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業(yè)務(wù)員小陳精疲力竭，躲在戰(zhàn)壕里。外面是烏泱泱的客戶：

“你幫我加一個(gè)醫(yī)保外用藥責(zé)任險(xiǎn)吧?！?

”那個(gè)什么，有個(gè)撞了人不需要自己掏錢的附加險(xiǎn)幫我加上哈?！?

”小陳呀，你以前怎么這個(gè)附加險(xiǎn)不給我加呀，那個(gè)某音上都說了，要不是不加這個(gè)險(xiǎn)種，三者險(xiǎn)買一千萬都沒用?！?

……

他馬上和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)電報(bào)：

“領(lǐng)導(dǎo)，外面全是要醫(yī)保外用藥責(zé)任險(xiǎn)的，能不能加呀。”

領(lǐng)導(dǎo)斬釘截鐵地說：

“不行，現(xiàn)在總部不讓開，你知道賠付率有多少差嗎？”

他哭喪著說：

“領(lǐng)導(dǎo)，不行呀，現(xiàn)在客戶都聽某音的，都要這個(gè)附加險(xiǎn)。”

領(lǐng)導(dǎo)再次斬釘截鐵地說：

“這個(gè)客戶比例有多少？畢竟大部分都沒有的，不要聽外面亂說?！?

他說那好吧。

于是，他朝戰(zhàn)壕外喊了一聲：

“這個(gè)產(chǎn)品不賣哈，賠付率太差了，公司不讓賣?！?

馬上就是一片抗議聲：

“搞什么飛機(jī)呀，我們這某某公司都可以呀，你們公司太黑了，就是讓我們車主吃虧唄。”

小陳沒轍了，一樣的市場(chǎng)，偏偏人家公司是可以的。沒辦法了，只能扔一個(gè)煙霧彈，他拿起手機(jī)，發(fā)了一個(gè)朋友圈：

”不要聽什么自媒體的，三者醫(yī)保外用藥是這樣的：一般交通事故用的藥物是甲類和乙類，很少丙類藥品。丙類常用于自身疾病。購(gòu)買醫(yī)保外用藥險(xiǎn)種，只能賠付丙類藥物。而乙類藥物10-50%還是需客戶自己承擔(dān)。也就是購(gòu)買醫(yī)保外用藥險(xiǎn)種，其實(shí)對(duì)交通人傷賠付不是很大。甲類報(bào)銷100%，乙類需要自付10%-50%，丙類基本上不會(huì)用?！?

扔完之后，他又發(fā)電報(bào)了：

“領(lǐng)導(dǎo)，你看呀，其他好多公司都可以賣，為什么我們公司不行呢？”

領(lǐng)導(dǎo)馬上回了：

“每個(gè)公司的情況不一樣，你是拿其他公司工資的還是拿我們公司工資的，客戶如果因?yàn)檫@個(gè)小問題不在我們公司保了，那就是你的客戶粘性有問題呀?！?

小陳沒時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)再扯了，他抬頭后，還是有幾個(gè)客戶過來的，大部分客戶已經(jīng)讓其他可以賣這個(gè)附加險(xiǎn)的公司用話術(shù)給引走了。

且行且珍惜唄，還能怎樣，這個(gè)附加險(xiǎn)已經(jīng)受外面自媒體的影響太大了，信息是很難屏蔽的。

他知道當(dāng)?shù)氐乃痉ōh(huán)境，真要出現(xiàn)大事故，還不是去訴訟，去訴訟還不是要賠，何必呢，多收幾十保費(fèi)，還能讓客戶產(chǎn)生信任感。

但是他知道這話不能說，很多時(shí)候就是這樣，我知道這樣是不對(duì)的，你知道我知道這樣是不對(duì)，我也知道你知道我知道這樣是不對(duì)的……，可是最后結(jié)局還是一樣的。

他躍出戰(zhàn)壕，給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一個(gè)喜報(bào)：

”領(lǐng)導(dǎo)，果然，按你的邏輯，還是有很多客戶是接受的，讓其他公司虧去吧，哈哈哈，那些傻X公司……“