亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

隨著3月29日晚間，新華保險正式披露2021年業(yè)績報告，六大上市險企財報全部出齊，6家壽險主體公司經(jīng)營清單也隨之揭曉。

面對過去一年行業(yè)走勢低迷的艱難挑戰(zhàn)，各家壽險公司硬核指標表現(xiàn)幾何，誰順勢而下，誰逆流而上？一系列數(shù)據(jù)，不僅牽動著資本市場的神經(jīng)，也關系到險企巨頭的高質(zhì)量發(fā)展走向。

特別是對于含金量較高的個險板塊、代理人渠道，上市險企相繼推出的各類改革舉措，究竟是否已有成效，或者說，什么時候才能見到曙光，也再度成為市場關注的焦點。

六大上市險企日賺6.08億，壽險盈利乏力

新華保險披露2021年業(yè)績報后，六大上市險企過去一年整體賺錢能力浮出水面。

年報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，6家上市險企合計歸母凈利潤為2220.72億元，按此數(shù)據(jù)計算，6家上市險企2021年度日均實現(xiàn)凈利潤約6.08億元。

眾所周知，中國保險市場中，人壽保險占據(jù)大頭。因此，除了觀測上市險企總體賺錢能力外，壽險業(yè)務的盈利能力變化也尤為受到關注。然而，從凈利潤指標考量，2021年6家壽險公司總體表現(xiàn)難言樂觀。

具體而言，除上述新華保險歸母凈利潤同比增長4.6%外，中國人壽和太保壽險分別同比微增1.3%和1.4%，并且，平安壽險及健康險、太平人壽和人保壽險的2021年凈利潤同比明顯下滑。

其中，平安壽險及健康險降幅最大，達37.2%，2021年度凈利潤為603.03億元；太平人壽凈利潤同比下滑22.5%至114.75億港元，折合人民幣為93.36億元；人保壽險凈利潤同比下滑8.4%至41.45億元。

對于各家壽險公司2021年的凈利潤表現(xiàn)，上海對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院教授、保險系主任郭振華直言，上市壽險公司盈利表現(xiàn)一般有多重深意。

對于盈利能力普遍乏力的原因，郭振華告訴『A智慧?！唬谝皇歉骷夜拘聵I(yè)務價值都在下滑，或者說新業(yè)務帶來的剩余邊際或潛在利潤都在下滑，導致公司凈利很難有大幅增長。

第二是受2021年國債到期收益率下行影響，導致普通壽險業(yè)務的準備金折現(xiàn)率下行，此外還有退保率增加、發(fā)病率增加等原因，導致各公司都多提了不少準備金，利潤也會相應減少。例如，中國人壽因提取準備金增加導致稅前利潤減少近383億元。

第三是2021年各公司的資產(chǎn)總投資收益率都沒有顯著增長，要么小幅增長，要么小幅下滑。平安人壽的資產(chǎn)總投資收益率由于華夏幸福資產(chǎn)計提資產(chǎn)減值等原因下滑到了4%，所以平安人壽的凈利降幅也最大。

個險渠道難提振，新業(yè)務價值普降

確如專業(yè)人士所講，2021年上市壽險公司盈利能力乏力的背后，與新業(yè)務價值普遍下滑無不關系。

具體來看，年報顯示，2021年，中國人壽、平安壽險及健康險、太保壽險和人保壽險的新業(yè)務價值均出現(xiàn)下滑，同比分別下降23.3%、23.6%、24.8%和40.56%，就連凈利潤增幅相對較佳的新華保險，2021年新業(yè)務價值也同比下降34.9%至59.8億元。僅太平人壽新業(yè)務價值同比微增0.7%至74.44億元。

對于新業(yè)務價值下滑的原因，部分上市險企也在年報中做出解釋。中國平安指出，新業(yè)務價值同比下滑一方面是受儲蓄型產(chǎn)品占比上升影響，另一方面也與公司堅持走高質(zhì)量人力發(fā)展路線，轉(zhuǎn)型期間代理人數(shù)下滑有關。太保壽險則在年報中稱，因外部市場形勢、業(yè)務結(jié)構(gòu)變化等多重因素影響，2021年新業(yè)務價值同比下降。

事實上，2021年上市險企壽險新業(yè)務價值普降，與壽險公司賴以生存的個險渠道持續(xù)低迷的經(jīng)營表現(xiàn)分不開。年報數(shù)據(jù)顯示：

2021年中國人壽個險板塊一年新業(yè)務價值為429.45億元，同比降25.5%；個險板塊長險首年業(yè)務保險業(yè)務收入為825.14億元，同比降17.3%。

2021年平安壽險及健康險個人業(yè)務新業(yè)務規(guī)模保費為1277.76億元，同比降3.22%，其中代理人渠道規(guī)模保費為935.09億元，同比降5.94%；代理人渠道新業(yè)務價值為310.76億元，同比降27.6%。

太保壽險2021年代理人渠道的保險業(yè)務收入為1886.29億元，同比降3.2%；代理人渠道扣除要求資本成本后的一年新業(yè)務價值為130.74億元，同比降25.97%。

另外，2021年太平人壽的個人代理人新業(yè)務價值約為64億元，同比降5.88%；人保壽險當期個人保險新業(yè)務價值為29.99億元，同比降43.27%；新華保險2021年個險渠道新業(yè)務價值則為57.8億元，同比降35.68%。

個代銳減超160萬，占比行業(yè)流失量超六成

事實上，無論是壽險新業(yè)務價值下滑還是個險板塊難提振，層層剖析之下，終究繞不過個險渠道改革底色下，代理人隊伍整體大縮水的現(xiàn)實，而行至2021年，這一陣痛再度放大。

從各公司來看，人保壽險2021年營銷員人數(shù)降幅最明顯，2021年公司個人營銷員人數(shù)為18.59萬人，同比降55.13%。

同樣，中國人壽作為壽險“老大哥”，受到主動清虛、代理人出走等因素的影響也較大。年報顯示，截至2021年末，中國人壽總銷售人力為89萬人，較2020年的145.8萬人，同比降39%。其中，個險銷售人力82萬人，同比亦下降40.49%。

此外，2021年平安個人壽險銷售代理人數(shù)量降幅也超四成，達41.4%，從2020年末的102.38萬人降至60.03萬人；新華保險截至2021年12月末，個險營銷規(guī)模人力為38.9萬人，同比減少35.8%；太保壽險月均保險營銷員人數(shù)，從2020年的74.9萬人降至2021年末的52.5萬人，同比降29.9%。

值得一提的是，在一眾上市壽險公司代理人隊伍縮水之下，太平人壽卻難得出現(xiàn)逆勢增長。年報顯示，截至2021年末，太平人壽個人代理人數(shù)量為38.5萬人，同比增1%，較2020年末增加3799人。

當然，代理人隊伍規(guī)模有增有減的背后，其實與各家壽險公司的渠道改革策略掛鉤。如人力逆勢增長的太平人壽，公司總經(jīng)理程永紅就在業(yè)績溝通會上表示，“太平人壽在困難時期能夠?qū)崿F(xiàn)壽險代理人正增長，主要得益于‘堅持讓隊伍活下來活得好’這一理念”。

相反，人保壽險管理層則更傾向于“擠水分”。中國人保董事長羅熹在業(yè)績發(fā)布會上坦言，“我們要的是實實在在、沒有水分的保費”。據(jù)年報介紹，人保壽險正堅定不移地推進“大個險”磐石計劃2.0在總、分公司落地，通過客戶經(jīng)營和專業(yè)化銷售驅(qū)動健康人力發(fā)展。

中國平安則在年報中提及，壽險代理人渠道改革舉措是實施代理人隊伍分層精細化經(jīng)營，結(jié)合數(shù)字化賦能，推動隊伍結(jié)構(gòu)向 “紡錘型” 優(yōu)化。此外，中國人壽也在年報中客觀指出，受疫情多點散發(fā)和市場環(huán)境的影響，行業(yè)普遍面臨銷售隊伍增員難、留存難的問題，但公司堅持提質(zhì)穩(wěn)量的隊伍發(fā)展策略，著力提升隊伍質(zhì)態(tài)。

的確，不可否認的是，2021年上市壽險公司代理人隊伍整體呈現(xiàn)大幅縮水。據(jù)『A智慧保』統(tǒng)計，過去一年，6家壽險公司個險代理人數(shù)量合計銳減達163.81

萬人。這一數(shù)據(jù)，占到2021年保險業(yè)代理人制銷售人員減少252.1萬人的65%。

可以說，上市壽險公司代理人人力的流失量，占據(jù)了行業(yè)大半江山。

管理層改革堅定，市場還需給予耐心

盡管個險渠道面臨改革陣痛下的重重挑戰(zhàn)，但這并未影響上市險企管理層對渠道改革的戰(zhàn)略定力。這一點，從已召開業(yè)績發(fā)布會的各家險企高管表態(tài)中即可看出。

對于2022年個險渠道的改革規(guī)劃，中國人壽副總裁詹忠表示，今年公司會繼續(xù)堅持有效隊伍驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略。具體舉措有：首先會聚焦制度優(yōu)化，如基本法制度；第二，聚焦專業(yè)經(jīng)營，加速推進隊伍建設4.0體系，推進隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化發(fā)展；第三，聚焦優(yōu)增優(yōu)育，育存要不斷地提高，增員要著力招募和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

中國平安則在年報中表示，未來，平安壽險將進一步培養(yǎng)鉆石隊伍，通過圈定經(jīng)營管理優(yōu)秀、具備發(fā)展?jié)摿Φ臓I業(yè)部，提供高端客戶及專屬產(chǎn)品資源支持，持續(xù)擴大鉆石隊伍規(guī)模，提升產(chǎn)能；對于新人隊伍，平安壽險將實施 “優(yōu)+” 增員升級，以提升優(yōu)質(zhì)新人占比 ，同時還輔以新人經(jīng)營工程，通過培訓升級、政策支持等提高新人隊伍留存率。

談及壽險轉(zhuǎn)型，中國太保董事長孔慶偉亦堅定指出，“轉(zhuǎn)型改革肯定會有阻力，但不走回頭路，回頭路就是彎路”。在代理人隊伍轉(zhuǎn)型方面，太保壽險將在“長航行動”指引下，打造“三化五最”的代理人隊伍。公司將以“芯”基本法為牽引，提升核心人力和核心人力產(chǎn)能，加強業(yè)務品質(zhì)管控，全面升級代理人隊伍。

對于人保壽險的人力發(fā)展策略，羅熹也在業(yè)績發(fā)布會上指出，將堅持卓越保險戰(zhàn)略目標方向，人身險發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變方面，要堅守精英人力的標準，突出可持續(xù)產(chǎn)能導向。壽險要聚焦業(yè)務價值和有效人力，同時構(gòu)建兩個基礎：一是構(gòu)建長期投資收益渠道；二是保障風險安全生態(tài)。

展望2022年的代理人隊伍建設，太平人壽表示，公司已推出“高質(zhì)量業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略”，助力渠道隊伍高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，其中核心項目“山海計劃”已率先落地，主要方向是擴團隊、提技能、抓賦能。據(jù)介紹，在人力發(fā)展方面，2022年太平人壽有三大重點任務，一是“抓兩頭、帶中間”，一頭抓績優(yōu)、抓高級主管，另一頭抓新人、抓基層主管；二是加強對代理人科技賦能；三是強化生態(tài)圈支持。

而最新發(fā)布年報的新華保險也指出，2022年，將加快探索營銷體制改革，重點改善隊伍質(zhì)量，為公司實現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展打下堅實基礎。同時，新華保險表示，2022年將以提升發(fā)展動力為主旨，統(tǒng)籌推進以壽險為核心、財富管理和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)為支撐，科技賦能發(fā)展的總體布局，聚焦深耕壽險主航道，推動“一艦三擎”提速遠航。

結(jié) ?語

面對個險渠道改革的爬坡過坎，在今年的上市險企業(yè)績發(fā)布會上，很多投資機構(gòu)聚焦何時能看到成效，但儼然2021年尚未顯現(xiàn)。因此，面對股價低估、新業(yè)務價值下滑，各家上市險企高管層也多喊話，請市場給予更多耐心和信心。

如平安集團聯(lián)席執(zhí)行官陳心穎回應，改革需要看長期，看戰(zhàn)略，看執(zhí)行。中國人壽總裁蘇恒軒也直言，行業(yè)新舊動能的轉(zhuǎn)換，需要一段時間，高質(zhì)量發(fā)展的拐點不僅僅體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在公司的經(jīng)營行為上。

或許壽險改革，特別是個險渠道轉(zhuǎn)型的曙光短期內(nèi)尚未到來，但頭部壽險陣營已然在做出實實在在的改變。