亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

在壽險(xiǎn)渠道改革的大趨勢下，2021年獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式被推上“C位”，2021年也被稱之為獨(dú)立代理人制度落地元年。

對于這一新生模式，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)普遍在猶豫中觀望，不敢輕言觸及。然而，卸下歷史包袱的大家保險(xiǎn)，卻在試水獨(dú)代的道路上輕裝上陣，不斷玩出新花樣。

繼今年8月，剛剛在深圳完成首個(gè)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人專屬代理店注冊后，10月13日，大家保險(xiǎn)又舉辦了首批保險(xiǎn)事務(wù)所掛牌儀式，為90個(gè)評定為一星至四星級的事務(wù)所正式授牌。這一舉動也被認(rèn)為是我國壽險(xiǎn)獨(dú)立代理人模式探索的又一階段性成果。

相信很多人會好奇，大家壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)事務(wù)所是什么？大家保險(xiǎn)又是怎樣通過保險(xiǎn)事務(wù)所玩轉(zhuǎn)獨(dú)立代理人模式的？

下面，就讓智慧君帶您一探究竟。

靠什么引人？

構(gòu)建事務(wù)所模式

5-6年輸出千名優(yōu)秀合伙人

獨(dú)立代理人模式，對于我國壽險(xiǎn)業(yè)來說還相對陌生，如何有效落地成為一大難點(diǎn)。大家保險(xiǎn)的思路是，將消除傳統(tǒng)代理人組織層級作為突破口和立足點(diǎn)，改革利益分配機(jī)制與考核機(jī)制，通過打造獨(dú)具特色的保險(xiǎn)事務(wù)所合伙人模式，調(diào)動從業(yè)人員的積極性。也就是徹底消除普通代理人的層級化管理和考核機(jī)制。

據(jù)大家保險(xiǎn)官方表示，自4月26日，公司啟動“星鏈計(jì)劃”面向全國招募事務(wù)所合伙人以來，大家保險(xiǎn)的保險(xiǎn)事務(wù)所數(shù)量已達(dá)342個(gè)，其中90個(gè)事務(wù)所定級成功。所謂保險(xiǎn)事務(wù)所，實(shí)際上是大家保險(xiǎn)為推動獨(dú)立代理人模式落地打造出的一種組織形態(tài)，也是公司個(gè)險(xiǎn)渠道最小經(jīng)營單位。

悄無聲息間大家保險(xiǎn)已成立了340多個(gè)保險(xiǎn)事務(wù)所，這無疑令人驚嘆。但同樣讓人感到疑惑的是，探索“獨(dú)代”模式，為何要以保險(xiǎn)事務(wù)所的形式落地？

在智慧君看來，這并不難理解。行業(yè)皆知，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)向來以規(guī)模取勝，盡管在高質(zhì)量發(fā)展要求下，不會像過去人海戰(zhàn)術(shù)那般，走粗放式路線，但想要獨(dú)代模式走穩(wěn)、保費(fèi)規(guī)模做大，也絕不能僅靠零散的人才，這一點(diǎn)參照友邦近年來大規(guī)模吸納高質(zhì)量人才的成功路線即可看出。

因此，有計(jì)劃、有組織地吸引和培養(yǎng)一大批高素質(zhì)代理人尤為重要，而以事務(wù)所的方式落地，儼然更具創(chuàng)業(yè)吸引力，不僅組織形態(tài)靈活，既可一人獨(dú)當(dāng)一面，也可多人合伙、形成合力。對于事務(wù)所合伙人來說，也更易于激發(fā)工作熱情，收獲事業(yè)上的成就感。

從事務(wù)所合伙人的選拔要求看，大家保險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)并不低，幾乎是向當(dāng)前個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理者的要求看齊。據(jù)介紹，大家保險(xiǎn)主要招募并委托具有一定專業(yè)水平、管理能力、合規(guī)意識的專業(yè)人才為事務(wù)所負(fù)責(zé)人。對應(yīng)于大家保險(xiǎn)，事務(wù)所負(fù)責(zé)人即公司合伙人。

大家保險(xiǎn)認(rèn)為，事務(wù)所合伙人模式可以幫助代理人創(chuàng)業(yè)，代理人可以創(chuàng)設(shè)自己的保險(xiǎn)事務(wù)所，把保險(xiǎn)工作做成終生事業(yè)。

值得一提的是，大家保險(xiǎn)還對保險(xiǎn)事務(wù)所發(fā)展作出長期規(guī)劃，即按照公司設(shè)計(jì)的商業(yè)模型，將利用5-6年時(shí)間，向國內(nèi)輸出1000名高質(zhì)量的中國第一代保險(xiǎn)事務(wù)所合伙人。這也昭示著，大家保險(xiǎn)有著在未來幾年內(nèi)，將獨(dú)代模式推而廣之，形成規(guī)模化效應(yīng)的計(jì)劃。

拿什么留人？

創(chuàng)新改革基本法

產(chǎn)品端仍待豐富

解決了如何吸引人才的問題后，對于大家保險(xiǎn)來說，更為關(guān)鍵的是如何留人，盡可能降低獨(dú)立代理人的流失率。

從監(jiān)管對獨(dú)立代理人模式的定義看，該模式的主要優(yōu)勢是，打破過去傳統(tǒng)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)金字塔式分配格局，改革利益分配機(jī)制與考核機(jī)制，推動組織架構(gòu)扁平化，讓基層代理人真正實(shí)現(xiàn)多勞多得。那么，除了獨(dú)代模式本身的制度優(yōu)越性外，從大家保險(xiǎn)自身來說，還有哪些留住人才的法門？

智慧君注意到，大家保險(xiǎn)首要推進(jìn)的一項(xiàng)工作，就是創(chuàng)新“獨(dú)代基本法”，改革個(gè)險(xiǎn)傳統(tǒng)利益分配機(jī)制。這幾乎可以被視為一大突破，畢竟獨(dú)代模式在我國剛剛拉開序幕。

從分賬模式看，大家保險(xiǎn)的傭金發(fā)放速度更快，猶豫期后T+3日傭金即到手，改變“傭金月結(jié)”模式，讓代理人對收入的體驗(yàn)感更強(qiáng)。

此外，利益分配更聚焦長期化，對于帶有時(shí)間屬性的利益政策，大家保險(xiǎn)堅(jiān)持長期發(fā)放，不限定時(shí)段，同時(shí)還保有續(xù)期津貼（非續(xù)期傭金）等利益，這也有利于引導(dǎo)代理人開展長期保障類保單業(yè)務(wù)。

針對事務(wù)所合伙人、代理人的專業(yè)培養(yǎng)，大家保險(xiǎn)去粗取精，保留了傳統(tǒng)壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)方面對代理人的賦能。不止這些，還會給予事務(wù)所合伙人相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、兜底保障、后勤支持和經(jīng)營指導(dǎo)，盡量讓代理人創(chuàng)業(yè)沒有后顧之憂。

同時(shí)，依托集團(tuán)的養(yǎng)老資源以及正在加速落地的生命銀行、信托產(chǎn)品等，為代理人隊(duì)伍展業(yè)提供支持。譬如，在產(chǎn)品端，我們已看到，大家保險(xiǎn)推出了專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)資源相對接。

由此不難發(fā)現(xiàn)，大家保險(xiǎn)針對獨(dú)立個(gè)人代理人模式，從收入機(jī)制，到專業(yè)培訓(xùn)，再到資源對接，已經(jīng)形成了體系化的配套措施。但整體而言，還尚屬探索初級階段，特別是大家針對“獨(dú)代”模式所開發(fā)的專屬產(chǎn)品，從豐富度來看，目前還較為單一，有待進(jìn)一步強(qiáng)化。

有什么成果？

人均月收入8801元

年內(nèi)新增“獨(dú)代”4084人

自2020年5月，大家保險(xiǎn)啟動分公司個(gè)險(xiǎn)試點(diǎn)，對“獨(dú)代”模式要素進(jìn)行驗(yàn)證以來，至今已有一年多的時(shí)間，一年多來，試水的成績究竟如何，又有哪些有待突破的空間，也備受行業(yè)關(guān)注。下面，通過大家保險(xiǎn)提供的一組數(shù)據(jù)，我們來了解一下。

保費(fèi)規(guī)模：2021年5月31日，滿周歲的大家個(gè)險(xiǎn)憑借不到3000人的人員數(shù)量，用5個(gè)月的時(shí)間新單保費(fèi)破億。2021年10月10日，時(shí)隔4個(gè)月零10天，大家個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)破2億。

人均產(chǎn)能：2021年以來，大家個(gè)險(xiǎn)的MDRT新人已接近50人。目前獨(dú)立代理人總數(shù)為5248人，月人均產(chǎn)能2.74萬元。

代理人收入：2021年1-9月，大家個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍人均月收入達(dá)8801 元。

代理人增員：目前，大家保險(xiǎn)打造的獨(dú)代事務(wù)所已達(dá)342個(gè)，其中2021年以來新增代理人4084人。

獨(dú)代模式進(jìn)展：大家保險(xiǎn)首批90個(gè)定級成功的星級事務(wù)所掛牌，此外，公司完成國內(nèi)首個(gè)獨(dú)代工商注冊。

從上述大家保險(xiǎn)公布的個(gè)險(xiǎn)成績單來看，在獨(dú)代模式探索下，大家保險(xiǎn)代理人提質(zhì)增效、收入提升的階段性目標(biāo)已初步顯現(xiàn)。

不過，我們也應(yīng)冷靜分析，就其獨(dú)立代理人5000人左右的規(guī)模而言，橫向放入幾百萬壽險(xiǎn)營銷員的體量中，還難以構(gòu)成行業(yè)性的影響。

特別是在國壽、平安、人保、太保、新華、泰康等公司，皆向高素質(zhì)人才市場大舉涌進(jìn)，發(fā)力培養(yǎng)高端代理人隊(duì)伍之際，大家保險(xiǎn)能否憑借獨(dú)代模式形成自己的核心競爭力，還有待時(shí)間來檢驗(yàn)。