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2021年，疫情影響、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，保險(xiǎn)行業(yè)壓力重重。

2022年，行業(yè)在陰霾上能否探知曙光？

正逢年報(bào)季，星球保lab帶你走進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的最微觀生態(tài)圈。

微觀察③年報(bào)中的代理人側(cè)影：銳減、轉(zhuǎn)型和精英化

2021年的保險(xiǎn)公司年報(bào)側(cè)影中，有一群人值得被關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，五家上市險(xiǎn)企去年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)微增，歸母凈利潤(rùn)同比減少，此外，五大上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)渠道代理人共計(jì)減少超150萬人。

人數(shù)銳減、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型和精英化的趨勢(shì)，成為2022年保險(xiǎn)代理人求職、抉擇、發(fā)展的大背景。

2021年，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)承壓，代理人隊(duì)伍大幅度縮減。

中國(guó)平安年報(bào)顯示，中國(guó)平安個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量降至60.03萬，較上年末的102.38萬人減少約42.35萬人，降幅達(dá)到41.4%。

中國(guó)人壽截至2021年底，總銷售人力約89萬人，較上年末的145.8萬人，減少約56.8萬人，降幅達(dá)38.95%。

中國(guó)人保截至2021年底，“大個(gè)險(xiǎn)”營(yíng)銷員為18.59萬人，較上年同期，降幅達(dá)55.11%。

新華保險(xiǎn)截至2021年末，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)模人力38.9萬人，同比減少35.8%。

當(dāng)然，考核代理人的指標(biāo)人數(shù)只是一個(gè)維度，質(zhì)量、核心人力等都是關(guān)鍵因素。

各家險(xiǎn)企也對(duì)隊(duì)伍變化進(jìn)行了解釋和規(guī)劃：

中國(guó)人壽副總裁詹忠表示：

中國(guó)人壽正積極努力地穩(wěn)定隊(duì)伍。隊(duì)伍在下滑過程中，績(jī)優(yōu)人群比較穩(wěn)定，基礎(chǔ)仍比較牢固。今年隊(duì)伍發(fā)展策略為“提質(zhì)穩(wěn)量”，著力提升隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。

中國(guó)太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)表示：

職業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，太保關(guān)心的是核心人力。在今年未來的年報(bào)和季報(bào)當(dāng)中，會(huì)跟投資人溝通核心人力的成長(zhǎng)，核心人力的產(chǎn)能提升，核心人力的活動(dòng)量的提升。

而在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上成為一道風(fēng)景線的是太平人壽。

太平人壽總經(jīng)理程永紅在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上給出了一系列隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的細(xì)化目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)加快隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型，加快優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。

程永紅還給出了太平人壽代理人的各類數(shù)據(jù)，包括13月留存率、百萬人力、千萬人力、FYC等等細(xì)微的數(shù)據(jù)和變化。

“人海戰(zhàn)術(shù)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的2021年底保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況，截至2021年12月31日，全國(guó)代理制銷售人員590.7萬人，較上年末的842.8萬人相比，縮減252.1萬人。

下一個(gè)時(shí)代，行業(yè)也在不斷摸索未來的轉(zhuǎn)型之路，代理人的未來就是怎樣的未來？