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2020年，對(duì)整個(gè)國(guó)家是不平凡的一年，中華民族萬眾一心戰(zhàn)勝了疫情，并把疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的影響降至最低水平。

2020年，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)是不平凡的一年，疫情不僅催生了人民群眾的健康保障意識(shí)，也加速推進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的線上化水平。

2020年，對(duì)慧擇是不平凡的一年，在疫情最嚴(yán)重的2月，它成功登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，成為全球保險(xiǎn)電商第一股。

英國(guó)前首相丘吉爾曾說，不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)。這句話在疫情期間備受不少企業(yè)家推崇，給他們以勇氣和力量。回首2020，只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)，才能不懼危機(jī)沖擊，并成功利用契機(jī)，奮力邁上新臺(tái)階。

3月10日，慧擇于美股開市前公布2020年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年第四季度，公司單季保費(fèi)突破10億元（人民幣,下同），達(dá)10.47億元，同比增長(zhǎng)63%；營(yíng)收3.88億元，同比增長(zhǎng)50.3%，再次雙雙創(chuàng)下季度新高。報(bào)告還給出了2021年第一季度業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì)Q1總營(yíng)收為6.5億至7億元人民幣，同比增長(zhǎng)超160%。

進(jìn)入2021年，慧擇在資本市場(chǎng)上也表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，一舉扭轉(zhuǎn)此前頹勢(shì)，股價(jià)突破前期壓力并進(jìn)入上漲趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與股價(jià)齊飛的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1 促成保費(fèi)規(guī)模邁上30億新平臺(tái)

保費(fèi)規(guī)模，是目前衡量一家保險(xiǎn)公司實(shí)力地位的最重要指標(biāo)。這指標(biāo)對(duì)于保險(xiǎn)中介公司是同樣適用的。

只不過，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的保費(fèi)規(guī)模被頭部幾家保險(xiǎn)公司占去絕大部分市場(chǎng)份額。而保險(xiǎn)中介市場(chǎng)因呈現(xiàn)“小散亂”狀態(tài)，一家公司的促成保費(fèi)規(guī)模如果能邁上10億元關(guān)口，就可以稱得上是頭部公司了。

而慧擇在2020年的保費(fèi)規(guī)模邁上了30億元新平臺(tái)，這使它有望在3萬多家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)中成為屈指可數(shù)的頭部公司之一。

為何慧擇能在疫情危機(jī)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)健發(fā)展？在保觀察看來，定位互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)、發(fā)力保險(xiǎn)科技、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義是慧擇邁上30億元新臺(tái)階的三個(gè)重要法寶。

相比傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介，慧擇于2006年創(chuàng)立之初就嘗試保險(xiǎn)業(yè)線上化道路，力圖成為一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)入口級(jí)平臺(tái)。這使慧擇從開始就具有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，為2020年疫情“逆襲”一些傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介巨頭奠定了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

年輕化是互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，也使慧擇的用戶以80后、90后等互聯(lián)網(wǎng)原住民為主。截至2020年末，慧擇累計(jì)服務(wù)的投?？蛻魯?shù)量增至約680萬人，累計(jì)被?？蛻魯?shù)量約5760萬。平均年齡只有32歲。慧擇服務(wù)好這些高質(zhì)量、高粘性的長(zhǎng)期險(xiǎn)用戶可使他們?cè)谄脚_(tái)上停留的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20年至30年，從而有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)滾雪球式的增長(zhǎng)。

慧擇的主營(yíng)業(yè)務(wù)以長(zhǎng)期險(xiǎn)為主就是很好的說明：2017年至2019年，其長(zhǎng)期險(xiǎn)保費(fèi)收入占總保費(fèi)比例分別為35.9%、66.5%及87.4%；而截至2020年Q4，慧擇長(zhǎng)期險(xiǎn)保費(fèi)占比已連續(xù)五個(gè)月超過90%。

互聯(lián)網(wǎng)與科技密不可分，慧擇也一直是保險(xiǎn)科技創(chuàng)新的積極探索者，研發(fā)第一個(gè)連接保險(xiǎn)公司核心系統(tǒng)的接口，推出業(yè)內(nèi)首個(gè)“AI計(jì)劃書”服務(wù)正式上線，完成小馬閃賠平臺(tái)四大智慧升級(jí)。

這從研發(fā)費(fèi)用支出上也可以得到印證，截至2020年前四季度慧擇研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)0.5億元，同比增長(zhǎng)了45.2%。

此外，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義是慧擇的顯著特征。從2006年拓荒互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，慧擇用14年時(shí)間成就了2020年成為“保險(xiǎn)電商第一股”的高光時(shí)刻。其董事長(zhǎng)馬存軍賣掉深圳四套房堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的事跡，也為創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)守長(zhǎng)期主義提供了一個(gè)范例。

正是創(chuàng)始人的這份堅(jiān)守，吸引了一些知名投資機(jī)構(gòu)的投資。如創(chuàng)東方投資相關(guān)人士表示，慧擇保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有遠(yuǎn)見、有耐心的團(tuán)隊(duì)，“在首次接觸慧擇保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們就感受到了團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的堅(jiān)守和執(zhí)著?！?

2 迎來3.3萬億元市場(chǎng)風(fēng)口

促成保費(fèi)規(guī)模近30億元，這是慧擇史上最好的業(yè)績(jī)。但放在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)未來大發(fā)展以及產(chǎn)銷分離背景下，這個(gè)業(yè)績(jī)或許只是起點(diǎn)而已。

近日，中金研報(bào)《尋找保險(xiǎn)科技賽道的龍頭：解密水滴，高度稀缺的保險(xiǎn)科技平臺(tái)》對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到2696億元人民幣，按照24%的CAGR估計(jì)，我們預(yù)計(jì)2030年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模將接近3.3萬億元人民幣，假設(shè)代銷保險(xiǎn)的平均傭金率達(dá)到20%（總保費(fèi)口徑），2030年互聯(lián)網(wǎng)代銷保險(xiǎn)收入的潛在市場(chǎng)規(guī)模將超過6千億人民幣，是2020年市場(chǎng)規(guī)模的十倍。

市場(chǎng)規(guī)模未來10年有望實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)，這展示了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)未來發(fā)展的巨大潛力。這對(duì)要成為入口級(jí)平臺(tái)的慧擇而言，說明其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有巨大的想象空間。如果慧擇在未來10年也能實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)，那其促成保費(fèi)規(guī)模有望達(dá)到300億元。

除了增長(zhǎng)潛力，保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)銷分離趨勢(shì)對(duì)慧擇這類互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)也是長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)。所謂產(chǎn)銷分離主要是保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，而保險(xiǎn)中介平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售，這種模式最能維護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，這是國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)正在加快推進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近期銀保監(jiān)會(huì)密集發(fā)布保險(xiǎn)中介政策，傳遞了強(qiáng)烈的改革信息，保險(xiǎn)業(yè)“產(chǎn)銷分離”時(shí)代已經(jīng)到來，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)規(guī)范化、專業(yè)化、國(guó)際化的發(fā)展道路正日漸明晰。

對(duì)于具備諸多內(nèi)外有利因素的慧擇而言，能否在未來10年執(zhí)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牛耳，還是有較大概率的。