也不外乎三種解決方式：

1、靠儲蓄

男人的前兩項(xiàng)能力都達(dá)標(biāo)了，賺錢比別人多，欲望也比別人少，能存得住錢。但是大病的費(fèi)用，可是讓大多數(shù)人傷筋動骨的大額且持續(xù)的支出。

人命關(guān)天，再不舍得也得掏錢保命呀。所以，用自己多年賺的錢和存的錢來應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)是下下策，這是一種最無可奈何的解決方式，不建議。

2、靠人脈

中國是關(guān)系型社會，做事講抱團(tuán)，人脈大過天。有大病不怕，誰家沒有個(gè)親戚鄰居朋友的，找他們借就是了。（我勸你不要有這種想法）

首先是借不借得到的問題，我真不希望大家在疾病來臨的時(shí)候再體會到世態(tài)炎涼。這兩年流行網(wǎng)絡(luò)籌款，要拿自己自己家庭的資料來申請獲得社會援助，這也是一種最沒有尊嚴(yán)的解決辦法。能有辦法解決，堅(jiān)決別去到網(wǎng)上討錢。

3、靠保險(xiǎn)

有沒有一種辦法，即能保住自己辛苦積累的財(cái)富，又不至于喪失尊嚴(yán)。肯定有啊，就是保險(xiǎn)。保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保住你財(cái)富的金融工具。

當(dāng)疾病發(fā)生，在醫(yī)院花的錢，百萬醫(yī)療全部報(bào)銷回來，重疾險(xiǎn)再額外給一筆錢安心養(yǎng)病，這多好啊。這就是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的最心安理得的解決辦法。


這個(gè)課件通過“賺錢”、“存錢”、“保錢”的溝通邏輯，不僅和客戶探討了“賺錢”、“存錢”方面經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)，也給出了科學(xué)賺錢、存錢的建議。

當(dāng)然了，最后也點(diǎn)到為止的提到了保險(xiǎn)，但篇幅不是很多。雖然篇幅很少，但足以讓聽眾加深對保險(xiǎn)的理解，認(rèn)知到保險(xiǎn)帶來的作用。

這個(gè)課件中間還穿插了互動環(huán)節(jié)，比如“賺錢”這個(gè)環(huán)節(jié)，給每位客戶發(fā)一張紙，讓他們記錄課件的內(nèi)容，并且給自己的老公賺錢能力評分，滿星三分。

一些在互動中表現(xiàn)比較好的，比如“存錢”這個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)月能存得住錢的家庭，上臺簡短的分享自己存錢的方法和竅門，下臺后還有觀眾的掌聲，這種體驗(yàn)也不錯。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是“留錢”的那個(gè)環(huán)節(jié)，如果有買過保險(xiǎn)、辦過理賠的客戶在場就更好了，讓她上臺發(fā)言自己花了多少錢買保險(xiǎn)，理賠多少的事實(shí)，更能加深客戶對保險(xiǎn)的好印象。


本套課件共18頁，適用于專場沙龍或活動。

我這把套課件做成了PDF高清的版本，想要的朋友請通過以下方式獲?。?/span>

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