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怎樣的人，才算是保險(xiǎn)行業(yè)的“成功人士”？這幾點(diǎn)你必須知道

2021年08月19日
21:47
來源：
作者：阿狼

去年有位客戶想買保險(xiǎn)，我溝通過幾次，談到最后要求返傭才肯簽單，我就放棄了。前兩天去拿理賠資料，正好在樓道間又遇到，就到他家里坐了坐。

客戶家已經(jīng)買完保險(xiǎn)了，是別家公司業(yè)務(wù)員給做的。聊到這位業(yè)務(wù)員，客戶眼睛瞬間亮了起來，那叫一個(gè)濤濤不絕，說人家是正兒八經(jīng)的成功人士，還翻她的朋友圈給我看。

這位業(yè)務(wù)員姿色挺不錯(cuò)的，朋友圈的生活也是豐富多彩，不是在高檔餐廳就餐的照片，就是人生理想的小確幸，同時(shí)還有培訓(xùn)獲獎(jiǎng)的圖片，滿滿的正能量。

有張圖片吸引了我的注意，是他們公司燙金的獲獎(jiǎng)證書和一捧鮮花，這張圖我好像在哪見過。突然想起來，這家公司有個(gè)做的不錯(cuò)的朋友，前兩天剛在朋友圈曬過這張圖。

從客戶家離開，我給那位朋友通過了電話，問他帶證書和鮮花的圖是怎么回事。他說你是要祝賀我嗎？整個(gè)**市就我一個(gè)人獲得了這個(gè)獎(jiǎng)，牛逼不。我說剛在你們公司另一個(gè)人朋友圈看到了這張圖。

他瞬間明白了什么意思，笑著給我說：是某莉的朋友圈吧，你怎么有她的號。她就喜歡盜圖，別人獲獎(jiǎng)的圖她拿去用，別人理賠的圖她也用，那些吃吃喝喝曬生活的圖，多數(shù)是從微博復(fù)制別人的，其實(shí)她的條件沒多好。

她和對象都在農(nóng)村，結(jié)婚5年了還和父母住在一塊，前段時(shí)間因?yàn)橄胭I車還和對象打了一架，她對象不舍得讓她買。不過和客戶談單的時(shí)候很場面，裝的也跟個(gè)富婆似的。

我突然就挺心疼這位小姑娘。王辰老師說過：保險(xiǎn)銷售就要裝成功人士，直到成為成功人士為止。也希望這位姑娘以后能如愿，成為真正的成功人士。

一個(gè)人是不是成功人士，從客戶的角度來看是不太準(zhǔn)確的。只有在同業(yè)的角度觀察，才能發(fā)現(xiàn)真?zhèn)巍?/span>

就像是不闖江湖、不懂武功的人，別人給他說什么就信什么。但都是闖蕩江湖的人，你在江湖上有多少份量，大家都門兒清，你是真正的一劍振九洲，還是打套拳都平沙落雁式，這些信息是藏不住的。

個(gè)人認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)的成功人士，并不完全指那些光鮮亮麗，收入和團(tuán)隊(duì)達(dá)到行業(yè)頂級位置的那批人。更要看這個(gè)人在行業(yè)中，做了哪些事，如何做事。

哪怕這個(gè)人在行業(yè)里籍籍無名，收入也一般，但他做了很多同業(yè)做不到的有意義的事，他的事震撼了許多人，給其他同業(yè)帶來了啟發(fā)與進(jìn)步，這也是成功人士。

想要成為這種成功人士，必須要做到以下幾件事。想奔著成功人士的目標(biāo)而努力的朋友們，趕緊看過來。

陳鳳山老師，是我眼中的成功人士，他眼中的成功人士則是劉懟懟。劉懟懟何許人也？他在行業(yè)中的名氣沒有那么大，但卻是個(gè)“做實(shí)事的人”。

2020年，劉懟懟簽單799件，累計(jì)為400位客戶提供超過6億保額的方案，當(dāng)年他提供52人次的理賠服務(wù)，理賠總金額271907元，平均每個(gè)月理賠4.3人次，平均每月為客帶去22658元的理賠款

保險(xiǎn)行業(yè)只存在兩個(gè)問題：買對和賠好。劉懟懟把這兩件事都做好了，特別是把賠好這事，簡直完成到了極致。

你理賠過嗎？肯定理賠過對吧。但是你會把每次理賠都詳細(xì)的記錄成表格嗎？這么做的人很少吧。能記錄的這么詳細(xì)的，肯定就更鳳毛麟角了。

成功人士的一個(gè)特質(zhì)就是，把人人都能做的事做到頂尖的境界，讓自己能產(chǎn)生超高價(jià)值，并具備不可替代性。

去年我做了一個(gè)財(cái)經(jīng)自媒體孵化營，只招收20個(gè)名學(xué)員，其中就有鄢利老師。但當(dāng)時(shí)我不知道他這么有名啊，不知道他是位非常有實(shí)力的專家。

所以給這批學(xué)員講自媒體知識的時(shí)候，我絲毫不留面子，該批評批評，非常的不留情面。直到后來，我才慢慢了解到，原來學(xué)員中隱藏著一位保險(xiǎn)大神。

也正是那個(gè)時(shí)候，他開始嘗試著做短視頻，現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了。后來我倆聊天，我問他：你這么厲害，多家保險(xiǎn)公司都請你去講課，不僅懂銷售，又是增員專家，懂得這么多，為什么還來學(xué)自媒體呢。

他說，就應(yīng)該多嘗試一下自己不擅長的事情，哪怕不太喜歡，做起來有壓力，只要這件事是個(gè)趨勢，是正確的，就應(yīng)該去做，相信堅(jiān)持能帶來驚喜。

以前鄢利老師是我的粉絲，現(xiàn)在我是他的粉絲。他只要開播，我有時(shí)間一定會去看，直播間里像我一樣嗷嗷待哺的等著聽直播的，有特別多。鄢利老師的自媒體，初期積累階段已經(jīng)完成個(gè)差不多了，以后會做得更好。

所以成功人士的另一個(gè)特質(zhì)，勇于跳出舒適圈，去嘗試一些也許不喜歡但應(yīng)該做的事。嘗試著做新事物的過程，除了新奇還有痛苦，但等痛苦消除，自己已經(jīng)不自覺變得更加強(qiáng)大。

我所在的網(wǎng)點(diǎn)是家縣域，規(guī)模比較小。但公司里有兩位大神，是連其他支公司領(lǐng)導(dǎo)都不得不仰視的存在，正是這兩位大神，撐起了縣域的一片天。

兩位大神，一名被稱為王百萬，另一位則是她徒弟。王百萬在我們當(dāng)?shù)?，翻版了唐山高水玲的傳奇，從一名街邊賣小菜的小販，一步步成長為高級部經(jīng)理。

雖然她的文化水平不高，但她身上有個(gè)特質(zhì)，值得所有人學(xué)習(xí)。她從來不把精力浪費(fèi)在無用的事情上，面對挫折和問題，她的純感力很好，從來不玻璃心。

王百萬有位下屬，表現(xiàn)的還可以，為了讓她晉升經(jīng)理，業(yè)績預(yù)警、陪訪、小交會，都是王百萬親力親為。后來那位新晉升經(jīng)理不知道哪根筋搭錯(cuò)了，當(dāng)面說王百萬之所以這么幫他，就是因?yàn)樽约簳x升了，她能拿到更多的錢。

這種事，我一個(gè)旁觀者聽了都覺得氣憤，這簡直就是現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)夫與蛇。但王百萬面對這種忘恩負(fù)義的指責(zé)，不當(dāng)回事。只是笑瞇瞇的對她說：你趕緊再晉升，超過我的職級，拿我的錢多好。

所以，成功人士有一套自己調(diào)整心態(tài)的方法，從來不在負(fù)能量的事上浪費(fèi)時(shí)間。甚至在面對辜負(fù)與背叛時(shí)，也能高情商的化解矛盾。這樣的人，如何不成功。

保險(xiǎn)行業(yè)，從來不乏成功人士的傳說。那些讓人熱血澎湃的成名經(jīng)歷，那些驚心動魄的簽大單過程，都讓一代又一代的保險(xiǎn)銷售心神向往。

但這樣的故事聽多了，難免會厭倦。他們的成功，除了讓那些自傳式的暢銷書賣得更多了一些，于我們又有什么關(guān)系呢？我們又能從他們身上學(xué)到什么呢？

如果說保險(xiǎn)行業(yè)成功的標(biāo)志，就是打拼一陣子，再上個(gè)節(jié)目把名聲炒上一炒，然后去直播間賣書、帶貨收割粉絲的情懷，這樣的成功人士不做也罷。

身為武林盟主或資深長老，江湖人固然要賣個(gè)面子的。但最經(jīng)人津津樂道的，卻不是他們身上的故事。他們身上讓人羨慕的，僅僅是如今的地位而已。

最令人向往的，其實(shí)是各種接地氣的綠林好漢行俠仗義的傳說。那些接地氣卻又能帶給人力量的小人物，其實(shí)才是我們眼中的成功人士啊。

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