亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷員都有兩條成長路線：讓自己成為超級(jí)業(yè)務(wù)員的同時(shí)，更想讓自己成為卓越經(jīng)理人。這兩條路線是不沖突的，可以兩手一齊抓。

但提到組織發(fā)展，好多伙伴的理解還停留在：唉，又該增員了，頭疼。其實(shí)這種情緒和狀態(tài)是不對(duì)的。

增員是組織發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是組織發(fā)展第一步。但這事不是為了公司或任務(wù)才做，不要為增員而增員。組織發(fā)展最大的受益者是自己，即使公司不推動(dòng)，我們也要養(yǎng)成長期增員的習(xí)慣。

增員也不能成為組織發(fā)展的唯一關(guān)注點(diǎn)，在增員環(huán)節(jié)之外，還有好多關(guān)鍵的點(diǎn)需要我們做好。以下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，看看你做對(duì)了幾項(xiàng)吧。

「找對(duì)人」，而不僅僅是簡(jiǎn)單「找到人」

記得有位名人說過這么一段話：想提升商品銷售，光靠一個(gè)人的力量是不夠的。最好的方法是多找些會(huì)賣貨的人，而不是隨便拉一幫人教他們?cè)趺促u貨。

這段話就提到了「找對(duì)人」的概念。有些人天生就適合做這個(gè)行業(yè)，能順利把他們招進(jìn)來，成功就事半功倍。

前段時(shí)間刷屏的「55位研究生組團(tuán)賣保險(xiǎn)」的新聞還有印象嗎？這事反映出：越來越多想做大團(tuán)隊(duì)的同業(yè)，增員方式已經(jīng)從找到人，變成找對(duì)人了。

保險(xiǎn)業(yè)適合所有人做，每個(gè)人都可以在這里白手起家；保險(xiǎn)業(yè)也不適合所有人做，適合這個(gè)行業(yè)的人才更有機(jī)會(huì)留存。適當(dāng)加入一些篩選機(jī)制，雖然短期可能見不到太大的成效，但更利于團(tuán)隊(duì)長期的發(fā)展。

但關(guān)鍵是，不見得適合這個(gè)行業(yè)的人愿意跟你做保險(xiǎn)；或者這樣的人太少，那怎么辦？這里就要提到「找對(duì)人」的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：愿意學(xué)習(xí)和改變的人。

現(xiàn)在成功的保險(xiǎn)企業(yè)家里，有很多是不符合當(dāng)時(shí)招聘條件的，他們一樣可以獲得成功。在這個(gè)行業(yè)里，努力比天賦更重要。

所以增員的方式應(yīng)該是：優(yōu)先增員那些適合的、條件好的，暫時(shí)不愿意加入就經(jīng)營著維護(hù)著。發(fā)現(xiàn)有強(qiáng)烈企圖心、愿意學(xué)習(xí)和改變的，就投入精力去培養(yǎng)。

現(xiàn)在再也不是那個(gè)拉人就能干保險(xiǎn)的時(shí)代了，每個(gè)新員培養(yǎng)也是有成本的。適合的、愿意學(xué)習(xí)改變的人，更值得你花費(fèi)精力，否則你能把自己累死。

「手把手」，而不是束之高閣「甩甩手」

增員成功后，新人進(jìn)入到自己的團(tuán)隊(duì)，還有許多的事兒要等著你去做。新人的培養(yǎng)、教學(xué)訓(xùn)練、陪訪、職業(yè)規(guī)劃等等，太多人不重視這個(gè)環(huán)節(jié)了。

我見過太多太多這樣的例子，團(tuán)隊(duì)長把新員增進(jìn)來之后，就不管不問了。反正公司也會(huì)組織培訓(xùn)，有事問訓(xùn)練專員吧，自己做起了甩手掌柜。新人是死是活，聽天由命唄。

客戶討厭什么樣的保險(xiǎn)營銷？買保險(xiǎn)之前殷勤，買了之后見不到人。新人討厭什么樣的團(tuán)隊(duì)長？增員之前噓寒問暖，入司之后不管不問。這就是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

公司的培訓(xùn)確實(shí)不錯(cuò)，但那是面向所有人的，但每位新人的情況是不一樣的。團(tuán)隊(duì)長就需要根據(jù)每個(gè)人條件的不同，再進(jìn)行單獨(dú)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。

本地入職的，和嫁到本地，能一樣教嗎？人脈廣的，和沒什么人脈的，拓客方式也一樣嗎？全職做保險(xiǎn)的，和兼職做保險(xiǎn)的，每天的活動(dòng)安排也一樣嗎？

每個(gè)相信你并加入保險(xiǎn)的新人，他們唯一相同點(diǎn)都是為了賺錢。但他們每個(gè)人的賺錢方法是不一樣的，團(tuán)隊(duì)長教會(huì)他們掙錢的本事，他們才愿意留下來。

你在該出力的時(shí)候選擇甩手，就不要怪他們?cè)谀阈枰臅r(shí)候找不到人。

「處感情」，而不是相處一圈「沒感情」

保險(xiǎn)業(yè)的流失率很高，比如我當(dāng)?shù)氐那闆r，一次增員活動(dòng)進(jìn)來100人，一年后能留下20個(gè)算不錯(cuò)了。所以我們?nèi)绾蚊鎸?duì)流失的新員，也很關(guān)鍵。

增員和做業(yè)績都是一樣的?？蛻粼谀闶掷镔I了保險(xiǎn)，一年后退保了，你是不是再也不理他，再也不和他進(jìn)行接觸了呢？這么做就是低情商。

正確做法是關(guān)注他退保的原因，家人反對(duì)、經(jīng)濟(jì)條件問題，還是產(chǎn)品不適合？找出解決問題的辦法，直到他在你手里復(fù)效或重新投保，并且不會(huì)再退保。

團(tuán)隊(duì)管理也是，別把流失新員，做成一次性的關(guān)系，以后見面打招呼的情份都做沒了。很多團(tuán)隊(duì)長和離職屬員關(guān)系處得不好，和仇人似的，其實(shí)沒必要。

你要讓他認(rèn)識(shí)到，他的離職不是你的原因。你關(guān)心了、輔導(dǎo)了，你該做的都做了，是他的能力不適合這個(gè)行業(yè)，確實(shí)沒辦法，讓他存在感恩之心。每多一個(gè)感恩團(tuán)隊(duì)的人，以后就少一個(gè)抹黑保險(xiǎn)的人。

而且有些新員離職，是因?yàn)橛屑媛殻瑫r(shí)間分配不過來所作出的取舍。等他兼職情況有變動(dòng)，有專心做保險(xiǎn)的條件了，你還可以請(qǐng)他二次入司啊。

無論是賣保險(xiǎn)，還是做團(tuán)隊(duì)，我們都應(yīng)該處理好與他們的關(guān)系。有句話說得好啊，買賣不成情意在啊，再見仍是好朋友。

「愿分享」，而不是藏著掖著「自己用」

保險(xiǎn)行業(yè)存在二八定律，這個(gè)行業(yè)里20%的人掙了大錢，而80%的人還在溫飽線上掙扎。這種極端的現(xiàn)象，更加劇了資源的傾斜。

一些好的培訓(xùn)或課程，只有業(yè)績好、職級(jí)高的人才能學(xué)習(xí)，而最需要這類知識(shí)的人，卻沒有條件去學(xué)習(xí)更好的知識(shí)。這就是現(xiàn)狀。

所以團(tuán)隊(duì)長還有一個(gè)職責(zé)，去做好資源再分配。把實(shí)用的知識(shí)和技能，以及成功的心得技巧，復(fù)制給團(tuán)隊(duì)里的所有人。

一些獨(dú)門技巧、簽單要訣，你不舍得分享，自己用得很爽。自己確實(shí)掙到錢了，但團(tuán)隊(duì)的人卻只能眼饞，時(shí)間久了他們心里也不平衡，就會(huì)脫落。

所以既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，就不要再藏著掖著。秘而不傳的那一套，早落時(shí)了。同樣是功夫，詠春為什么能發(fā)揚(yáng)光大，而有些更厲害的拳法早就失傳了呢？

一個(gè)人有能力，喜悅感不會(huì)持續(xù)太久，時(shí)間長了甚至?xí)陋?dú)，因?yàn)槟愕挠^念超前，講出來什么其他人聽不懂。你只有把自己成功的經(jīng)驗(yàn)分享出來，讓更多人具備你的能力，才算是成功。

試想一下，你團(tuán)隊(duì)的某某之星、標(biāo)保王、件數(shù)王，都是你的徒弟，都是你一手帶出來的。這種自豪感，不比你自己拿榮譽(yù)更值得驕傲？

「肯投資」，而不是一毛不拔「鐵公雞」

同樣是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)方面，有人做到了李白的千金散去還復(fù)來，有些人則活成了費(fèi)力克斯.葛朗臺(tái)（出名的吝嗇鬼）。

即使是傳統(tǒng)公司，老板還要定期團(tuán)建、定期聚餐，過年過節(jié)發(fā)放福利，設(shè)計(jì)各種員工福利。帶保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，難道就不需要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)了嗎？一樣需要啊。

人心都是肉長的，屬員眼睛是雪亮的，你為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付出多少，你是如何對(duì)待下屬的，他們都看在眼里，學(xué)在心上。

有段時(shí)間去學(xué)習(xí)一位同業(yè)高手是怎么帶團(tuán)隊(duì)的，他團(tuán)隊(duì)不到200人，能達(dá)到90%的出勤率，近90%的實(shí)動(dòng)率。這個(gè)數(shù)據(jù)放到整個(gè)行業(yè)都是很恐怖的。

參觀完之后我悟了，人家不成功才怪。在團(tuán)隊(duì)設(shè)立多個(gè)功能組，自己掏錢發(fā)工資。出勤早會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，開單有獎(jiǎng)勵(lì)，每月有活動(dòng)，都是自己掏錢。

不僅對(duì)自己團(tuán)隊(duì)這樣，對(duì)客戶也是一樣。根本不用公司組織，自己找場(chǎng)所，辦活動(dòng)、邀客戶，產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)都是自己想怎么來怎么來，完全自主經(jīng)營。

他們團(tuán)隊(duì)的人也舍得花錢，幾乎每個(gè)人都自費(fèi)買了筆記本和投影儀，用他的話說：我一個(gè)通知下去，我們團(tuán)隊(duì)一天能舉辦至少100多場(chǎng)小交會(huì)。

你把精力、時(shí)間和財(cái)力投入在哪個(gè)地方，自然就會(huì)在哪里結(jié)果。