亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

保險行業(yè)資源門戶網(wǎng)站

  1. 首頁
  2. 專欄
  3. A智慧保
  4. 正文

網(wǎng)絡互助關(guān)停潮起,互助“老大”也討論去與留!保險如何絕地反擊,收復失地?

  • 2021年04月03日
  • 18:15
  • 來源:
  • 作者: 智慧君

游走在監(jiān)管邊緣、始終處于風口浪尖的網(wǎng)絡互助走到了岔路口。

繼百度、美團、輕松、水滴、悟空等相繼關(guān)停網(wǎng)絡互助平臺后,網(wǎng)絡互助“老大”相互寶也被曝出消息,內(nèi)部正在商討整改方案,不排除未來有關(guān)停的可能性。

網(wǎng)絡互助局勢瞬息萬變,來也匆匆,去也匆匆,讓市場不得不驚嘆為滄海桑田。曾經(jīng)意氣風發(fā),如今淪為明日黃花。

不過,跳出網(wǎng)絡互助關(guān)停本身,探討關(guān)停之后的保障“續(xù)費”問題,或許才是關(guān)鍵所在。網(wǎng)絡互助關(guān)停后的“空白”該如何填補?這一關(guān)停動作,又會帶來哪些連鎖反應?保險公司是否借勢發(fā)力?




保險借勢營銷


“收回”遺失客戶



保險營銷怎么做,方法或有千萬種,但借熱點推銷的套路從來不會缺席。從新舊重疾險新規(guī)的交替,到如今多家網(wǎng)絡互助平臺接連關(guān)停,就連最火爆的相互寶也在商討整改方案,巨大的保障缺口顯現(xiàn),保險總會發(fā)現(xiàn)新的“商機”。




就在網(wǎng)絡互助相繼關(guān)停之際,『A智慧?!蛔⒁獾剑胁糠直kU營銷人員開始借“互助關(guān)?!币皇麻_啟新的保險營銷手段。


“互助平臺,不是保險公司、互助計劃,也不是保險合同。不受監(jiān)管的網(wǎng)絡互助代替不了合規(guī)合法的保險產(chǎn)品,希望大家在提升個人保障的問題時,要相信只有保險才能給我們帶來實質(zhì)性的保障?!?

“堅持五年的輕松籌正式關(guān)停。一封告知信的事,說關(guān)就關(guān)了。許多人說到保險,就說我在網(wǎng)上買了,在支付寶、在微信上買了?;ブ捅kU,理智區(qū)分、合理規(guī)劃,讓保險真的保險?!?


“輕松互助宣布關(guān)停,互助很好,但是缺少監(jiān)管!你還在說我不需要保險;我加入了輕松籌、水滴籌、相互寶;但是說關(guān)就關(guān),你所謂的保障說沒就沒;保險就從來沒有這么任性;不知道其他的平臺還能堅持多久!”




一些保險營銷人員在朋友圈、微博、抖音等交流平臺開始為潛在客戶普及保險與互助的區(qū)別,更有人直接推銷自己家的保險產(chǎn)品。雖然這件事看上去很正常,但這背后,卻透露出另外一重意思,即保險要“收回”這些遺失的客戶。




如何收回,保險公司與平臺背后的平臺或許還有所不同。





險企要“逆襲”產(chǎn)品成關(guān)鍵


“惠民保”或更有潛力



從保險公司來講,網(wǎng)絡互助關(guān)停絕對是一次機會,吸納“失散”的客戶可以說是名正言順。




畢竟,網(wǎng)絡互助,一個類似保險但又不是保險的互助形式,靠“自覺、自發(fā)”組織起來,憑借“一人生病,眾人分攤”的理念吸引了眾多用戶。只因為加入成本低、分攤額度低的特點,網(wǎng)絡互助在一定程度上搶占了保險的部分領(lǐng)地,分走了保險的一大部分“蛋糕”。




要說保險對互助的態(tài)度,就從搶占客戶這一件事情上,或許早已耿耿于懷。更何況,網(wǎng)絡互助作為一個“監(jiān)管邊緣化”的大眾服務平臺,其合規(guī)性一直備受爭議。




智慧君曾與一些保險銷售人員聊天,在他們眼中,網(wǎng)絡互助就像一個“三無”產(chǎn)品,無監(jiān)管、無合同、無章法。但因為網(wǎng)絡互助進入的門檻及所花費的成本相較保險來說低,很多人就會選擇互助而非保險。




“我們辛辛苦苦去開辟客戶,花費好多年也就積攢兩三千萬的用戶。但你看這些互助平臺,短時間內(nèi)就能吸納近億的用戶,這對于監(jiān)管越來越嚴的保險而言,顯然不公平?!?




如今,隨著網(wǎng)絡互助的關(guān)停,保險公司似乎又看到了新增客源的希望。而將這些“失散”的會員吸納至保險領(lǐng)域,也為填補因互助關(guān)停造成的保障缺口提供了一種方式。于險企、于消費者而言,或許是一種“雙贏”。




當然,如何吸引客戶回到保險領(lǐng)域,還需保險公司在產(chǎn)品上下功夫。例如創(chuàng)新開發(fā)一些符合中低收入階層的醫(yī)療保障產(chǎn)品。




需要注意的是,“惠民保”的出現(xiàn),以其不足百元的價格優(yōu)勢吸引了各地很多人的注意力。作為一款補充型醫(yī)療保險產(chǎn)品,或許可以成為網(wǎng)絡互助保障的替代品。





平臺“流量池”內(nèi)部轉(zhuǎn)移


以商業(yè)健康險填補保障缺口



除保險公司吸納這些“失散”會員外,其實在網(wǎng)絡互助平臺關(guān)停的同時,均不約而同地給出了 “補償”方式。


例如,悟空互助關(guān)停的同時,悟空互助社表示,互助關(guān)停后,對所影響到的互助保障期和等待期中的會員,將贈送一份重疾險保障,保費由平臺承擔。


水滴也稱,平臺將為仍在保障期內(nèi)的互助用戶免費贈送一年期、最高保額50萬元的健康險(水滴健康保)一份。

輕松籌則表示,關(guān)停后,對于關(guān)停前符合互助條件的會員,將核定合理的互助金額進行最后一次均攤,同時所有會員的健康服務權(quán)益繼續(xù)保留。

其實,建立互助平臺,吸納千萬人匯集,形成了巨大流量池的這次網(wǎng)絡互助,其背后或許都有著與保險有關(guān)的業(yè)務。在此前,有業(yè)內(nèi)人士曾分析,網(wǎng)絡互助流量池的下一步,就是如何將這些流量轉(zhuǎn)化為保險的用戶。而這也是很多平臺都在考慮,或許在致力于做的事情。




水滴合伙人楊光在水滴互助關(guān)停后也表示,水滴互助此次升級后,僅是互助計劃終止,平臺通過商業(yè)健康險這種更穩(wěn)定的保障方式來服務用戶,未來會繼續(xù)給用戶提供更多的健康服務。




從這一點看,轉(zhuǎn)化互助用戶是大多數(shù)互助平臺所考慮的事。




如今,互助平臺關(guān)閉,這些平臺背后的保險亦可將這些會員納入其中,實現(xiàn)內(nèi)部的遷移,或許相較其他機構(gòu)來講,“吸引”客戶更容易一些。




總之,互助平臺關(guān)閉或有利有弊。于上億的用戶來講,或許少了一重網(wǎng)絡互助保障,但從另一層面來看,可以選擇更合規(guī)的保障方式;于保險機構(gòu)來說,可以增加客戶源,收回曾經(jīng)被“奪走”的“蛋糕”,但以怎樣的方式收回,還是要靠最基本的產(chǎn)品來說話。


閱讀排行榜

  1. 1

    周評|從“雙11”到保險“開門紅”,正在告別“大進大出”式消費

  2. 2

    保險業(yè)多位高管失聯(lián),找尋背后的那些蛛絲馬跡!

  3. 3

    玖亓周評|10萬億化債!財政刺激救短期,最終化債靠發(fā)展

  4. 4

    時隔三年半,水滴擬赴港再上市!內(nèi)情主導,還是外因倒逼?

  5. 5

    探求專業(yè)養(yǎng)老險公司致力成為經(jīng)營第三支柱“頭部”的方法論

  6. 6

    三季度被股市“甜”到的險資,最近盯上哪些新“標的”?

  7. 7

    玖亓周評|險企三季報的“高光”和波動

  8. 8

    五大上市險企盈利暴增!“規(guī)模+盈利”能否可持續(xù),半喜半憂!

  9. 9

    玖亓周評|從比亞迪到小米,新能源車險會“變天”嗎?

  10. 10

    小米入局北京法巴天星財險:折射國家態(tài)度、外資雄心、中資戰(zhàn)略!

推薦閱讀

  1. 1

    華泰人壽高管變陣!友邦三員大將轉(zhuǎn)會鄭少瑋擬任總經(jīng)理即將赴任業(yè)內(nèi)預計華泰個險開啟“友邦化”

  2. 2

    金融監(jiān)管總局開年八大任務:報行合一、新能源車險、利差損一個都不能少

  3. 3

    53歲楊明剛已任中國太平黨委委員,有望出任副總經(jīng)理

  4. 4

    非上市險企去年業(yè)績盤點:保險業(yè)務收入現(xiàn)正增長產(chǎn)壽險業(yè)績分化

  5. 5

    春節(jié)前夕保險高管頻繁變陣

  6. 6

    金融監(jiān)管總局印發(fā)通知要求全力做好防汛救災保險賠付及預賠工作

  7. 7

    31人死亡!銀川燒烤店爆炸事故已排查部分承保情況,預估保險賠付超1400萬元

  8. 8

    中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于開展人壽保險與長期護理保險責任轉(zhuǎn)換業(yè)務試點的通知》

  9. 9

    董事長變更后,中國人壽新添80后女總助

  10. 10

    國內(nèi)首家批發(fā)保險經(jīng)紀公司來了,保險中介未來將走向何方?

關(guān)注我們