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自從做了自媒體，我經(jīng)常收到保險(xiǎn)同業(yè)的留言，他們有來(lái)訴苦的，有來(lái)請(qǐng)教的、有來(lái)吐槽的、也有來(lái)要資料或視頻的。

很高興大家把這里當(dāng)成樹(shù)洞，把我當(dāng)成朋友傾訴。當(dāng)然我也很樂(lè)意在自己有限的能力范圍內(nèi)幫到大家?；騼A聽(tīng)、或建議，或分享，反正自己也樂(lè)在其中。

今天收到的留言有點(diǎn)傷感，一位從業(yè)6年的同業(yè)，他說(shuō)：在這個(gè)行業(yè)越來(lái)越看不到希望，沒(méi)少努力，但業(yè)績(jī)不怎么好，人也特別焦慮。不想離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，卻覺(jué)得自己已經(jīng)面臨淘汰。

我向來(lái)不太會(huì)安慰人，一時(shí)不知道該說(shuō)什么才好。又不想給他灌“堅(jiān)持、努力、加油”之類的雞湯。該怎么回復(fù)他，就成了一道難題。

晚上整理資料，找到了一則視頻。這則視頻講的小故事曾治愈我，在此分享出來(lái)，也希望能帶給那些仍在奮斗且有點(diǎn)迷茫的朋友，一些溫暖和力量。

歪國(guó)人舉行了一場(chǎng)比賽，邀請(qǐng)?jiān)谛W(xué)生參加。主辦方從口袋掏出100美元，對(duì)學(xué)生們說(shuō)：我們接下來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)比賽，優(yōu)勝者可以得到這個(gè)。

雖不知道搞什么名堂，但是面對(duì)100美元，學(xué)生們興趣還是很高的。他們?cè)谕粋€(gè)起跑線摩拳擦掌，甚至有的學(xué)生已經(jīng)熱身完畢并做好了起跑準(zhǔn)備。

但主辦方接下來(lái)說(shuō)：這場(chǎng)比賽有幾個(gè)條件，我會(huì)提幾個(gè)問(wèn)題，如果你符合條件，允許你往前走兩步，不符合條件的只能留在原地。

1、你的家庭成員彼此恩愛(ài)，父母的婚姻持續(xù)到現(xiàn)在。

多數(shù)學(xué)生都往前走了兩步，只留下少數(shù)的學(xué)生呆在原地。

2、你的父親能給你正確指引，告訴你什么時(shí)候該怎么做。

有一半多的學(xué)生，又得到了再往前兩步的機(jī)會(huì)。

3、你今后有機(jī)會(huì)接受私立學(xué)習(xí)的教育，往前兩步。

多數(shù)學(xué)生駐足不前，少數(shù)人又領(lǐng)先了兩步。

4、你的父母曾給你請(qǐng)過(guò)家教的，請(qǐng)往前兩步。

少部分學(xué)生前進(jìn)，多數(shù)停留原地，越來(lái)越搞不懂規(guī)則了。

5、不擔(dān)心生活花銷、不為下頓飯發(fā)愁，父母給錢花的繼續(xù)往前。

一些家境不好的學(xué)生，看到其他人前進(jìn)，眉頭緊皺。

6、不申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金或?qū)W校補(bǔ)助，也能付清學(xué)費(fèi)的，再往前走。

又有一半的人，高興地往前走了兩步。

這時(shí)，主辦方要求學(xué)生們轉(zhuǎn)身互相看看，高空攝像機(jī)也拍下了不可思議的一幕：好多學(xué)生還留停在最初的起跑線，一步也沒(méi)能前進(jìn)，而處在最前方的學(xué)生，已經(jīng)拉開(kāi)他們十幾米的距離。

這一幕震撼了所有人，眾人開(kāi)始竊竊私語(yǔ)起來(lái)，言語(yǔ)中有自豪，有興奮，有悲傷，有絕望。不可否認(rèn)的是，這就是一場(chǎng)不公平的比賽。

主辦方面向所有學(xué)生，大聲說(shuō)了一段震撼人心的話：

我剛才所提到的每一條，都與你們的個(gè)人能力無(wú)關(guān)，和你們所作的決定無(wú)關(guān)，和你們做過(guò)的事無(wú)關(guān)。

我們看到，前面的人拿到這100美元的機(jī)會(huì)更大。這意味著后面的人就肯定拿不到這100美元嗎？不是。

現(xiàn)在領(lǐng)先的，不必否認(rèn)自己的起點(diǎn)就比別人更高而已?，F(xiàn)實(shí)就是這樣。如果這是公平競(jìng)賽，起跑線一致，后面的學(xué)生大概率完虐你們。

你們站在現(xiàn)在的位置，不是因?yàn)槟銈冇惺裁醋鳛?，你們更?yōu)秀，只是因?yàn)槟銈兊钠瘘c(diǎn)更靠前，你們就有可能贏得這場(chǎng)叫人生的比賽。這就是人生。

現(xiàn)在，沒(méi)有借口，準(zhǔn)備行動(dòng)。落后的人，還是要完成他們的比賽，領(lǐng)先的人，你們也要跑你們的。

最終，無(wú)論是領(lǐng)先的，還是落后的學(xué)生，都奮力沖向那100美元。即使有人已經(jīng)沖過(guò)終點(diǎn)，剩余的人也依舊跑完了自己的比賽。

好了，我們也來(lái)模擬一下保險(xiǎn)從業(yè)者的比賽。

如果我們現(xiàn)在處于同一條起跑線，還是那個(gè)規(guī)則，符合條件的能走兩步，你自己衡量一下，自己將處在什么位置？

1、你的家人支持你做保險(xiǎn)，且會(huì)自發(fā)幫你宣傳。

2、帶你入司的師傅專業(yè)且耐心，手把手地帶你。

3、入司后接受的培訓(xùn)，足以讓你勝任這份工作。

4、專注保險(xiǎn)，不必接送孩子/做飯為其他事分心。

5、你在一二線城市工作，顏值不錯(cuò)，還算年輕。

6、高中以上學(xué)歷，且有過(guò)銷售或社交的經(jīng)驗(yàn)。

我算了一下，自己走不到最前面，但起碼能走到中間位置。但能走到中間不是因?yàn)槲易隽耸裁矗皇且驗(yàn)槲业钠瘘c(diǎn)比別人高一點(diǎn)而已，如果處在同一起跑線，我真的會(huì)被虐得很慘。

每次我看到50多歲的同事，下雨天也要開(kāi)著小三輪去拜訪客戶，我就自愧不如；每次看到同事在夜里23：30還在群里發(fā)拜訪位置，我就慚愧汗顏。

正是因?yàn)樘幱诓煌钠鹋芫€，才讓我們清醒認(rèn)知到，我們還需要更努力才行，我們必須付出更多，才能勉強(qiáng)跟上前面人的腳步。

正是因?yàn)槠鹋芫€不一樣，我們才沒(méi)有躺平的資本，才不能有佛系的態(tài)度。我們得更拼、更使勁，才能讓自己不落后太多。

就像我們?cè)鰡T時(shí)總說(shuō)：正是因?yàn)槟阌袃蓚€(gè)孩子要養(yǎng)，才要做保險(xiǎn)，而不是因?yàn)槟阌袃蓚€(gè)孩子要養(yǎng)，才不做保險(xiǎn)。掙錢比陪伴更重要。

就像我們銷售時(shí)常說(shuō)：正是因?yàn)槟銢](méi)有錢才要買保險(xiǎn)，而不是因?yàn)槟銢](méi)有錢，才不買保險(xiǎn)。保額永遠(yuǎn)比保費(fèi)要多，保費(fèi)永遠(yuǎn)比人情便宜。

這段時(shí)間我也因?yàn)橛龅近c(diǎn)事，陷于迷茫之中，有段時(shí)間沒(méi)能更新。好在我已經(jīng)走出來(lái)了，希望大家也不再迷茫，不再糾結(jié)，找回節(jié)奏。

2022疫情反復(fù)，日子會(huì)很艱難沒(méi)錯(cuò)。找到自己的起點(diǎn)，就有了奮斗的動(dòng)力。珍惜每一分、每一刻，做好正確、該做的事。

畢竟，通往成功的路，每一步都算數(shù)。