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昨天你們看《神仙小分隊》直播了沒？

我看了。

這幾個活力滿滿的家伙，自打加入了泰康，活得更滋潤了。直播全程都洋溢著歡聲笑語，不像往常的官方直播那么傳統(tǒng)，嬉打哈笑的又讓人收獲滿滿。

他們采訪了幾位泰康高管，有位總監(jiān)講組織發(fā)展，講得特別好。增員的六大渠道、五大步驟和三個發(fā)展方向，結(jié)合泰康大健康的生態(tài)鏈，讓人拍案叫絕。

這位總監(jiān)提到一個觀點，我很認(rèn)同：想實現(xiàn)優(yōu)增，就要把控增員的入口，最好是增員同業(yè)或傳統(tǒng)的銷售，因為他們的培養(yǎng)成本是最低的，產(chǎn)出卻是極高的。

增員同業(yè)或其他行業(yè)的銷售，有這幾點好處：

1、因為是做銷售出身，從觀念上就能接受這份工作。特別是其他行業(yè)的銷售，只不過是銷售的產(chǎn)品不同了而已，干的還是銷售工作。

2、他們以前就是做業(yè)務(wù)的啊，還具備一定的銷售經(jīng)驗。即使從其他銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU銷售，也能更快的進(jìn)入角色。

3、他們有比較多的客戶資源。無論在哪個行業(yè)做什么銷售，誰手里不掌握一些客戶資源呢，轉(zhuǎn)行保險后，這些客戶資源可以實現(xiàn)再次開發(fā)。

同事看中了育嬰店的一位導(dǎo)購員，想把她增員到自己團(tuán)隊。這位導(dǎo)購年輕漂亮口才好，積極主動有干勁。打定主意，他就開始有意無意的去接觸。

家里孩子缺點什么，他就去這家店買。每次只找這位導(dǎo)購：我家孩子多大多大，應(yīng)該選擇哪種？也不過多搭話，就耐心的聽她講，她推薦的，他就付錢。

他經(jīng)常一邊挑選東西，一邊閑聊：家住哪里?。靠茨銢]多大，有23嗎？在這家店做了多長時間了？一來二去兩人就熟悉了，也會偶爾開個玩笑。

某天，他又去店里，和導(dǎo)購搭話：小玲，你做得這么好，每個月工資最少得1萬吧。小玲回答：哪有這么高，我又不是店長，店長能吃提成，每月萬把塊錢，我們干好了才能拿4000多。

同事故意驚訝：怎么可能！你這種能力，在我們公司最起碼每月一兩萬！你們老板太小氣了。小玲來了興趣：哥，你是做什么的啊，收入這么高？

同事就說做保險啊。小玲眼中的亮光頓時暗下去了：哦。同事又說：你看不起我們做保險的？見過我們公司那些大媽們嗎？她們比你年齡大，說話沒你利索，沒你長得好看，你猜她們每月工資能拿多少？

小玲猶豫了一下，說：一兩萬？同事回答：一兩萬那是打底。有位50多的阿姨，這個月工資7萬多。小玲皺眉：你們干保險的收入這么高嗎？

同事給她打比方：一瓶可樂在超市也就2塊錢，在西餐廳賣8塊，放到星級酒店可能賣30。一樣是可樂，為什么差距有那么多倍？因為位置不一樣。人也是這樣，可能換個位置，價值就不一樣了。

小玲還有點猶豫。同事接著說：我是看你能力強，很惜才，才給你說這些話。你不如也給自己一個嘗試的機(jī)會。明天我們會舉辦一場事業(yè)說明會，你請上一天假，聽哥一句，去聽聽。你就當(dāng)了解一下，覺得不好就算。

后來兩人交換了微信，同事給她發(fā)了邀請函，她去參加了第二天的活動，參會后就回了一段話：哥，我去你們公司試試。

同事正想回：好。小玲又來了信息：不過你得答應(yīng)我一個條件，讓我加入你的團(tuán)隊。今天講師也介紹你了，說你做得非常好，每月收入最低5萬。我不求多，有你一半就成。同事趕緊給她回復(fù)：成！

我們給客戶推薦保險，客戶拒絕了，是因為他們不知道保險的好處。他們從來沒有主動的深思過，當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時，有份保險是多么的重要。

我們邀請別人加入保險行業(yè)，他們不想去，是因為他們不知道保險工作的好處。他們從來沒有主動對比過，自己這份工作和保險工作的不同和優(yōu)缺點。

通過頻繁的接觸，達(dá)成信任之后，再開口作邀約，你的話他們就聽得進(jìn)去。通過先捧后建議的方式，在他們心里埋下一個種子：原來有更廣闊的舞臺，能任我施展，這也是一個改變的機(jī)會，我要不要嘗試一下？

有些人適合直接講、當(dāng)面邀、快速增。但有些人就不適合，必須慢工才能出細(xì)活。所以增員不能用一種方法，要根據(jù)不同的人，采取不同的策略。

面對一些比較有能力、能帶來巨大產(chǎn)出、有強烈企圖心的人，不妨就慢些火候。劉備打天下之前，還能三顧茅廬呢，咱們就不能放長線釣大魚嗎？

增員就像砍樹，如果用斧頭怎么砍都砍不斷，那你不妨用鋸子來鋸。只要一直的鋸，再大的樹，也會有倒下的那一天。