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在新人班講課，為了打消新人對銷售的恐懼，我第N次講述自己的銷售逆襲歷史。當(dāng)講師也有好處，可以給沒有經(jīng)歷的新人，吹噓自己當(dāng)年多牛逼。

正當(dāng)我講得興高采烈，發(fā)現(xiàn)不太對勁。給學(xué)員互動提問，他們都對接下來的劇情走向非常熟悉。—— 原來這個故事早在幾天前的新兵營就講過了。

不過學(xué)員們還是對故事保持著極大興趣，又問了幾個新問題。我也喜歡回憶那段時光，不厭其煩描述著各種細(xì)節(jié)。講故事的人舒服，聽故事的也覺得振奮。

其實(shí)也算不上是多勵志的故事。無非就是我剛干保險的時候，連續(xù)好幾個月都不出單，但每天都在拜訪和學(xué)習(xí)。一直沒業(yè)績，家里堅持不下去了，說這個月再不開單，就別干了... ... 然后我瘋狂拜訪，那個月就開了好多單。

這個小故事，我講了一次又一次，仍然不覺得膩。它是我堅定從業(yè)信心的見證，更記錄了我最勤勞的那段時光。毫不客氣的說，無論再獲得什么樣的榮譽(yù)，都遠(yuǎn)不及這個小故事，更值得我‘吹一生’。

作為銷售人員，這輩子就應(yīng)該狠狠拼幾次。要么爭個銷冠的頭銜，要么一次性賺到很多錢。即使兩者都沒有，這段拼命奮斗的時光，也會成為你回憶的閃光時刻，或者今后成為值得‘吹一生’的談資。

昨天在某個同業(yè)群里，看到了一則很勵志、‘吹一生’的保險故事。今天想再找來讀讀，卻怎么也找不到了，就憑回憶把它復(fù)述給大家。

也是一名保險新人，干了半年多，但是業(yè)績不太好，前期都在學(xué)習(xí)銷售技能和積累客戶，開單并不多。恰好當(dāng)月公司有個政策，拿到銷冠就獎1萬塊。

于是這個人就給自己定了目標(biāo)：要成為這個月的銷冠，拿到這1萬塊錢！立完Flag后再仔細(xì)想想，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)還是有難度的。有些同事業(yè)績還不錯，人家都干了好多年了。

于是那人就從列名單開始，把自己積累到的親戚、朋友、同學(xué)的名單都寫好，制訂每天的拜訪計劃。白天時間用來約見客戶，晚上打電話做約訪。

天很熱，熱到走到街上汗都止不住的流。到客戶家里，往往衣服都濕透了。但這還不是讓人絕望的。前幾天約訪并不順利，行路一小時去見客戶，見面5分鐘就被拒絕了。

好在天無絕人之路，奮斗的路上總會得到別人的賞識。在約訪一位高中同學(xué)后，同學(xué)爽快的簽了張保單，就給他沖刺銷冠的過程開了個好頭。

再后來，有位女客戶給自己和孩子都買了保險，還給他做了轉(zhuǎn)介紹。這一下他從女客戶弟弟那里，又簽到了一家四口的保險。

這里要透露更多的細(xì)節(jié)，因?yàn)榕蛻艉退辉谝粋€地方，離的還挺遠(yuǎn)。這位銷售為了簽這幾張保單，當(dāng)天坐火車去的。果真是：光看賊吃肉，沒見賊挨揍。

盡管業(yè)績上來了，但來自同事的競爭壓力也很大。為了達(dá)成更多件數(shù)，他確實(shí)有點(diǎn)拼了：只要家里有小孩的客戶，他都要親自去面談一次。

同時，他還聯(lián)系身邊所有的朋友，實(shí)在不想買也沒關(guān)系，最起碼做個轉(zhuǎn)介紹。甚至讓他媳婦給閨蜜也講講，不放過任何一張可能成交的保單。

就這樣，在當(dāng)月最后一天的晚上23點(diǎn)，他還在沖刺著。隨著他高中同學(xué)簽下最后一張保單，他創(chuàng)下了當(dāng)月15件保單的紀(jì)錄，平均兩天1張保單。

當(dāng)然，最后的結(jié)局也是值得撒花的。這位銷售不僅成為分公司第一名，也是當(dāng)月全省件數(shù)王，成功拿到了1萬塊錢的方案獎勵。

最后他是這樣總結(jié)自己的：原來我并不是不適合做保險，而是我不夠努力。當(dāng)你定下目標(biāo)、拼盡全力的時候，身邊的人都會幫你。

不想當(dāng)將軍的小兵，不是好兵。我相信大家都一樣，每次望著在臺上受表彰的同事，心底總會冒出一個聲音來：為什么那個人不是我呢？

人生很精彩，充滿悲歡離合，正是因?yàn)樯杏袩o數(shù)的未知。而銷售行業(yè)更是給這種未知，一種充滿誘惑的可能：不努力一把，你都不知道自己有多優(yōu)秀；不優(yōu)秀一把，你都不知道優(yōu)秀能得到多少好處。

張朝陽說：年輕人不要太努力，世界是不公平的。我不是特別贊同這句話。哪怕是短暫的，偶爾的，我們也要去拼一把、搏一把。

哪怕是為了能在給新人講課時能有段激勵人心的、發(fā)生在自己身上的經(jīng)歷；哪怕是和朋友在酒后喝的舌頭都大了，能有段‘吹一生’的奮斗史；哪怕是看到榮耀榜上的同事照片，自己心里不是滋味，想說點(diǎn)什么，回憶點(diǎn)什么...

而這些，都將成為我們要去拼的理由。