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最近公司新人班開課，我去講了一堂。期間我增員的新人，在課余時(shí)間找到我，問什么時(shí)候能出工號(hào)，因?yàn)樗虢o自己的第二個(gè)孩子買份保險(xiǎn)。

這位新人其實(shí)也是我的客戶。我之前給她家孩子做了一份重疾險(xiǎn)，保障做得挺全。0歲的孩子買保險(xiǎn)相當(dāng)劃算，3000元買到30萬保額，重疾保終身，還附加了意外、醫(yī)療等等。

她對(duì)我的規(guī)劃還是挺滿意，說能不能照著這個(gè)計(jì)劃，給她家老二也設(shè)計(jì)這樣的險(xiǎn)種。我說可以的，你出了工號(hào)，找到差不多的產(chǎn)品，給他做上就是了。

聊到最后，她說要謝謝我。我不是很明白，就問她為什么要謝謝呢？她說聽了我的建議，在最適合、保費(fèi)最少的時(shí)候給孩子買上了。如果以后買，也許會(huì)比現(xiàn)在買要貴很多。

其實(shí)我覺得，客戶是不用為保險(xiǎn)銷售致謝的。真正應(yīng)該感謝的，是及時(shí)做出規(guī)劃的自己。我們只是火苗，客戶是柴火，我們不過是點(diǎn)了一下而已。

當(dāng)然，有的柴火一點(diǎn)就著。有的柴火，無論你怎么點(diǎn)，點(diǎn)多少次，都毫無反應(yīng)。畢竟人和人，還是不一樣的。

大都會(huì)人壽的瓊喬丹曾說過：保險(xiǎn)銷售要明白自己的使命，很多人不會(huì)主動(dòng)規(guī)劃將來，我們是孩子、妻子和老人的代言人，我們存在的價(jià)值，是要讓他們過上‘有意義的人生’。

她感謝我，我確實(shí)挺開心的，不僅僅是因?yàn)樗龑?duì)我感恩，更是為她的認(rèn)知感到欣喜。看來，她明白了什么才是‘有意義的人生’，我只不過是引路人而已。

最近看到一段話，讓我震驚了好久：N年前，我們習(xí)慣了8%~10%的利率；5年前，我們習(xí)慣了3%到4%的利率。將來，我們就要習(xí)慣2%、1%，甚至負(fù)利率的存在。

我們總說，要跟上時(shí)代的腳步，要勇于接受時(shí)代的紅利?？墒呛芏鄷r(shí)候，當(dāng)時(shí)代的紅利與我們擦肩而過，我們是否能發(fā)現(xiàn)，并且把握呢？

2022年好多事情來得措不及防，資產(chǎn)新規(guī)、銀行破凈，打破剛兌、自負(fù)盈虧、長(zhǎng)期資金、挪儲(chǔ)等等新詞的出現(xiàn)，讓我們模糊的窺見到了未來的模樣。

很多人說，買保險(xiǎn)的人是最焦慮的。其實(shí)焦慮的，又何嘗不是保險(xiǎn)從業(yè)者。我們看到一次次的變革，一些些的不同，想要去挽回點(diǎn)什么，又不知道如何做。

所以直接省略如何溝通的環(huán)節(jié)吧，我只想告訴各位，請(qǐng)珍惜現(xiàn)在的3.5%利率的增額終身壽，以及有2.5%保底利率且現(xiàn)行利率也不錯(cuò)的年金，如果你還沒有此類產(chǎn)品，趕緊買。

也許就像前央行行長(zhǎng)周小川說的那樣：10年后想買一款年化收益率3%的理財(cái)產(chǎn)品，都可能要像汽車牌照搖號(hào)那樣，完全靠運(yùn)氣了！

關(guān)注財(cái)富，聚焦財(cái)富，才能擁有財(cái)富。對(duì)大趨勢(shì)漠不關(guān)心的人，注定享受不到時(shí)代的紅利。

這次疫情的回?fù)?，讓很多人的生活和工作受到了影響。而上海影響最廣最重。城中人的抗疫生活如何，是很多人都揪心和關(guān)注的話題。

今天看了一則小視頻，非常之心痛。有人在垃圾桶旁邊，一邊念叨一邊拍：大家看看，我們買不到也搶不到的菜，居然被扔在垃圾桶里，就想我們想拿回去吃，這也沒法吃啊。

其實(shí)有很多關(guān)于上海疫情的內(nèi)容，是我們平時(shí)根本看不到，或者不太容易看到的，但我從這些片斷里，看到了這些人真實(shí)的生存處境。

我前段時(shí)間說，這場(chǎng)疫情就是未來養(yǎng)老生活的演習(xí)，是我們對(duì)未來‘沒有收入、收入降低、收入不穩(wěn)’的生活的提前體驗(yàn)。現(xiàn)在看來，又要得出一些新的感悟了。

上海疫情剛爆發(fā)那段時(shí)間，防控工作還不是特別嚴(yán)重，有些人就已經(jīng)到超市里去買東西屯著了，也有人不屑一顧：怕啥啊，總會(huì)過去的。

在居家隔離、不能隨便外出的那段時(shí)間，有人訂了無數(shù)個(gè)鬧鐘等著搶菜，也有人在電梯里以物換物，也有人覺得無所謂：至于嗎？

我們都知道疫情會(huì)過去，但至不至于，我相信大家現(xiàn)在都懂了。這就不得不讓人思考，讓我們的生活陷入巨大的困境時(shí)，是要指望別人，還是指望自己？

提前屯物資的人，最起碼能比別人吃的更好點(diǎn)。訂著鬧鐘等著搶菜的人，哪怕?lián)尩揭桓}卜、一顆菜花，也是種收獲。但是不屯物資，不搶菜的人呢？

疫情來了，我們能過得怎么樣，其實(shí)還是取決于我們自己。如果你把一切都指望別人，結(jié)果可能會(huì)讓你失望。

再換個(gè)角度想想，疾病是這樣，養(yǎng)老也是這樣。有準(zhǔn)備的人，和沒準(zhǔn)備的人，雖然都困在一座城里，過得卻是不一樣的生活。