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保險是個很反人性的商品。一般會在用不著它的時候，把它給銷售出去。而需要用到它的時候，卻又喪失了購買的資格。

正因?yàn)槿绱?，很多人都存在僥幸心理，覺得自己應(yīng)該用不著，對保險愛搭不理的。當(dāng)他認(rèn)識到了保險的重要性，說句難聽的：已經(jīng)高攀不起了。

去年的新冠病毒改變了無數(shù)國人的生活，更對世界局勢造成深遠(yuǎn)影響。雖然2020已經(jīng)成為歷史，2021已經(jīng)到來，但我們?nèi)砸獰o奈的與新冠同行。

某城市的公眾號開放了當(dāng)?shù)馗腥救藬?shù)查詢的功能，甚至每天都更新確診患者的生活軌跡，給當(dāng)?shù)厥忻裉崆邦A(yù)警，有位新冠患者的運(yùn)動軌跡頗有意思。

這是一位35歲男性，12月31日早上9點(diǎn)自駕車到某保險咨詢處，咨詢了一個小時，于10時回到家中。

1月2日（2天后）14點(diǎn)，他再次自駕車到某保險公司門店咨詢保險，19時才離開。1月13日（11天后）核酸檢測成陽性。

當(dāng)?shù)囟奸_始封城了，身體感覺到不太舒服了，才想起來自己還沒有保險，才想起來要主動的去咨詢，主動的給自己辦理。

是不是已經(jīng)太晚了呢？

前段時間我想舉辦場小活動，請幾位客戶看電影《送你一朵小紅花》。這部電影我很喜歡，就想著通過影片喚醒客戶們的風(fēng)險意識。

有位客戶，本來是答應(yīng)要去的，要去接他了，突然反悔說不去。問他不去的原因，直接來了句：我就是不想買保險。

我說這次舉辦的是小型觀影活動，不強(qiáng)求買保險的，就是一起看場電影?？蛻粽f，我懂你的意思，先看完電影再讓買保險是吧。我直接無語了。

還有就是最近重疾新規(guī)發(fā)布，又趕上擇優(yōu)理賠的紅利期，到處開小交會宣傳。結(jié)果總有人在旁邊說風(fēng)涼話：什么新規(guī)舊規(guī)的，又在忽悠人買保險。

每次遇到這種客戶，我都覺得他很可憐，并不會特別生氣。因?yàn)榫芙^保險就是在拒絕責(zé)任、拒絕幸福。今天有多豪橫，將來就有多可憐。

前幾天看了鄢利老師的分享視頻，他在宣傳重疾新規(guī)的時候，也遇到了這種油鹽不進(jìn)、愛說風(fēng)涼話的人，他對這類客戶的評論就特別到位：

在我看來，這些人就是病人。為什么呢？《我不是藥神》中有段經(jīng)典臺詞：這個世界上只有一種病，就是窮病。

什么是窮??？諾貝爾獎得主班納吉，有本書叫《貧窮的本質(zhì)》。這個書中已經(jīng)解析了：貧窮不是原罪，苦難也不是，失去對生命的敬畏才是。

這種人的窮病，不是命窮，也不是身窮，而是心窮。什么是心窮？就是總是抱有成見。他們對于生命健康和風(fēng)險認(rèn)識都是錯誤的，一知半解還沒有正確的信息來源。不符合自己認(rèn)知的，一概否定。

窮病還窮在短視。缺乏長期看問題的習(xí)慣和規(guī)劃，缺少未雨綢繆的智慧。財務(wù)資源的不足，就會導(dǎo)致和加劇他這種短視。

人生壞的可能性，只要放在很長的時間框架內(nèi)，就會大概率發(fā)生。所以這些短視的人，即使他暴富，有一天壞的可能性一到，他又會重回貧窮。

所以堅(jiān)持長期主義才能讓你看清風(fēng)險，直面人生壞的可能性，才能做到長期規(guī)劃。長期規(guī)劃是一種責(zé)任，更是一種智慧。

而這種智慧，就體現(xiàn)在不連累生你的人，不拖累你生的人，給自己生的機(jī)會，讓家人活得幸福。而我們很多人缺的就是這種智慧和勇氣。

電影《送你一朵小紅花》，有段劇情讓人印象深刻。為了給韋一航治病，父親兼職開專車，母親為了幾塊錢停車費(fèi)給人磨半天嘴皮子，甚至要把房子賣了湊醫(yī)療費(fèi)。

這是無數(shù)個患病家庭的縮影：患者苦，家人更苦。我們無法逃避每個人都會罹患大病的可能，卻很少想到提前規(guī)劃，用一種更好的方式去解決問題。

這世間就是如此的不一樣。有人患病要賣車賣房，有人則多賠了近百萬。疾病能讓人的命運(yùn)軌跡偏向兩個極端，而分叉路口就是有沒有保險。

2021年，希望有更多的人能夠主動咨詢保險，主動配置保險，而不是等封城了、需要錢了、患病了、不舒服了才想起來保險的好。

與其亡羊補(bǔ)牢，不如現(xiàn)在配好。你覺得呢？