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繼3月19日外資險(xiǎn)企實(shí)施細(xì)則正式對外披露之后，時(shí)隔三天再有新動作。3月22日，友邦人壽對外宣布，四川分公司正式獲準(zhǔn)開業(yè)。日前，友邦人壽正在招兵買馬，準(zhǔn)備在四川開疆拓土。

1 觸角首次伸至西部區(qū)域

中國保險(xiǎn)業(yè)對外資完全開放大勢已定，正在向縱深推進(jìn)。

3月19日，正在中美高層對話之時(shí)，銀保監(jiān)會披露《關(guān)于修改<中華人民共和國外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則>的決定》，釋放出中國對外擴(kuò)大金融開放的決心。

依據(jù)實(shí)施細(xì)則，一方面國內(nèi)外保險(xiǎn)集團(tuán)和金融機(jī)構(gòu)投資外資保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)入一視同仁，均適用于《保險(xiǎn)公司股權(quán)管理辦法》相關(guān)規(guī)定，而外國保險(xiǎn)公司或者外國保險(xiǎn)集團(tuán)作為外資險(xiǎn)企股東持股比例可達(dá)100%。至此，外資險(xiǎn)企完全放開。

時(shí)隔三天，外資險(xiǎn)企就傳來好消息。3月22日，友邦人壽對外表示，友邦人壽已獲得中國銀保監(jiān)會四川監(jiān)管局批復(fù)，同意設(shè)立四川分公司并準(zhǔn)予開業(yè)。這是友邦人壽自2020年設(shè)立以來，拓展的首個新省份。

據(jù)了解，由于歷史原因，友邦人壽在中國保險(xiǎn)市場表現(xiàn)得一直較為特殊，友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地個別地區(qū)經(jīng)營均為分公司，并沒有取得獨(dú)立法人資格。1992年，友邦保險(xiǎn)扎根上海，28年間逐步在廣東、深圳、北京、江蘇安營扎寨，2019年隨著京津冀發(fā)展?fàn)I銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展至天津和石家莊。

得益于中國保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大對外開放，友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地的“分改子”加速推進(jìn)。2020年6月，友邦保險(xiǎn)上海分公司改建為友邦人壽保險(xiǎn)有限公司；2020年8月18日，友邦人壽正式宣布成立，整合了此次友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地的所有分支機(jī)構(gòu)。2020年11月，友邦人壽四川分公司獲批籌建。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)就表示，友邦人壽成立后，會聚焦10-12個省份去拓展新網(wǎng)點(diǎn)。其中，友邦人壽執(zhí)行董事及總經(jīng)理張曉宇也解釋，選擇地域的標(biāo)準(zhǔn)大體為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、人才充足地區(qū)、中高端客戶聚集地區(qū)。

此次，友邦人壽已拿下一地，率先在四川布局。下一步，友邦人壽有望在山東、安徽、浙江、湖北、河南等地落地。

對于此次友邦人壽落子四川，張曉宇表示，四川省是重要的經(jīng)濟(jì)、科技、文化大省，人口總數(shù)逾8000萬。四川省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、家庭收入增加為壽險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。友邦人壽很高興能夠通過卓有成效的“卓越營銷員”策略，為四川培育金融服務(wù)專業(yè)人才。

2 招兵買馬大肆展開

談及人才，友邦人壽早已在四川地區(qū)招兵買馬。

早在2020年11月，友邦人壽在四川當(dāng)?shù)馗咝Ｕ秸心紝W(xué)生，宣傳新入職還有18個月的新人津貼。

除此之外，友邦人壽開始全方位進(jìn)行當(dāng)?shù)胤种Ч镜募軜?gòu)搭建，招募的員工包括渠道經(jīng)理、營銷員渠道業(yè)務(wù)行政管理崗、業(yè)務(wù)發(fā)展督導(dǎo)、籌備區(qū)經(jīng)理、銀保業(yè)務(wù)支持崗、人力發(fā)展崗、客戶關(guān)系崗等。

據(jù)四川當(dāng)?shù)仉U(xiǎn)企人士介紹，由于友邦人壽的加入，四川掀起人才競爭潮，當(dāng)?shù)氐膲垭U(xiǎn)市場競爭也將進(jìn)一步加劇。

“我們很早就開始儲備人才，只是這兩年按下快進(jìn)鍵。我們會成為一個很大的公司，這對人才的培養(yǎng)、人才的儲備、人才的積累提出了很高的要求?！贝饲?，張曉宇在接受媒體采訪時(shí)表示。

據(jù)悉，面對快速的變化與成長，張曉宇也曾表示，友邦人壽首先會做好三方面的部署：一是為組織規(guī)模的擴(kuò)張做好人才儲備；二是應(yīng)對新的溝通環(huán)境與技術(shù)趨勢，做好科技與數(shù)字化底層的搭建；而最重要的是，在保險(xiǎn)業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，友邦需要向高質(zhì)量成長轉(zhuǎn)型。而這三方面工作都與人才戰(zhàn)略息息相關(guān)。

有媒體報(bào)道，與此前相比，友邦人壽明顯的變化是增設(shè)了戰(zhàn)略拓展部，并著力引進(jìn)更多人才。

3 數(shù)字化策略下的新友邦

日前，友邦保險(xiǎn)發(fā)布的2020年年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年公司新業(yè)務(wù)價(jià)值27.65億美元，同比減少33%；新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率減少10.4個百分點(diǎn)至52.6%；年化新保費(fèi)為52.19億元，同比下降20%。不過，友邦保險(xiǎn)稅后營運(yùn)溢利為59.42億元，同比上升5%。

不難發(fā)現(xiàn)，友邦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展均受到全球疫情以及東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。李源祥曾表示，“由于疫情影響，我們在世界各地的子公司被迫關(guān)閉”。與整體業(yè)績下滑形成顯明對比的是，友邦保險(xiǎn)中國內(nèi)地業(yè)務(wù)在2020年為公司新業(yè)務(wù)價(jià)值帶來最大貢獻(xiàn)，占公司整體新業(yè)務(wù)價(jià)值的32%，尤其是2021前兩個月新業(yè)務(wù)價(jià)值增長表現(xiàn)強(qiáng)勁。

李源祥指出，中國內(nèi)地業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)，未來將通過更加本土化、數(shù)字化的策略，獲得更多城市中產(chǎn)階級的目標(biāo)客源。目前中國內(nèi)地對友邦的新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)最大，我們會把握在中國內(nèi)地的機(jī)遇。

尤其是包括四川在內(nèi)的分公司將陸續(xù)展業(yè)，這也給友邦在中國內(nèi)地的市場帶來新的期待。友邦管理層也表示，年內(nèi)公司在中國市場的商業(yè)版圖較上年擴(kuò)張了一倍，預(yù)計(jì)至2030年會較2020年增加近4倍。

事實(shí)上，面對疫情帶來的不確定性，友邦保險(xiǎn)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在2020年疫情來襲之時(shí)，友邦保險(xiǎn)在極短的時(shí)間內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)云培訓(xùn)、云招募、云管理，并成功推出了全保障系列產(chǎn)品的“空中簽單”?！皵?shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”成為張曉宇在2020年重點(diǎn)推動的工作之一，他認(rèn)為友邦的科技策略正在向縱深發(fā)展，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域。