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最近挖了個新坑，自己做了套短視頻欄目《保險狼來了》。剛剛制作完第2期視頻，滿滿的自豪感。不管最終效果如何，反正自己樂在其中。

短視頻創(chuàng)作立項很久了，一直拖著沒有執(zhí)行。這次逼自己一把，跳出舒適圈，去嘗試些新東西。

去年就想著要拍劇情段子，劇本都寫完幾十期了，可惜找不到演員，只好退而求其次的拍真人口播。雖說沒什么紅利期了，但只要現(xiàn)在行動起來，一切都不算太晚。

其實我的領域是圖文寫作，這次轉型做短視頻，有點不務正業(yè)了。為了不辜負一直關注我的粉絲朋友們，從今天開始，有好的保險專題就一魚兩吃，圖文寫一篇，視頻搞一個。

喜歡看圖文的就看文章，喜歡刷視頻的就去看視頻。頭條是圖文，次條是視頻。我也不保重龍體了，多花點功夫，盡量做到雨露均沾。

今天這期的主題是：三個小方法，幫客戶確定壽險的保額。

眾所周知，壽險作為唯一“賠了錢不能自己花”的保險，凸顯的是家庭責任，這份保險不是買給自己，而是買給家人的。所以壽險又被叫做家庭責任險。

這類保險的主要消費人群很好鎖定，肩負家庭責任的頂梁柱。但是實際的銷售過程中，很多伙伴常陷入迷茫：我知道壽險很好，到底買多少保額才合適？

規(guī)劃壽險的保額，主要看兩個條件：

1、家庭的收入（確認計算方法）

2、應盡的責任（確認保障周期）

本文所指的計算壽險額度策略，單指用壽險實現(xiàn)家庭責任等用途。通過大額壽險或增額終身壽，實現(xiàn)補充養(yǎng)老或資產(chǎn)定向傳承作用的不在此列。

一般來講，計算壽險額度通常采用以下三種方法：

第一種方法，叫收入定價法。

這種方法的核心，就是保住我們的掙錢能力。人生苦短，掙錢是分時間階段的，獲得高收入的黃金時間，一般來說，也就那么十幾二十來年。

但我們不能保證，在最能掙錢的黃金時間里，自己不會遇到各種意外，或者突然就身故或全殘了，導致收入中斷。

生命定價法，就是按照未來應該掙到的收入，來確定壽險的保額，給自己人生定個價。

比如我今年40歲，打算干到60歲退休，還能再打拼20年。每年的收入是20萬，那么我將來20年的總收入就是400萬。

如果今年我突然不在了，那么就意味著我的家庭在將來損失了這400萬。為了保住將來的這筆錢不泡湯，就可以用壽險保額的方式鎖定它。

這么規(guī)劃的好處就是：不會因為突然身故，而導致家庭持續(xù)穩(wěn)定的收入突然中斷，即使人不在了，將來應該有的錢，至少還在。

這種計算方法，保的是家庭成員的掙錢能力，甚至能在身故時，提前把未來幾十年的收入一次性支取出來。這個家庭不會因為成員的離世而減少收入或降低生活品質。

第二種方法，叫 責任定價法。

這種方法的核心，就是讓保險幫我們盡責任。每個人活一輩子，都不是為了自己而活的，還要為家人考慮。每個人都有自己的角色，得做好自己的事。

消費主義盛行，幾乎人人都有車貸、房貸和外債。同時還要照顧孩子的教育、父親的養(yǎng)老、日常的花銷，所以每個人壓力都很大。

當這個人處于家庭責任期的時候，上有老、下有小，他是不能有任何閃失的。人也許突然就不在了，但是他的責任可能才剛剛開始。這些本該由他來做的事，誰又能替他代勞呢？

為了保證我們將來能盡到這些應盡的家庭責任，不至于在風險突然來臨時，難以瞑目甚至拒憾終身，我們需要用壽險來給責任定個價。

把剩余的車房貸、外債統(tǒng)計個數(shù)，或者統(tǒng)計孩子的教育、父母的養(yǎng)老等費用，這些我們將來必須要花的錢，就是我們責任的總價。

不算不知道，一算嚇一跳對不對。人生有些事，雖然想起來就頭疼，但也要去想、去規(guī)劃，畢竟春風得意時布好局，四面楚歌時才有條路。

第三種方法，叫 雙十定價法。

這種方法的核心，就是保家人未來10年的安康。罹患重大疾病，我們知道一個關鍵指標叫“五年生存率”。身故則講究未來10年的過渡期。

雙十法則，就是通過家庭年收入的10%作為保費，換取家庭年收入10倍的保額?？此魄藙拥氖潜ｎ~保費的杠桿，實則是利用保險來換取安心。

當一個人突然身故，特別是家庭頂梁柱的離世，對于家庭來說是個致命的打擊，會讓這個家庭受到很長時間的影響，家人肯定有一段時間不能適應。

但人死不能復生，逝者已逝，生者如斯。他的家人不可能長久的緬懷他，日子還是要過的，也會慢慢走出悲傷，重新步入生活的正軌。當然，這需要時間。

如果能把未來10年的收入保證了，就不致于讓家人活得太凄慘，也能給他們咬牙挺過去的希望和盼頭。

建國之后不能成精，人鬼情未了的劇情只會出現(xiàn)在電影里。已經(jīng)離世之人，不能繼續(xù)陪伴在家人身邊，不妨用壽險，替自己呵護家人。

重疾險規(guī)避的是大病風險，呵護的是我們的健康。

醫(yī)療險規(guī)避的是醫(yī)療風險，保住的是我們的錢財。

意外險規(guī)避的是意外風險，防范的是突然的意外。

而壽險，則保障了我們最珍貴的部分，那就是生命。

壽險無法給予我們生活的長度，但卻能以金融的方式，延續(xù)生命的長度。

我們買壽險的真正意義，不是因為我們都會死，而是有更多的人需要勇敢的活下去。