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自2018年國家釋放加快對外開放以來，外資對中國保險市場表現(xiàn)出極高的興趣，有國際保險巨頭紛紛伸出橄欖枝。

首家外資保險控股集團(tuán)成立，外資資管公司落地，外資壽險公司子改分如愿以償，首家合資轉(zhuǎn)外資壽險成功……

在外資一系列的動作中，“安”字輩的國際保險巨頭更是搶盡風(fēng)頭，異?；钴S。作為“安”字輩國際巨頭之一的德國安顧保險集團(tuán)，今年以來更是不斷加快對中國保險市場的布局。

從最開始的旅行救援、健康服務(wù)管理，到如今的壽險、產(chǎn)險、健康險全方位布局，一個更多元化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈正在加速形成。

近日剛落定的“泰山財險第二大股東”身份，也為安顧在中國的布局又邁出關(guān)鍵一步。

時隔兩年泰山增資成功

安顧借機(jī)擠身財險市場

近日，泰山財險發(fā)布公告稱，監(jiān)管已批準(zhǔn)安顧集團(tuán)旗下保險子公司安顧財險成為泰山財險股東。安顧持有泰山財險24.89%的股權(quán)，僅次于山東高速集團(tuán)，成為泰山財險第二大股東。

安顧的進(jìn)入，讓泰山財險的注冊資本金從20.3億元增加至27.03億元，且這次增資額全部由安顧出資。根據(jù)此前泰山財險發(fā)布的公告顯示，此次泰山財險新增資本6.73億元，增資額為8.82億元。

其實(shí)，對于這次增資，泰山財險已經(jīng)醞釀了兩年。

2019年11月，泰山財險曾在山東產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌發(fā)出增資擴(kuò)股的信息。根據(jù)當(dāng)時的增資方案，泰山財險擬新增資本6.73億元，增資額為8.82億元，每股不低于1.3099元。增資完成后，原股東持有泰山財險75.1%的股權(quán)，戰(zhàn)略投資者持有泰山財險24.9%的股權(quán)。

關(guān)于募資的用途，泰山財險曾表示是用于優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司治理機(jī)制，進(jìn)一步提升公司核心競爭力，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。

不過，需要注意的是，當(dāng)時泰山財險也提出增資者需具備的“條件”，即意向投資方需承諾，自身或關(guān)聯(lián)方依托在財產(chǎn)險領(lǐng)域，尤其是車險、農(nóng)險、健康險和其他財產(chǎn)險的經(jīng)驗(yàn)，以及再保險能力、信息技術(shù)、銷售渠道的優(yōu)勢，促進(jìn)泰山財險建立核心競爭力，提升業(yè)務(wù)收入及利潤。

從這些條件看，其實(shí)與如今安顧對泰山財險的增資不謀而合。

泰山財險增資落地后，不僅實(shí)現(xiàn)了其計劃兩年的增資愿望，而且對于安顧來講也具有非凡的意義。登上泰山財險第二大股東之位，則意味著安顧正式開啟在中國財險市場的布局。

產(chǎn)壽、健康險多處“開花”

中國保險生態(tài)圈漸成型

作為一家國際老牌保險公司，安顧素來以穩(wěn)扎穩(wěn)打的形象向市場展示著其對中國保險市場的青睞。安顧中國CEO思勇明曾表示，中國在全球范圍內(nèi)是保險行業(yè)增長的重要動力，中國市場不僅在過去增長顯著，在未來十年，每年也將以10%的增速發(fā)展，對全球保險行業(yè)增長的貢獻(xiàn)約三分之一。

以此來看，安顧認(rèn)為中國是其未來重要的市場。為此，從2003年人保健康籌建，安顧旗下德國健康保險公司（“DKV”）作為外方股東參與其中開始，安顧與中國保險市場的緣分就已經(jīng)開始。

2005年，安顧又在中國設(shè)立歐樂旅行援助及歐善北亞咨詢，為中國人出境旅游、公務(wù)及境外人員來華工作提供國際旅行援助及醫(yī)療服務(wù)，以旅行救援和專業(yè)健康險第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步打開中國市場的大門。

而此次安顧入股泰山財險，或許也已在意料之內(nèi)。畢竟，將山東作為重要發(fā)展地域的安顧，早已體現(xiàn)出以山東為“根據(jù)地”，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍的計劃。

2013年，安顧與山東國有資產(chǎn)投資控股有限公司共同設(shè)立德華安顧人壽，雙方各持股50%。壽險板塊的落地，于安顧來講是其布局中國保險市場的一個重大跨越。尤其是50%的股權(quán)，足以顯示安顧的地位。

2016年9月，山東省人民政府與安顧集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以“互惠共贏、切實(shí)推進(jìn)、立足長遠(yuǎn)”為原則，加強(qiáng)在全民醫(yī)療保障體系、社會安全體系、養(yǎng)老保險體系建設(shè)，保險人才培養(yǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化產(chǎn)業(yè)等方面的合作。

2019年9月，雙方再一次簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在前期良好合作的基礎(chǔ)上，深化醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、科技保險及精準(zhǔn)扶貧保險等業(yè)務(wù)合作，探索開展交通、能源、環(huán)保等領(lǐng)域投資合作，加強(qiáng)保險服務(wù)創(chuàng)新，共同引進(jìn)和培育高端保險人才。

正當(dāng)安顧不斷深耕中國保險市場之時，2019年11月，泰山財險發(fā)布增資計劃，當(dāng)時就有消息傳出，安顧或許會成為泰山財險的戰(zhàn)略投資者。在2020年6月泰山財險發(fā)布的變更注冊資本的信息披露公告中，安顧就出現(xiàn)在名單中。

關(guān)于入股泰山財險，思勇明曾表示：“戰(zhàn)略投資泰山財險標(biāo)志著安顧集團(tuán)正式進(jìn)入中國財產(chǎn)險市場，是對集團(tuán)現(xiàn)有在華人身險及健康險業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充，在華布局再進(jìn)一程?！?

如今的安顧已在中國保險市場產(chǎn)險、壽險、健康險領(lǐng)域多點(diǎn)“開花”，新的保險產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈也變得越來越明朗。

觸及汽車產(chǎn)業(yè)鏈

新型車險成重要方向

泰山財險與安顧的“牽手”又會產(chǎn)生怎樣的火花？車險有可能成為一大突破口。

據(jù)悉，2019年10月，長城汽車與安顧正式簽署合資備忘錄，在中國汽車及新出行市場打造一家市場領(lǐng)先的、以科技和數(shù)據(jù)為驅(qū)動的保險服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，并通過持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為終端消費(fèi)者提供新出行時代更完美的服務(wù)體驗(yàn)，為經(jīng)銷商賦能。同時，還可以為長城汽車及其金融和出行平臺提供更加優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)解決方案。

2020年5月，安顧入股與長城汽車合資的科技服務(wù)公司“天津易和信息科技有限公司”。

一系列的動作，似乎傳遞了一個新的信號。被安顧入股的泰山財險，或許未來能在新能源車險領(lǐng)域找到突破口。

安顧汽車行業(yè)解決方案公司董事長克里德在采訪中曾表示，未來的汽車將是全新的形態(tài)，會將電力驅(qū)動、自動駕駛和多樣化服務(wù)相融合，并能從遠(yuǎn)程對汽車系統(tǒng)進(jìn)行更新。這就改變了傳統(tǒng)意義上的汽車行駛風(fēng)險。

但從保障看，全新形態(tài)的汽車運(yùn)行下，保險必須跟上這一技術(shù)趨勢，并充分理解技術(shù)的變化，為客戶提供更加靈活以及量身定制的保險解決方案。以輔助系統(tǒng)、自動駕駛組件和駕駛記錄構(gòu)成的汽車安全要素將對客戶的行駛風(fēng)險產(chǎn)生重大影響。

從這一層面看，這就為財險業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型提供了方向。而作為一家財險公司，泰山財險的車險業(yè)務(wù)依舊是主要業(yè)務(wù)來源。根據(jù)2020年年報數(shù)據(jù)顯示，2020年泰山財險保險業(yè)務(wù)收入為23.75億元，車險保費(fèi)為16.92億元，車險占比達(dá)71%?？梢姡囯U對于泰山財險的重要性。

而此次安顧入股后，于泰山財險而言或許是一次加速發(fā)展的機(jī)會。畢竟，在經(jīng)驗(yàn)豐富的國際老牌保險公司指引下，加上安顧本身對于車險領(lǐng)域的規(guī)劃，或許會碰撞出更多的火花。

思勇明在接受采訪時曾透露，“安顧對進(jìn)入中國財險市場也有著充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，將繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有的商業(yè)活動，并發(fā)展新的合作伙伴關(guān)系、商業(yè)模式和數(shù)字技術(shù)。此外，安顧將提供本地和國際人才以及專有技術(shù)，并發(fā)揮好我們在國內(nèi)外其他業(yè)務(wù)和合作伙伴之間的協(xié)同作用”。

最后說的話：

其實(shí)，安顧入股泰山財險僅是外資加速布局中國保險市場的一個縮影。無論是此前安聯(lián)的一系列動作，還是友邦人壽自“獨(dú)立”后開始的機(jī)構(gòu)擴(kuò)展，亦或是正在進(jìn)行中的安達(dá)“野心”，都是外資對中國保險市場的加速布局。

未來，隨著更多外資的進(jìn)入，或許會有更多的險企融入一些國際元素。

不過，進(jìn)入中國保險市場，自然要適應(yīng)中國消費(fèi)者的習(xí)慣與需求，未來安顧如何打造在中國保險市場的生態(tài)圈備受關(guān)注。