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開門不紅，在上市險(xiǎn)企的財(cái)報(bào)和非上市險(xiǎn)企的償付能力報(bào)告公布之后，可以改為“開門綠”或者“眼前一黑”。

首先，A股上市的五大險(xiǎn)企一季度凈利潤合計(jì)513.6億元，同比下降36.4%。其次，74家人身險(xiǎn)公司，一季度凈利潤同比減少超過四成，其中42家出現(xiàn)虧損?；旧?，平安人壽和中國人壽占據(jù)了利潤的大頭。

何以至此？

負(fù)債端和投資端“雙殺”

從表象來看，2021年險(xiǎn)企更多是負(fù)債端承壓，事實(shí)上，一季度投資端同樣告急，讓險(xiǎn)企陷入到“雙殺”的窘境和危局之中。

我未成名君未嫁，可能俱是不如人。

負(fù)債端還是2021年“保險(xiǎn)不好賣了”故事的延續(xù)，新單保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值難有起色。在收入預(yù)期下降的情況下，非必需品的保險(xiǎn)，確實(shí)是最容易從購買清單上勾掉的那個(gè)。

兩大龍頭中國人壽和平安人壽的新業(yè)務(wù)價(jià)值分別同比下滑14.3%和33.7%，原因包括疫情影響、代理人“清虛”和2021年重疾定義切換形成的透支消費(fèi)高基數(shù)。

投資端則是今年的特色。2021年雖然也承壓，但不像今年一季度這樣跌跌不休。通脹預(yù)期和避險(xiǎn)情緒，以及基本面的下行壓力，讓資本市場(chǎng)和權(quán)益資產(chǎn)不斷觸底，連李大霄都不用新詞筑底了，說生活比股票更重要。

反映在結(jié)果上，五大險(xiǎn)企一季度投資收益率紛紛告破4%。新華保險(xiǎn)勉強(qiáng)守住了4%，但凈利下滑達(dá)到78.7%之多，而中國平安的總投資收益率居然跌至2.3%。2021年險(xiǎn)企投資收益率跌破5%，市場(chǎng)已一片嘩然。中國平安則認(rèn)為，資本市場(chǎng)全年震蕩和市場(chǎng)利率處于低位，超過4%的收益已是不錯(cuò)的成績。

過去被當(dāng)作合格線的5%投資收益率已經(jīng)成為神話。一季度只有中荷人壽的投資收益率超過了5%，而近50家公司的投資收益率低于1%。眾所周知，投資收益是險(xiǎn)企的主要利潤來源。當(dāng)投資端大幅承壓的時(shí)候，險(xiǎn)企面臨的是遠(yuǎn)比“保險(xiǎn)不好賣了”更嚴(yán)峻的局面。

規(guī)模和價(jià)值“兩難”

倉廩實(shí)而知禮節(jié)。一年之前的畫風(fēng)，是險(xiǎn)企言必稱個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型和擁抱價(jià)值，對(duì)規(guī)模至上的老價(jià)值觀紛紛表示了不屑，競(jìng)相要在高端市場(chǎng)和高端客戶上取一瓢飲。

但當(dāng)行業(yè)境遇從小康一下回撤到溫飽，共識(shí)就面臨著分裂。所謂十年河?xùn)|，十年河西。在個(gè)險(xiǎn)渠道遇阻的情況下，銀保渠道擺脫了落后產(chǎn)能的帽子，從“牛夫人”變成了“小甜甜”。

一季度，太保壽險(xiǎn)通過銀保渠道實(shí)現(xiàn)116.66億元保費(fèi)收入，同比增長892.9%，該數(shù)字已經(jīng)超過了2021年全年。新華保險(xiǎn)一季度銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入212.41億元，貢獻(xiàn)率接近三分之一。

更多非上市的銀行系保險(xiǎn)公司，一季度動(dòng)輒兩位數(shù)的凈利增長非常耀眼。在活下去的命題意義超過好好活，銀保渠道的規(guī)模就是雪中送炭。事實(shí)上，早在2021年，“高端價(jià)值”的友邦保險(xiǎn)與銀保頭部的中郵人壽聯(lián)姻，就已經(jīng)釋放出信號(hào)。

銀保的利弊早已剖白，不過是一道選擇題，你要規(guī)模，還是要價(jià)值。如果是前者，銀保是柄利器，在一季度押寶銀保的險(xiǎn)企都獲得了矚目的保費(fèi)增長；如果是后者，銀保則是把鈍刀，增收不增利甚至賠本賺吆喝基本就可概括了。

在保險(xiǎn)業(yè)的“至暗時(shí)刻”，銀保如人飲水，冷暖自知。它是當(dāng)下市場(chǎng)的結(jié)果，假以時(shí)日，可能還是未來市場(chǎng)的原因。規(guī)模和價(jià)值之間的“兩難”，一直存在。

未來可期否

自2021年一季度以來，保險(xiǎn)業(yè)就陷入到長達(dá)一年的下滑之中，新單萎靡，百萬代理人出走，利潤變薄，行情變差也導(dǎo)致積弊顯性化，頭部企業(yè)頻上熱搜。

對(duì)險(xiǎn)企而言，這是糟糕的一季度。但二季度未必不會(huì)更糟。股市已經(jīng)數(shù)次跌破3000點(diǎn)，市場(chǎng)信心和預(yù)期的修復(fù)，還需要很長一段時(shí)間。

還是那句話，發(fā)展是硬道理。

短期內(nèi)，投資端“看天吃飯”，受制于基本面和資本市場(chǎng)，險(xiǎn)企無法獨(dú)善其身。宏觀環(huán)境的不確定性大幅增加，外有美聯(lián)儲(chǔ)加息引發(fā)的對(duì)新興市場(chǎng)“抽貸”，以及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的全球能源及糧食市場(chǎng)的緊張，內(nèi)部則是奧密克戎對(duì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的影響。這是今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長需要正視的約束條件。

但即使是在短期，權(quán)益市場(chǎng)不振和凈值化的推行，股票、基金和理財(cái)都不甚理想，分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為更穩(wěn)健的選擇，在收益率競(jìng)爭(zhēng)中占得上風(fēng)。

從長期來看，保險(xiǎn)在中國不是走下坡路，而是被給予厚望的新賽道選手。環(huán)球同此涼熱。巴菲特在股東大會(huì)上30多次提及保險(xiǎn)，視其為護(hù)城河。

低利率環(huán)境之下，更具長期資管優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品，會(huì)站穩(wěn)腳跟和脫穎而出。保險(xiǎn)一向被視為“長錢”，個(gè)人養(yǎng)老金制度的提速，也將為保險(xiǎn)帶來更多機(jī)遇。