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有位同事，前段時間增員很給力，一口氣拉了10位新人入職。新人班結束后，這10位新人在職場呆了兩天，就不來出勤了，可把她急壞了。

咱們做過保險的都知道，出勤是新人留存的根本，他們連公司都不來，在這個行業(yè)脫落，只是時間問題，這可是個不好的現(xiàn)象。所以她著急問我該怎么辦。

在這里給大家一點建議，不要等新人不出勤了再想著挽救，應該在他們出勤之前就把所有功課做好。

以下五種方法，專治新人不出勤，希望對大家有用。

1、改變新人的認知

出勤是一種行為，我們想讓新人每天都能正常出勤學習，想改變這種行為，就先要改變他的想法，或者說是改變他們對這個行業(yè)的認知。

保險這份工作和其他工作，有著非常不一樣的地方。做普通工作，每個崗位有自己的工作量，做不完要挨批評，可能還要罰款，時刻有人監(jiān)督著干。

但保險不一樣，早上在公司唱唱司歌、聽聽專題，然后就可以回家了，剩下的時間自由安排。沒有做過這份工作的人，會覺得這不太像上班，太自由和散漫了，漫無目的。

所以最好是在他們剛到職場的時候，就做個懇談。我們這份工作是什么樣的，我們?yōu)槭裁匆銮?，出勤是為了干什么，把其中原由給他講清楚。

無論做什么工作，都必須要付出最基礎、最起碼的代價。保險行業(yè)最起碼的代價就是出勤學習、接觸客戶和填寫工作日志。

要讓他們明白這幾件事是從事這個行業(yè)的人，每天必須要做的。想在這個行業(yè)有所收獲，這幾件事是必須要做的。就像是你在工廠做工一樣，你連公司都不去，你這一天就算是沒干活。

2、增設出勤方案

成年人做事情都需要動力的驅使，比如我在某個工廠上班，按天結算工資，哪怕是身體不舒服，我去磨洋功，也想干滿一天，因為有錢拿，這就是動力。

保險新人的利益，一部分來自于無責任底薪，這個底薪說實話真不多，另一方面來自于開單傭金，但新人剛入職場，去哪開單啊。

所以我們要設置一些每天出勤就能獲得的精神或實物的獎勵方案，吸引他們到公司出勤。哪怕是一些便宜的生活用品，也比沒有方案強。

所以現(xiàn)在很多保險公司，在保險新人的無責任底薪之外，都會設立其他的出勤方案。哪怕公司沒有方案，團隊長也可以自掏腰包來做些獎勵。

新人剛入職場是白紙一張，最需要靜下心來學習基礎的知識，前期哪怕是吸引也要把他們引來，慢慢的養(yǎng)成出勤的習慣，一切都有可能。

3、告知不出勤的危害

我們教育小孩子，經(jīng)常會不自覺的使用一些恐嚇手段，為什么呢？因為非常好用。每個人都厭惡損失，把損失的點講透，他們自己會權衡利弊。

比如都夜里十二點了，孩子還在床上蹦蹦跳跳不肯睡覺，與其打一頓，還不如告訴他夜里有大灰狼，專吃那些不睡覺的小孩，他們很快就乖了。

其實保險新人和小孩子是差不多的，畢竟他們對這個行業(yè)了解的不多。我們可以從不出勤的損失，這個角度來給他們分析利弊。

你可以問他：你現(xiàn)在掌握的保險知識，都是在哪學的?；旧蠒卮?，在公司呀。再接著問，你如果買保險，想找個半吊子買，還是找專業(yè)人士買。他肯定回答肯定找專業(yè)的。

現(xiàn)在老百姓都認可保險了，你身邊肯定也有親戚朋友要買保險，只不過是不知道你在做保險而已。萬一他們真的想買，你能現(xiàn)場給他們講清楚嗎？你知道怎么給他們講嗎？

如果你每天出勤，就能學習到很多銷售技巧和產(chǎn)品知識，這樣才能專業(yè)。你連公司都不來，又怎么能學會？親戚想買保險，看你不專業(yè)的樣子，他們心里都會犯嘀咕的：我現(xiàn)在還要不要買，他都講不清楚。

當然我們也可以在沉沒成本角度來開導新人：你也交押金了，也參加新人班了，都正常畢業(yè)了，為什么不來公司學習呢？你的時間和精力不值錢嗎？

4、可以有其他的收獲

現(xiàn)在寶媽這個群體，是很多從業(yè)人員熱衷的增員對象。在增到他們的時候，往往她們還在做著兼職。所以有部分保險新人，是以兼職的想法做保險的。

做兼職的人，一般也會衡量幾份不同工作的付出與收益。如果長期不能出勤，慢慢的就去做原來的兼職了，就不指望保險這份工作能帶來收入了。畢竟每個人都會把精力投入到掙錢的地方。

我們可以這樣引導他們：你不是現(xiàn)在做著微商什么的嗎？如果效果好的話，可以來咱們公司宣傳一下啊。如果你和大家搞得比較熟，產(chǎn)品質量又真的不錯，你還愁賣不出去產(chǎn)品嗎？

而且現(xiàn)在做保險的群體越來越趨向年輕化，年輪人沒找對象的，也可以從這個角度來引導引導?；蛘哒f愛玩游戲，有某方面興趣的，在保險公司也可以找到志同道合的朋友啊，結伴拜訪有人做伴也不錯。

5、舉辦團建活動

在新人入職一段時間之后，最好抽個時間舉辦個團康活動，無論新人老人，一起做個活動，增強團隊的凝聚力，也讓新人和團隊其他成員認識認識。

有些公司在迎新方面做的比較好，一般每次招聘新人入職后，恰好會有一次公司的團建活動，一起吃個飯或做些游戲或活動，新人很快就融入進來了。

新人之所以不太想出勤，因為不熟悉公司里的人，有種陌生感，這種感覺應該盡快的想辦法打消，一般人在熟悉的地方，周圍有熟悉的人，才會覺得安心。

如果確實條件不允許，不戶外活動也可以，也可以在公司職場里舉辦活動?；蛘呗殘龌蚪o新人互動一下，多鼓勵新人發(fā)言或參與活動。只有一個目的，讓新人快速融入到團隊中來，與更多成員打成一片。

很多增員人，把人增到公司之后，不知道該怎么辦了。其實不妨想想自己來到保險公司的時候，你的增員人是怎么做的。

多和新人換位思考一下，多去關心他們的生活，有空也可以做個家訪，幫他們發(fā)現(xiàn)問題并把問題解決了，新人沒有了后顧之憂才能正常的出勤學習。

當我們解決了新人的出勤問題，能保證他們每天養(yǎng)成出勤學習的習慣，他們未來的開單、轉正和晉升，一切才有希望和著落啊。