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又是一年起航時(shí)。

隨著2022年上市險(xiǎn)企首月保費(fèi)的出爐，新一年的人身險(xiǎn)發(fā)展有了經(jīng)營(yíng)樣本。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，中國(guó)人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2072億元、985.74億元、558.84億元、358.68億元和466.19億元，同比增速分別為-5.34%、-0.63%、-1.13%、3.57%、30.16%。

另外，人保健康、平安健康、平安養(yǎng)老2022年首月保費(fèi)收入分別為84.61億元、24.09億元、27.16億元，同比變化分別為-6.56%、31.42%、-22.93%。

“五降三升”，是上市險(xiǎn)企人身險(xiǎn)子公司開局的現(xiàn)實(shí)，其中人保壽險(xiǎn)、平安健康變黑馬。其他險(xiǎn)企2022年的新年開門展業(yè)暫時(shí)難紅。一起看看壽險(xiǎn)面對(duì)的真實(shí)情況。

01 “五降三升”

公開數(shù)據(jù)顯示，如果按照上市險(xiǎn)企整體來(lái)說(shuō)，2022年1月份，五大A股上市險(xiǎn)企保費(fèi)收入出現(xiàn)“四升一降”的局面，與2021年的情況類似。

具體來(lái)看，中國(guó)平安保費(fèi)收入1364.86億元，同比增長(zhǎng)1.21%；中國(guó)人壽保費(fèi)收入2072億元，同比下降5.34%；中國(guó)人保保費(fèi)收入1155.12億元，同比增長(zhǎng)17.89%；中國(guó)太保保費(fèi)收入768.95億元，同比增長(zhǎng)2.29%；新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入358.68億元，同比增長(zhǎng)3.57%。

單從壽險(xiǎn)板塊來(lái)看，作為各家上市險(xiǎn)企主攻的一個(gè)“賽場(chǎng)”，同時(shí)作為五家上市險(xiǎn)企“同臺(tái)競(jìng)技”的板塊，更具代表意義。

上市險(xiǎn)企人身險(xiǎn)子公司首月保費(fèi)收入情況

（單位：億元）

根據(jù)2022年首月的成績(jī)，五家上市險(xiǎn)企的壽險(xiǎn)板塊呈現(xiàn)出不一樣的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)人壽在首月的保費(fèi)規(guī)模最大，達(dá)到2072億元，從增速看，繼2021年的13.13%正增長(zhǎng)后，卻在2022年迎來(lái)了負(fù)增長(zhǎng)。

“平安系”則是兩極分化。平安人壽2022年首月的保費(fèi)收入雖然同比下降0.63%，但相較2021年的-5.16%有了改善，下滑速度大幅減緩；平安養(yǎng)老從2021年的77%降至-22.93%，增速出現(xiàn)近100個(gè)百分點(diǎn)的跨度；平安健康2022年首月保費(fèi)雖然是正增長(zhǎng)，但相較2021年的43.76%有一定下滑。

中國(guó)人保旗下，人保壽險(xiǎn)的2022年首月成績(jī)，可以算是五家壽險(xiǎn)公司中最亮眼的。466.19億元的首月保費(fèi)，30.16%的同比增速，令人保壽險(xiǎn)2022年首月保費(fèi)增速一騎絕塵。而人保健康的保費(fèi)出現(xiàn)了同比下滑6.56%。

再看新華保險(xiǎn)與太保壽險(xiǎn)，兩家險(xiǎn)企的2022年首月保費(fèi)增速相較2021年來(lái)看，趨勢(shì)一致。但新華保險(xiǎn)在2022年首月仍守住了正增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)同比增速3.57%，而太保壽險(xiǎn)則出現(xiàn)了保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)。

02 “開門紅”乏力

上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)板塊2022年首月保費(fèi)的大部分“啞火”，是否預(yù)示著今年發(fā)展的艱難性？這或許可以從促成這一現(xiàn)象背后的原因進(jìn)一步挖掘。

近年來(lái)，隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，以及對(duì)特定時(shí)期的銷售指導(dǎo)，監(jiān)管重點(diǎn)“監(jiān)測(cè)”下的“開門紅”銷售也在慢慢變得“淡定”，不再急于求成。這也是造成2022年壽險(xiǎn)業(yè)“開門紅”推遲的重要原因之一?！伴_門紅”推遲，使得各家險(xiǎn)企“造勢(shì)”的時(shí)間縮短，因此表現(xiàn)在保費(fèi)方面或許出現(xiàn)一定的下滑。

不過(guò)，單從中國(guó)人壽來(lái)看，在2019-2021年連續(xù)三年的首月保費(fèi)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，基數(shù)較大，但是面對(duì)代理人渠道的變化，業(yè)務(wù)收縮也在意料之中。

有部分非銀研報(bào)此前就預(yù)測(cè)，2022年的“開門紅”會(huì)承壓。例如，銀河證券相關(guān)報(bào)告認(rèn)為，壽險(xiǎn)改善仍需時(shí)日。在分析原因時(shí)，該報(bào)告指出是因?yàn)殡S著代理人渠道轉(zhuǎn)型，人海戰(zhàn)術(shù)改為精準(zhǔn)營(yíng)銷，代理人數(shù)量或會(huì)繼續(xù)下降。國(guó)信非銀團(tuán)隊(duì)曾在展望2022年時(shí)就表示，大型壽險(xiǎn)企業(yè)的新單銷售在上半年繼續(xù)維持下滑態(tài)勢(shì)，二季度后有望達(dá)到中速增長(zhǎng)，并重拾增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

03 人保壽險(xiǎn)的開局

面對(duì)行業(yè)的整體走向，或許有人會(huì)問(wèn)，為何在同樣的發(fā)展背景下，人保壽險(xiǎn)在2022年的表現(xiàn)這么突出？而分析背后的原因，或許離不開人保這兩年的改變。

據(jù)悉，自2020年開始，人保進(jìn)入了領(lǐng)導(dǎo)班子更替期，從集團(tuán)到子公司都進(jìn)行了大換血。那時(shí)，人保發(fā)出了“要重回行業(yè)C位”的口號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，人保集團(tuán)及旗下各子公司都開始行動(dòng)起來(lái)。

對(duì)于壽險(xiǎn)，人保集團(tuán)董事長(zhǎng)羅熹曾坦言，個(gè)險(xiǎn)方面，人保壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)還是比較薄弱的，個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)還需要加強(qiáng)建設(shè)。為此，人保壽險(xiǎn)從戰(zhàn)略層面定下了“大個(gè)險(xiǎn)”戰(zhàn)略，并聚焦“磐石計(jì)劃”，持續(xù)推動(dòng)其落地。

在2021年，羅熹又提出了新人保的概念，并且按照此前定的2025年規(guī)劃及2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)，壽險(xiǎn)板塊要繼續(xù)走三高的模式，即高端的人才、高端的產(chǎn)品、高端的客戶，要通過(guò)社會(huì)的保險(xiǎn)、企業(yè)的保險(xiǎn)來(lái)拓展壽險(xiǎn)的高端客戶。

而且，在“卓越保險(xiǎn)戰(zhàn)略”下，人保壽險(xiǎn)的管理班子發(fā)生了一些變化。有基層工作經(jīng)驗(yàn)的王文擔(dān)起了“臨時(shí)負(fù)責(zé)人”的角色。同時(shí)，2021年底，人保壽險(xiǎn)還引進(jìn)了曾經(jīng)在平安人壽有著一線工作經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)化管理人才，可以說(shuō)，在人才招攬方面，人保下了一番功夫。

回到2022年1月的成績(jī)單，從數(shù)據(jù)可以看出人保壽險(xiǎn)仍然存在不小的韌勁。

長(zhǎng)線首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)50.6%，期交續(xù)期同比增長(zhǎng)11.9%，這樣的增長(zhǎng)也拉動(dòng)了人保壽險(xiǎn)2022年首月保費(fèi)的快速增長(zhǎng)。

不過(guò)，在人保壽險(xiǎn)大步前進(jìn)的同時(shí)，人保健康卻出現(xiàn)了“后退”。而造成這一現(xiàn)象的原因很明顯，新單保費(fèi)的下降，長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)同比下滑34.6%。

難于開拓新單，是所有險(xiǎn)企共同面臨的問(wèn)題，疊加政策因素、市場(chǎng)變化，讓新單開拓增加了不少變數(shù)。