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發(fā)跡南方一隅，自出生就追求創(chuàng)新發(fā)展的橫琴人壽，2021年正在經(jīng)歷變局。

『A智慧?！猾@悉，橫琴人壽最新下發(fā)2021年第1號(hào)臨時(shí)信息披露報(bào)告。報(bào)告顯示，橫琴人壽總裁李國(guó)棟請(qǐng)辭，并推薦現(xiàn)任聯(lián)席總裁黃志偉接任。

那么，總裁與副總裁擬互換角色背后的實(shí)情究竟是什么，橫琴人壽2020年又交出了怎樣的成績(jī)單？

01

總裁副總裁互換角色

2月4日，橫琴人壽發(fā)布一則臨時(shí)信息披露公告顯示：

橫琴人壽董事會(huì)收到李國(guó)棟辭去總裁職務(wù)報(bào)告。在李國(guó)棟三年任期即將屆滿之際，本著對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)、著眼未來(lái)的態(tài)度，經(jīng)慎重考慮，李國(guó)棟申請(qǐng)辭去公司總裁職務(wù)，同時(shí)推薦公司現(xiàn)任聯(lián)席總裁黃志偉接任總裁職務(wù)。

橫琴人壽董事會(huì)已聘任黃志偉出任總裁。黃志偉將在取得總裁任職資格核準(zhǔn)后正式履職，在此之前，李國(guó)棟將繼續(xù)履行總裁職責(zé)。

值得一提的是，橫琴人壽董事會(huì)經(jīng)認(rèn)真研究，接受李國(guó)棟辭呈的同時(shí)，緊接著又聘任其為公司副總裁，同時(shí)繼續(xù)兼任首席投資官。

看似正常的人事輪換，也透露出一些的信息。在橫琴人壽公開(kāi)的資料中，黃志偉所擔(dān)任的職務(wù)是副總裁，此后成為橫琴人壽的聯(lián)席總裁，排名一直位于李國(guó)棟之后。像橫琴人壽這些總裁與副總裁如此友好的互換角色，在保險(xiǎn)業(yè)較為鮮見(jiàn)。

二人的關(guān)系還要從梳理橫琴人壽說(shuō)起。

橫琴人壽于2016年由保險(xiǎn)業(yè)老將蘭亞?wèn)|籌建并成功開(kāi)業(yè)。曾經(jīng)在國(guó)壽、人保多年擔(dān)任高管的蘭亞?wèn)|，在一手創(chuàng)建橫琴人壽時(shí)，自然會(huì)從更為熟悉的機(jī)構(gòu)發(fā)掘左膀右臂，其中就包括李國(guó)棟與黃志偉。

資料顯示，李國(guó)棟曾經(jīng)是中國(guó)人壽人力資源部總經(jīng)理、黨委組織部部長(zhǎng)。2017 年 11 月橫琴人壽董事會(huì)審議通過(guò)聘請(qǐng)李國(guó)棟為公司總經(jīng)理，2018年12月李國(guó)棟正式上任，至今已三年時(shí)間。

『A智慧?！涣私獾?，橫琴人壽創(chuàng)立初期就醞釀并推出合伙人制度，李國(guó)棟當(dāng)時(shí)計(jì)劃的總裁任期即為一屆，并于2018年推薦黃志偉加入橫琴人壽，為未來(lái)的合伙人模式延續(xù)做鋪墊，此次正式推薦黃志偉作為總裁候選人。

接棒者黃志偉曾是中國(guó)人壽最年輕的處級(jí)干部、股改上市的核心小組成員，也曾擔(dān)任中國(guó)人壽市場(chǎng)拓展部、人力資源部、業(yè)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人。隨后，黃志偉選擇離職，加入柏霖金融控股任副總裁，同時(shí)兼任原新光海航人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人、擬任總經(jīng)理。2018年12月，黃志偉正式加入橫琴人壽，任聯(lián)席總裁，負(fù)責(zé)整合內(nèi)外部資源，推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化、業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道拓展、科技和運(yùn)營(yíng)管理以及產(chǎn)品創(chuàng)新等工作，尤其在“家庭賬戶”落地、合伙型分銷網(wǎng)絡(luò)體系的探索和建設(shè)以及前中臺(tái)融合等方面發(fā)揮了重要的戰(zhàn)略推進(jìn)作用。

02

從主動(dòng)請(qǐng)辭信說(shuō)起

李國(guó)棟的這次主動(dòng)請(qǐng)辭，恰好發(fā)生在最近橫琴人壽被監(jiān)管“點(diǎn)名”之后，從而備受關(guān)注。

據(jù)悉，1月27日，橫琴人壽因保險(xiǎn)資金投資問(wèn)題被銀保監(jiān)會(huì)“點(diǎn)名”，新增股權(quán)和其他金融資產(chǎn)投資被暫停6個(gè)月。關(guān)于李國(guó)棟請(qǐng)辭一事，橫琴人壽官方回應(yīng)，與投資問(wèn)題沒(méi)有任何關(guān)系。

在信中，李國(guó)棟開(kāi)門見(jiàn)山點(diǎn)出：在本人擔(dān)任橫琴人壽總裁的第一個(gè)三年任期即將進(jìn)入尾聲之際，我鄭重向董事會(huì)申請(qǐng)辭去公司總裁職務(wù)，同時(shí)建議由現(xiàn)任公司聯(lián)席總裁黃志偉先生接任總裁職務(wù)。

三年任期即將到期，成為李國(guó)棟卸任的第一個(gè)原因。再則，李國(guó)棟在信中表示，這是本著對(duì)公司打造百年老店的事業(yè)負(fù)責(zé)、未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)過(guò)個(gè)人慎重考慮作出的決定。

在信中，李國(guó)棟回顧了三年來(lái)親歷的橫琴人壽的變化。

三年間，橫琴人壽蹄疾步穩(wěn)，砥礪前行。在亞?wèn)|董事長(zhǎng)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我與其他高管成員一道，始終相信‘相信’的力量，堅(jiān)定不移貫徹公司董事會(huì)確立的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)，保費(fèi)收入保持高速增長(zhǎng)，資產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速累積，投資能力得到穩(wěn)步提升，‘家庭賬戶’‘合伙型分銷網(wǎng)絡(luò)’‘?dāng)?shù)字橫琴’三大戰(zhàn)略落地有聲、成績(jī)斐然。同時(shí)公司在機(jī)構(gòu)建設(shè)、人才建設(shè)、制度建設(shè)、文化建設(shè)等方面也都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，橫琴人壽正在日漸成為備受市場(chǎng)關(guān)注的有自己鮮明特點(diǎn)的新生代保險(xiǎn)公司。尤為不易的是，今年以來(lái)，面對(duì)新冠疫情這個(gè)“黑天鵝”事件的沖擊，公司以終為始、聚焦價(jià)值，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局，在全年虧損預(yù)算近兩億的情況下，今年至今保持了年度盈利。這一切都讓我們有更為充足的理由去相信，面對(duì)不確定性顯著增加的未來(lái)，只要堅(jiān)持走在正確的道路上，并且保持足夠的耐心、耐力、韌性和韌勁，就一定可以為客戶、員工、股東以及合作伙伴持續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值回報(bào)。

面對(duì)世界百年不遇之大變局正在加速演進(jìn)，中國(guó)保險(xiǎn)進(jìn)入新時(shí)代之時(shí)，李國(guó)棟也在思考著橫琴人壽未來(lái)的發(fā)展。

今天的橫琴人壽已經(jīng)站在了一個(gè)新的發(fā)展階段，正處于為開(kāi)啟公司第三個(gè)三年規(guī)劃奠基蓄力、尤為關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期。我們要繼續(xù)向著星辰大海出發(fā)去探尋更多可能的未來(lái)，就必須主動(dòng)順應(yīng)公司新的發(fā)展階段的要求，持續(xù)擁抱變革，勇敢做出改變。加速公司商業(yè)模式重構(gòu)的進(jìn)程，我們組織中的每一個(gè)成員都應(yīng)當(dāng)以未來(lái)為始，樹(shù)立從‘小我’到‘大我’，直至‘忘我’‘無(wú)我’的境界，這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的胸襟情懷。基于對(duì)目前公司所處發(fā)展階段和面臨主要矛盾的認(rèn)識(shí)和判斷，近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，我也與亞?wèn)|董事長(zhǎng)和部分股東進(jìn)行了推心置腹的溝通，認(rèn)為公司現(xiàn)任聯(lián)席總裁黃志偉先生年富力強(qiáng)，視野開(kāi)闊，素質(zhì)全面，無(wú)論是創(chuàng)新勇氣、實(shí)踐能力還是學(xué)識(shí)水平、敬業(yè)精神，完全可以堪當(dāng)公司總裁重任。我相信，如果公司董事會(huì)能夠批準(zhǔn)黃志偉先生接過(guò)‘接力棒’,他一定可以帶領(lǐng)公司在未來(lái)跑出新的‘橫琴加速度’。

由此可見(jiàn)，李國(guó)棟的橫琴情結(jié)?！拔乙f(shuō)的是，辭去公司總裁職務(wù)，并不意味放棄和逃避責(zé)任，更不會(huì)松懈和降低自我要求。雖然我不再擔(dān)任公司總裁職務(wù)，但仍是橫琴人壽合伙團(tuán)隊(duì)中的一分子，選擇橫琴人壽的初心沒(méi)有改變，相約在橫琴退休的承諾沒(méi)有改變，我仍將盡己所能、竭盡全力為橫琴人壽的發(fā)展發(fā)揮作用、貢獻(xiàn)力量?！?

對(duì)于李國(guó)棟過(guò)往的工作，橫琴人壽在公告中也給出肯定：李國(guó)棟先生在過(guò) 去三年任期中，恪盡職守、圓滿完成了董事會(huì)確定的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

03

志在打造“百年老店”

作為一家成立四年有余的保險(xiǎn)公司，橫琴人壽曾因其背后實(shí)力強(qiáng)勁的股東，而被寄予厚望。尤其是在剛成立之時(shí)，就提出了“打造百年老店”的目標(biāo)。

資料顯示，2016年6月，橫琴人壽獲批籌建，注冊(cè)資本20億元。其股東由珠海鏵創(chuàng)投資管理有限公司、亨通集團(tuán)有限公司、廣東明珠集團(tuán)深圳投資有限公司、蘇州環(huán)亞實(shí)業(yè)有限公司、中植企業(yè)集團(tuán)有限公司5家公司組成。

需要注意的是，珠海鏵創(chuàng)投資是華發(fā)集團(tuán)旗下全資子公司，而華發(fā)集團(tuán)是珠海家喻戶曉的國(guó)企，以經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)聞名。在橫琴人壽成立時(shí)，華發(fā)集團(tuán)表示，要秉承“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的理念，并聘請(qǐng)了專業(yè)保險(xiǎn)人來(lái)主持橫琴人壽，而不是派駐。

除華發(fā)集團(tuán)外，橫琴人壽其他股東均為民企。這種國(guó)企民企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，曾被認(rèn)為有利于橫琴人壽充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障作用，有利于充分利用保險(xiǎn)資金長(zhǎng)期穩(wěn)健的特點(diǎn)，為地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

而且，從橫琴人壽董事長(zhǎng)蘭亞?wèn)|看來(lái)，橫琴人壽雖然從體量上講是一家小公司，但他更愿意把它定位為一家新公司。

蘭亞?wèn)|曾表示，做保險(xiǎn)無(wú)論是財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)還是再保險(xiǎn)，一定要做一家穿透周期的公司。無(wú)論是大型的領(lǐng)先公司，還是處于中游在徘徊和尋找方向的公司，或是剛剛誕生的中小公司、創(chuàng)業(yè)公司，它們對(duì)現(xiàn)有策略的選擇肯定是各不相同的，但專注自身發(fā)展質(zhì)量一定是共通的路徑。

就橫琴人壽來(lái)講，一直在做的事有三件

○ 探索建立以家庭為單位的保險(xiǎn)賬戶

○ 專注探索面向未來(lái)的合伙型分銷網(wǎng)絡(luò)

○ 探索內(nèi)部流程的數(shù)字化

蘭亞?wèn)|曾稱，在尋找破局點(diǎn)的過(guò)程中，要堅(jiān)持專業(yè)能力。針對(duì)一些無(wú)法被顛覆的東西，可以借助不同的方式讓它發(fā)揮更好的效益。還要專注在某些細(xì)分市場(chǎng)，在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)，專注地把一到兩件事情做好。

或許，橫琴人壽的這條路，就是在“專注”二字上。

04

四年虧損后首現(xiàn)盈利

專注做的事，需要持續(xù)做，遇到的一些問(wèn)題，更需要各方的理解和支持。四年來(lái)，橫琴人壽交出了怎樣的答卷？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016-2019年間，按照“七平八盈”的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律，橫琴人壽不出意外仍處于虧損狀態(tài)，凈利潤(rùn)分別為-0.42億元、-0.82億元、-2.46億元、-2.41億元。不過(guò)，在這三年時(shí)間內(nèi)，橫琴人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入已從2016年的3萬(wàn)元左右增至59.55億元。

2020年，隨著第四季度償付能力報(bào)告的披露，橫琴人壽2020年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入約為66億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)0.59億元的凈利潤(rùn)。正如李國(guó)棟所言，受新冠疫情事件的沖擊，當(dāng)時(shí)橫琴人壽預(yù)計(jì)2020年虧損近2億元，而現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)屬難能可貴。

從業(yè)務(wù)上來(lái)講，外在的成績(jī)是好的。不過(guò)，從其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，橫琴人壽對(duì)銀保渠道的依賴程度不小。根據(jù)橫琴人壽2019年年報(bào)顯示，在保費(fèi)收入排名前五的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，就有兩款來(lái)自銀保渠道，合計(jì)保費(fèi)收入54億元，占了全年保費(fèi)的90%以上。個(gè)險(xiǎn)渠道，還不足3%。

在蘭亞?wèn)|看來(lái)，包括銀保渠道在內(nèi)的傳統(tǒng)銷售渠道的邊界已經(jīng)越來(lái)越模糊，最常見(jiàn)的是“渠道四化”，即個(gè)險(xiǎn)渠道團(tuán)險(xiǎn)化、團(tuán)險(xiǎn)渠道個(gè)險(xiǎn)化、銀保渠道多元化、中介渠道科技化。

隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，蘭亞?wèn)|認(rèn)為，銀保渠道會(huì)有新的變化，市場(chǎng)主體需要嘗試重新定義“銀行保險(xiǎn)”，唯有此，才有可能知道未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里。

此外，從償付能力看，2020年第四季度，橫琴人壽核心償付能力充足率已從第三季度的162.32%下降至92.91%，綜合償付能力充足率下降至156.36%。早在2019年3月，橫琴人壽擬增資10億元，但至今尚未落地。

縱觀橫琴人壽的發(fā)展，其仍是一家年輕的公司，有著創(chuàng)新的基因，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，正在不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋求更多的機(jī)會(huì)。

據(jù)『A智慧?！猾@得的數(shù)據(jù)，2020年橫琴人壽首年期繳保費(fèi)達(dá)到16.75億元，同比增幅接近翻番，10年期及以上期繳同比增長(zhǎng)2倍以上，且其持續(xù)推進(jìn)的家庭賬戶2020年新增114萬(wàn)個(gè)。尤其值得關(guān)注的是，2020年橫琴人壽2020年新單期繳占比情況來(lái)看，銀保渠道占比36%，中介渠道占比30%，“雙創(chuàng)”團(tuán)隊(duì)占比34%。與此前的銀保一邊倒相比，已經(jīng)有了明顯的改善。

其中，“雙創(chuàng)”團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)搶眼。這正是黃志偉加盟橫琴人壽之后所負(fù)責(zé)的板塊，整合公司內(nèi)外部健康資源和科技力量，全力推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在創(chuàng)新方面，2020年橫琴人壽還在多個(gè)渠道推出創(chuàng)新產(chǎn)品，尤其在重疾險(xiǎn)新規(guī)落地后，推出行業(yè)首款大灣區(qū)專屬重疾險(xiǎn)，“橫琴粵港澳大灣區(qū)重大疾病保險(xiǎn)（A/B款）”，助推大灣區(qū)專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

在李國(guó)棟與黃志偉互換角色后，下一步，橫琴人壽將帶給市場(chǎng)怎樣的新變化，拭目以待。