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10月23日、24日，對多數(shù)人來說，只是10月份中很普通的一天，并沒有什么不一樣。但對于一個(gè)群體來講，這兩天顯得猶為重要。

因?yàn)?021年全國統(tǒng)考的成人高考，就定在10月23日、24日這兩天。相信大家也見到了，各大院校門口，擠滿了各地趕來的車輛和成人考生。

報(bào)考了成人高考的這些人，哪怕身體不舒服、早起開幾個(gè)小時(shí)的車，也要如約到達(dá)考場，再用應(yīng)考的方式，換取一個(gè)哪怕能小小改變一下命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

我們常說，遇到風(fēng)險(xiǎn)了，才真正明白保險(xiǎn)的重要性。同樣的道理，在公司晉升或選擇工作遇到障礙了，我們才會(huì)真正意識(shí)到學(xué)歷的重要性。

我很敬佩這些不愿意在工作舒適圈躺平、明白高學(xué)歷價(jià)值的人，他們雖然吃了學(xué)歷低的苦，但還奔波在改良自己的路上。無論何事，現(xiàn)在努力也不算太晚。

祝愿他們能考得理想的成績。

說到考試，我又想到了學(xué)生時(shí)代。無論是小學(xué)、初中還是高中，一年里會(huì)考很多的試，但大型考試，不過就兩場。一場是期中考試，一場是期末考試。

期中考試，就是檢驗(yàn)半年以來自己的所學(xué)所獲，到底掌握的怎么樣。應(yīng)試教育嘛，如果你真的學(xué)的不錯(cuò)，肯定是能考出個(gè)好成績的，成績就代表了一切。

期末考試，算是升級(jí)版的期中考試，總結(jié)一年以來的知識(shí)掌握情況。如果成績特別差，也不用給自己找什么理由，肯定是沒好好學(xué)唄。多數(shù)情況下，考試成績還是能代表知識(shí)的掌握程度的。

但是隨著我們離開校園，步入社會(huì)，選擇工作，邁入職場?？荚囘@回事，好像就開始離我們漸行漸遠(yuǎn)。除了銷售行業(yè)外，其他傳統(tǒng)行業(yè)似乎一輩子都有考試掛不上鉤。

這其實(shí)也是種損失。因?yàn)闊o形中失去了橫向、縱向?qū)Ρ茸约撼砷L進(jìn)度的方法。多數(shù)情況下，都是抱有這樣的想法：“管它什么成長不成長，只要干一天結(jié)一天工錢就行了”。

很多人討厭考試。確實(shí)如此，所有的進(jìn)步與成長都是反人性的。我們回過頭去看，人生中掌握知識(shí)最快、最充足的，不正是考試給我們帶來的嗎？

好在考試這種自我參照對比的形式和方法，在保險(xiǎn)行業(yè)完美的保留了下來，甚至還把其形式做了改良，真正讓其在這個(gè)行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

上學(xué)時(shí)期有三門知識(shí)要重點(diǎn)考，分別是語文、數(shù)學(xué)和英語。但保險(xiǎn)行業(yè)要考的大知識(shí)點(diǎn)，也就那么兩項(xiàng)：創(chuàng)造業(yè)績和組織發(fā)展。

傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的營銷是有節(jié)奏的，分為增員月和業(yè)績月，輪流著來。一般會(huì)以幾個(gè)月為一個(gè)周期，在這個(gè)周期內(nèi)，重點(diǎn)抓一項(xiàng)，要么業(yè)績，要么增員。

細(xì)想一下，這種每幾個(gè)月一次的營銷節(jié)奏，和求學(xué)期間的期中考試是一樣的啊。你到底學(xué)的怎么樣，做的如何，用成績來說話??！

但凡是在業(yè)績月做到高保費(fèi)的，不用解釋，肯定是積累、經(jīng)營客戶了，銷售技能到位了。增員月能夠新增有效人力的，肯定團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和新人追蹤到位了。

但凡是做的不好的，你就要思考為什么做得不好了，別人有哪些好的方法或技能值得你學(xué)習(xí)，你業(yè)績或增員不行，問題到底出在哪里。

做為保險(xiǎn)銷售，一定要有學(xué)生考試的思維。善于去總結(jié)自己在業(yè)績月或增員月的表現(xiàn)，看看自己到底是進(jìn)步了，還是退步了，還是保持原地踏步的水平。

小學(xué)生多考幾次試，不會(huì)的題也能搞會(huì)了，何況我們保險(xiǎn)銷售每天的工作都是在重復(fù)的。如果每個(gè)增員月或業(yè)績月都掛零，那真說不過去了，說句難聽點(diǎn)的，你連個(gè)小學(xué)生都不如。因?yàn)槟阒挥袑W(xué)習(xí)，沒有進(jìn)步。

今天送幾位學(xué)員去參加成人高考，為將來的HWP做好鋪墊。其中有位學(xué)員說，自己老早就報(bào)名了，沒事就看資料，聽直播，幾門科目都準(zhǔn)備得非常好。但是他說自己害怕考試。

我問他，你既然已經(jīng)把資料溫習(xí)的很好了，為什么還害怕考試呢？他說害怕自己做錯(cuò)題，或者臨時(shí)發(fā)揮不好。

我又問：如果考試出現(xiàn)自己溫習(xí)過的題，自己溫習(xí)過、掌握了，應(yīng)該高興才對，又怎么會(huì)害怕做錯(cuò)？有那水平，肚里有東西，又怎么可能發(fā)揮不好？

這個(gè)時(shí)候，他才不好意思的承認(rèn)，自己確實(shí)疏于溫習(xí)，平時(shí)光玩了，沒怎么看考題，所以才害怕考試。

有些時(shí)候，考試是真的有用。它是真能檢驗(yàn)?zāi)闶欠駷橹鲎懔藴?zhǔn)備，也能輕松戳破騙自己的謊言。但考試也沒那么讓人恐懼，它就是沖刷泥石的流水，只能沖刷掉你身上的塵土，讓你回歸本來的樣貌。

既然是金子，那就發(fā)光吧！只希望你在將來，不辜負(fù)自己。