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對保險行業(yè)而言，人身險長在熱搜上。近日，銀保監(jiān)會人身險部下發(fā)《人身保險產(chǎn)品“負(fù)面清單”（2022版）》，總計82條，較2021年新增9條。

我們上周剛說了人身險的信披新規(guī)，這周又碰上了人身險負(fù)面清單落地，人身險自帶話題光環(huán)，可見一斑。因為人身險既是險企最重要的收入和利潤來源，也是消費者最為在意的保障，涉及方方面面的利益，牽一發(fā)而動全身。

負(fù)面清單，就是給險企的營銷行為設(shè)置紅綠燈。負(fù)面清單不會一蹴而就，但“把丑話說在前面”，給市場和企業(yè)以明確的預(yù)期，從而將心思更多用在產(chǎn)品創(chuàng)新上，而不是搞噱頭、打擦邊球。

對于快速發(fā)展甚至野蠻生長的人身險而言，監(jiān)管不是太多，而是太少。

短險長做

2022版負(fù)面清單最受關(guān)注的新增內(nèi)容當(dāng)屬“短期健康保險產(chǎn)品條款中關(guān)于不保證續(xù)保的表述不符合監(jiān)管規(guī)定，存在較為嚴(yán)重的誤導(dǎo)隱患”。

健康險短線長做，也算是潛規(guī)則了。短險長做，實際上就是一種套利行為，用匹配短期風(fēng)險的保費，去對標(biāo)長期風(fēng)險，這勢必是不能支撐的。不保證續(xù)保，是短期健康險“便宜”的立險之本，因為它的保險責(zé)任準(zhǔn)備金與財險看齊，費率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于長期險。短險長做，毫無疑問扭曲了風(fēng)險定價水平。

過去幾年，短期健康險火爆，百萬醫(yī)療險和惠民保讓健康險更快地飛入尋常百姓家。但魚和熊掌不可兼得，找到一款六邊形的產(chǎn)品談何容易?？梢赃@么說，長險通過拉長久期來稀釋風(fēng)險，而以短期為特征的健康險，這個平衡易于被道德風(fēng)險和逆選擇所擊破。

低價、續(xù)保的“寬進(jìn)”獲客策略，風(fēng)險肯定會上升，在理賠端就不得不“嚴(yán)出”，一方面靠高免賠額對沖風(fēng)險，一方面就要嚴(yán)格控制理賠，導(dǎo)致健康險成為信息極不對稱的領(lǐng)域，什么賠，什么不賠，糾紛多來于此。這次負(fù)面清單條款里增加了“健康保險產(chǎn)品等待期未以突出的方式讓消費者了解”及“醫(yī)療保險條款混淆‘惡性腫瘤’和‘惡性腫瘤-重度’概念等”，也是致力于廓清種種信息迷霧。

營銷誤導(dǎo)

2021年以來躥紅的增額終身壽險，也不出意外因“人紅是非多”而被監(jiān)管盯上。

此次負(fù)面清單，為其量身打造了兩條，分別是“增額終身壽險的保額遞增比例超過定價利率，存在嚴(yán)重誤導(dǎo)隱患”和“增額終身壽險的減保比例設(shè)計不合理、加保設(shè)計存在變相突破定價利率風(fēng)險”兩項被納入負(fù)面清單。

增額終身壽險帶有分紅險的性質(zhì)，對于面臨“資產(chǎn)慌”的投資者而言，是個不錯的選擇。在偏保障的重疾險市場趨緩之際，在低利率時代不可避免到來之際，分紅險再度被看好，有望成為保險新的增長點。

但保險姓保，不可能與其他金融產(chǎn)品單獨拼收益率，否則就是以己之短搏人之所長。增額終身壽險的收益率不能超過3.5%，但有險企玩文字游戲，把簡單的事情搞復(fù)雜，還利用信息不對稱，給投保人以錯誤的感覺，以為收益率更高。

營銷誤導(dǎo)是保險的一個痼疾，也是久為消費者詬病的地方。各行各業(yè)都有營銷誤導(dǎo)，但隨著眼界漸開、技術(shù)進(jìn)步和知識增長，這種貓膩越來越顯得低段位。但保險特別是健康險還是因為高高在上的專業(yè)門檻而使得營銷誤導(dǎo)有機(jī)可乘。

過去一年，營銷誤導(dǎo)是銀保監(jiān)會整治的重點，諸如“首月0元”保費的誤導(dǎo)基本銷聲匿跡。但新產(chǎn)品的營銷誤導(dǎo)歷來是重災(zāi)區(qū)，防微杜漸，早防要比晚防好。

要創(chuàng)新不要“偽創(chuàng)新”

雖然負(fù)面清單已累積到82條，但總的來說，還是比較粗疏，即使是登記在冊的條款，也并不是嚴(yán)絲合縫的，如果有的險企想“鉆空子”，也并非不可能。

但靠“鉆空子”不能幫險企建立護(hù)城河。

人身險是個大市場，不僅指存量來說，也是就增量而言。雖然當(dāng)下經(jīng)濟(jì)暫時處于放緩階段，但對于人均GDP站上1萬美元的國人，理財和保險是財富增值保值的最大公約數(shù)。保險賣不動了，只是當(dāng)下的供需結(jié)構(gòu)之下，同質(zhì)需求已經(jīng)飽和，但有效需求仍得不到滿足，要么消費欲望被壓制，要么外流至海外市場。

過去是人海戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在是千軍萬馬過獨木橋，創(chuàng)新是常態(tài)，而非應(yīng)急之舉。新時代正在成長，保險觀念已經(jīng)建立起來，但對保險的認(rèn)知更加全面，對產(chǎn)品更加挑剔，如何迎合并提升他們的需求，是擺在每家險企面前的必答題。

對人身險的監(jiān)管，是長期不懈，是重點抓手，險企對此應(yīng)該心里有數(shù)。與其絞盡腦汁在產(chǎn)品設(shè)計和營銷上癡迷于“偽創(chuàng)新”，不如按照國家戰(zhàn)略方向和監(jiān)管劃定空間，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，增加供給。