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我是從什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有骨氣的呢？

做自媒體多年，算是小有名氣。經(jīng)常有機(jī)構(gòu)或甲方找我打廣告，一般情況下是不想接的。除非那人是經(jīng)朋友介紹的，或者特別聊得來(lái)，不好意思拒絕。

有次來(lái)了位豪橫甲方，第一句話就問(wèn)：這周10號(hào)有檔期嗎，趕緊給我安排一期。我看了看廣告文案，排版亂七八糟不說(shuō)，內(nèi)容也不太合規(guī)，就不想接。

他不客氣：本月10號(hào)，如果有檔期就定下來(lái)，我還有別的號(hào)主要談，別耽誤我時(shí)間。我頓時(shí)被他給氣笑了：你找我辦事，還給我耍這脾氣，老子不接。

我本想大聲呵斥，但無(wú)奈他給的實(shí)在太多了。

最終還是接下了那個(gè)廣告。我猜的沒(méi)錯(cuò)，廣告果然不合規(guī)，文章被刪除，我的賬號(hào)被封了一個(gè)星期，好幾位粉絲在后臺(tái)說(shuō)我恰爛飯，搞得我心情郁悶。

面對(duì)利益的誘惑，我還是沒(méi)能堅(jiān)守住底線。所以，我突然想到一個(gè)人，一個(gè)寧愿餓死，也不吃嗟來(lái)之食的人。

說(shuō)是齊國(guó)有一年遇到嚴(yán)重的饑荒，餓死了好多人。有位叫黔敖的富人，想做點(diǎn)善事，就在路邊準(zhǔn)備了些饅頭和湯，準(zhǔn)備施舍給那些挨餓的人。

有個(gè)餓了好多天的人，腳步拖拉，兩眼無(wú)神的走過(guò)來(lái)。黔敖左手端著食物，右手端著湯，對(duì)那人傲慢的說(shuō)道：喂！來(lái)吃吧！他以為那人感激的拜倒在自己面前。

不成想那人輕蔑的瞪了黔敖一眼，說(shuō)：我就是不想吃別人施舍的食物，才落得這個(gè)地步。收起你假仁假義的那套吧，我餓死也不會(huì)吃你的這種飯！

黔敖追上前去向他道歉，他仍然不吃，最終餓死了。有骨氣的人，寧愿餓死，也不愿接受侮辱性的施舍。

如果某位網(wǎng)友能熟讀《不吃嗟來(lái)食》的典故，或者知道我接風(fēng)險(xiǎn)廣告被封號(hào)7天的結(jié)局，也許就不會(huì)發(fā)生下面的故事了吧。

下面這個(gè)案例，是一位粉絲的投稿，他希望我能把他的遭遇告訴更多的人，讓大家警醒，避免此類(lèi)悲劇再次發(fā)生。在此就稱(chēng)他為小A吧。

保險(xiǎn)是有考核的，維持職級(jí)有考核，晉升也有考核。小A馬上晉升主任，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)了，但是保費(fèi)差了點(diǎn)，月底前必須達(dá)成所有考核條件才能晉升。這次晉升不了，又不知道等到猴年馬月了。

他想到了某位客戶，客戶家開(kāi)大車(chē)，家里裝修的非常好，一看就有錢(qián)。他就琢磨著想給客戶推銷(xiāo)一份理財(cái)險(xiǎn)，客戶不太愿意買(mǎi)。眼看晉升時(shí)限不多了，他就做了一個(gè)違背良心的決定。

他承諾給客戶返傭，并且把公司獎(jiǎng)勵(lì)的方案（一套高檔茶具和電器）也給客戶，客戶答應(yīng)了，投保了年交1.2萬(wàn)的年金險(xiǎn)。因此小A順利晉升，也特別感激客戶的慷慨。

然而這份感激沒(méi)持續(xù)到第二年，客戶不想接著交了。小A前去交涉無(wú)果，客戶不知道受誰(shuí)的指點(diǎn)，投訴到公司了，要求全額退保，不然就去公司鬧。公司接到投訴通知，讓小A去處理，處理不好后果很?chē)?yán)重。

為了息事寧人，小A決定自掏腰包，全額退給客戶2年的保費(fèi)，這事才了結(jié)。小A告訴我，有些客戶的單，寧愿不簽，也不能要。用這種方式收獲的業(yè)績(jī)，就是顆雷，不知道什么時(shí)候炸，一炸就能炸得你粉身碎骨。

我不知道該怎么安慰他，畢竟這事他也做得不對(duì)。拒絕嗟來(lái)食被餓上一陣，也勝過(guò)自食其果后的懊惱后悔。有時(shí)候什么都不做，就已經(jīng)是最好的選擇。

人性是很復(fù)雜的，有時(shí)候你的掏心掏肺，換來(lái)的可能是變本加利。堂堂正正做人沒(méi)什么不好，向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的代價(jià)，可能高到你無(wú)法想象。

為了避免此類(lèi)事情的發(fā)生，在此羅列幾種類(lèi)型的客戶，如果遇到他們，你寧愿不簽單，也不要向現(xiàn)實(shí)低頭。答應(yīng)我，好嗎？

1、索要產(chǎn)品返傭、方案或其他利益的。（返傭違法，如果他們保留了返傭的聊天記錄或語(yǔ)音，一告一個(gè)準(zhǔn)，要求全額退保的條件基本也能達(dá)成）

2、請(qǐng)你幫忙隱藏病史或者不如實(shí)告知。（這才是真正的雷，不要指望著有兩年抗辯條款能為你脫險(xiǎn)，站在法庭，客戶翻臉比翻書(shū)還快）

3、沖著你人情買(mǎi)的保險(xiǎn)，并且抵觸保險(xiǎn)。（強(qiáng)扭的瓜不甜，人情也有用完的時(shí)候。你想讓他擁有保障的初心，在他那里可能只是：你想掙我的錢(qián)）

4、第一份保險(xiǎn)就買(mǎi)理財(cái)，且不附加任何意外、醫(yī)療險(xiǎn)。（現(xiàn)在他說(shuō)不需要，真正遇到風(fēng)險(xiǎn)你就知道了。派不上用場(chǎng)的保險(xiǎn)，一般沒(méi)人會(huì)說(shuō)它好）

5、對(duì)你有過(guò)人身或語(yǔ)言騷擾的，不要讓他成為你的客戶。（他的目的并不是保險(xiǎn)，而是通過(guò)保險(xiǎn)作為手段，試圖達(dá)到一些不可告人的目的）

6、買(mǎi)保險(xiǎn)可以，但是讓你墊付保費(fèi)的客戶，也不要簽。（幫人墊保費(fèi)不見(jiàn)得能換回好心，有可能換來(lái)別人不領(lǐng)情，認(rèn)為你很著急推銷(xiāo)產(chǎn)品）

保險(xiǎn)銷(xiāo)售真的不容易，遭受著大眾的偏見(jiàn)和誤解，還要面臨同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以及還要分心照顧家庭，整天忙得像個(gè)陀螺一樣。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售也可以很容易，以“合規(guī)誠(chéng)信”為底線，一步一個(gè)腳印，不做任何違法違規(guī)及不道得的事，站得直，走得正，不求光宗耀祖，只愿問(wèn)心無(wú)愧。

害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路難免會(huì)陷入兩難的選擇，是向當(dāng)下妥協(xié)，還是堅(jiān)守內(nèi)心的原則，每個(gè)人都有自己的答案。

當(dāng)你實(shí)在堅(jiān)持不住了，請(qǐng)想一想那位自己掏腰包全額退保的小A，請(qǐng)想一想那位餓死也不吃嗟來(lái)之食的難民，想一想接了通風(fēng)險(xiǎn)廣告后悔一個(gè)月的我。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，如果不能像水泥般硬氣，最起碼也要像石灰般貞烈。明代于謙寫(xiě)的《石灰吟》，用以銘志再好不過(guò)。咱們共同讀一讀：

千錘萬(wàn)鑿出深山，烈火焚燒若等閑。粉骨碎身渾不怕，要留清白在人間。