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對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，非車(chē)的轉(zhuǎn)型已不容置疑，初期在挑選產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量選擇剛需性強(qiáng)、市場(chǎng)較大、銷售門(mén)檻不高、件均保費(fèi)較高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太充分的產(chǎn)品。

各業(yè)務(wù)員可根據(jù)各自公司的產(chǎn)品和各自的資源選擇方向。目前市場(chǎng)上很多公司都有標(biāo)準(zhǔn)化的裝修工程險(xiǎn)，值得大家去嘗試

裝修工程險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品介紹

保險(xiǎn)標(biāo)的：

家庭裝修、企業(yè)辦公場(chǎng)所、商鋪裝修等工程

保險(xiǎn)責(zé)任：

該類產(chǎn)品一般包括建工意外險(xiǎn)和建工一切險(xiǎn)：建工意外險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任包括施工人員的傷亡和醫(yī)療費(fèi)用；建工一切險(xiǎn)的責(zé)任一般會(huì)包括物質(zhì)損失和滅失以及第三者責(zé)任險(xiǎn)部分，物質(zhì)損失是指自然災(zāi)害和意外事故造成的物質(zhì)損壞和滅失，第三者責(zé)任是指依法由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的第三者人身傷亡、疾病或財(cái)產(chǎn)損失的責(zé)任。

保險(xiǎn)期限：

一般在一年以內(nèi)；

責(zé)任免除：

詳見(jiàn)各公司條款

裝修工程險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品特點(diǎn)

一是標(biāo)的較小，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)非常充分；

二是固定產(chǎn)品，展業(yè)效率高，可復(fù)制性強(qiáng)；

三是責(zé)任齊全，基本包括了這類工程的風(fēng)險(xiǎn)，包括自身的財(cái)物和人身傷亡和三者的財(cái)務(wù)和人身傷亡；

四是產(chǎn)品剛需性強(qiáng)，一些商場(chǎng)和寫(xiě)字樓有強(qiáng)制要求；

五是業(yè)務(wù)品質(zhì)較好，可持續(xù)性強(qiáng)， 主要是因?yàn)楣こ唐诙?，且管理相?duì)規(guī)范，逆選擇機(jī)會(huì)少；

六是業(yè)務(wù)分散，但是渠道集中度高；

七是性價(jià)比較高，建筑工程一切險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)用在萬(wàn)分之八左右，客戶接受度較高。

裝修工程險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售建議

一是摸排存量客戶資源，比如裝修公司、商場(chǎng)物業(yè)等等；

二是加強(qiáng)活動(dòng)量管理，對(duì)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行拜訪；

三是加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的宣導(dǎo)，擴(kuò)大銷售面。