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3月16日，“亞洲保險(xiǎn)中介第一股”泛華金控（FANH.US）發(fā)布《2020年第四季度暨全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告》，報(bào)告期內(nèi)，該公司2020年全年總營(yíng)收32.68億元人民幣，相較2019年37.06億元人民幣，同比下跌11.8%；歸屬股東凈利潤(rùn)2.68億元人民幣，相較2019年1.89億元人民幣，同比上升42%。

與2019年的“增收不增利”相比，泛華金控2020年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)是“收減利增”，也是一種不太正常的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

其營(yíng)收為何呈現(xiàn)兩位數(shù)的下跌態(tài)勢(shì)？保觀察注意到，這主要是泛華金控壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)和財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)受疫情影響造成的。報(bào)告期內(nèi)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)收27億元，比2019年度的31.9億元下降了15.3%；財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)收1.3億元，比2019年度的1.4億元下降7.3%。

基本邏輯或許是疫情嚴(yán)重影響了線下業(yè)務(wù)開展，導(dǎo)致銷售人員大幅流失，造成泛華金控這種線下傳統(tǒng)中介巨頭業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。2020年泛華旗下?lián)碛?62580名銷售人員，而2019年則擁有670104名銷售人員，絕對(duì)值減少了307524人，同比大幅下滑45.89%。

與此同時(shí)，該公司的保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)營(yíng)收漲勢(shì)明顯，2020年實(shí)現(xiàn)4.3億元收入，比2019年度的3.7億元增長(zhǎng)16.9%，主因是醫(yī)療險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

在凈利潤(rùn)方面實(shí)現(xiàn)大幅增加，2020年歸屬股東凈利潤(rùn)2.68億元人民幣，相較2019年1.89億元人民幣，同比上升42%。在保觀察看來(lái)，泛華金控凈利大幅增加的因素主要有兩個(gè)：其一是所得稅費(fèi)用大幅減少，2020年該項(xiàng)支出8338.7萬(wàn)元，比2019年的1.4億元同比減少42%；其二是對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)投資虧損大幅減少，2020年該項(xiàng)虧損273.8萬(wàn)元，而2019年虧損額度為2.2億元。兩項(xiàng)合計(jì)減少成本2.6億元，幾乎等同于2020年全年凈利2.68億元了。一句話，泛華金控在2020年凈利好轉(zhuǎn)，主要因素是在減少虧損方面的努力。

2020年差強(qiáng)人意的財(cái)務(wù)指標(biāo)，并未對(duì)泛華金控在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)產(chǎn)生多大影響。該公司3月17日~19日股價(jià)整體表現(xiàn)穩(wěn)定，股價(jià)在每股15美元附近徘徊，市值10.27億美元。

與此同時(shí)，泛華金控2020年度互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)指標(biāo)喜憂參半。喜的是，一站式保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)懶掌柜出單用戶實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，從2019年的152029人增長(zhǎng)至2020年的172847人。但懶掌柜貢獻(xiàn)總交易保費(fèi)規(guī)模下滑明顯，從2019年度的32.1億元減少到2020年的27.4億元。

旗下網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)e互助會(huì)員數(shù)量大幅減少，截至2020年12月31日，e互助充值會(huì)員304萬(wàn)人，相比2019年的343萬(wàn)人，減少39萬(wàn)人，同比大幅減少11.37%。

受疫情影響，保網(wǎng)的活躍交易用戶和所貢獻(xiàn)的保費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)雙降。用戶方面，2020年度保網(wǎng)活躍交易用戶294389人，相比2019年的241657人同比減少13.8%；貢獻(xiàn)保費(fèi)規(guī)模方面，2020年貢獻(xiàn)3.1億元，而2019年同期為3.4億元。

疫情不僅對(duì)泛華金控的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了影響，也對(duì)其戰(zhàn)略產(chǎn)生了重大改變。泛華董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官汪春林表示，自2020年第四季度以來(lái)，泛華有條不紊地推動(dòng)新戰(zhàn)略落地并取得積極進(jìn)展，“2021年是泛華全面實(shí)施‘職業(yè)化、數(shù)字化、開放平臺(tái)’戰(zhàn)略落地和建設(shè)的開局之年。我們預(yù)計(jì)，2021年壽險(xiǎn)期繳總保費(fèi)規(guī)模將不低于120億元，新戰(zhàn)略實(shí)施的初期投入約1億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不低于3億元?！?

只是路徑依賴有很強(qiáng)的慣性，一直是線下巨頭的泛華，能很好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型任務(wù)嗎？