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有小伙伴問我：狼哥，有沒有值得讀的名人傳記書籍，給推薦一下吧。我這邊沒有具體的書可以推薦，但是推薦大家多讀讀關(guān)于浙商的書籍。

浙商，浙江商人的簡稱，一般指浙江籍企業(yè)家的集合。像是馬云（淘寶）、李書福（吉利汽車）、丁磊（網(wǎng)易）、龔虹嘉及郭廣昌等人，都是大家耳熟能詳?shù)拿恕?

如果說哪個地方的人善于精商，浙江人是當(dāng)仁不讓的，作為一種區(qū)域性的群體現(xiàn)象，浙商崛起于近代，盛興于當(dāng)今，甚至已經(jīng)形成了浙商精神與文化。

當(dāng)時有部電視劇，就是描寫浙商是如何白手起家的：《溫州一家人》。這部劇現(xiàn)在看來，都頗為精彩，能讓人從中得出諸多感悟與收獲。

浙商之所以能成功，能在全國都出名，甚至形成自己的文化與精神，與他們身上的四個文化品質(zhì)是分不開的。

如果我們保險從業(yè)者，能把自己當(dāng)成是創(chuàng)業(yè)者，以經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的思維來做保險事業(yè)，并且能吸納到浙商的四種文化品質(zhì)，想不成功都難啊。

苦中做樂的精神

中國有句老話叫：吃得苦中苦，方為人上人。想要過上富足安逸的幸福生活，就要靠自己的雙手去打拼，想要享福就要做好受罪的準(zhǔn)備，這一點浙商是想得非常透徹的。

浙商敢吃別人不想吃的苦，愿做別人不想做的苦行當(dāng)。因為他們明白，只有在苦中播種，才能在苦中收獲。而且他們也樂于吃苦，天生樂觀，能在苦中找到樂趣。

試看當(dāng)今浙江商人，什么人際罕至的邊陲小鎮(zhèn)，什么氧氣稀薄的世界屋脊，什么世界各地的天涯海角，什么貧窮村落的小集小市，無不活躍著浙商們的身影。

要做好保險銷售，也要有吃苦的準(zhǔn)備，千萬不能有玻璃心。被客戶拒絕怎么了，不行就換下一個。積極樂觀的心態(tài)，加上足夠的勤奮，才是壽險事業(yè)長青的秘訣。

小中見大的遠(yuǎn)識

很多浙江人離開家鄉(xiāng)，去全國各地從事雜七雜八的工作。這些工作有可能不被當(dāng)?shù)厝丝春茫热缡掌茽€、彈棉花、補(bǔ)鞋、打鐵等等，但他們卻愿意做。

因為他們懂得，一個宏大的事業(yè)總是從第一步開始的，有宏偉的目標(biāo)固然重要，但能夠腳踏實地的為目標(biāo)打拼，一點一點的構(gòu)筑自己的夢想，更重要。

浙江企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初，不拒小、不嫌小，做點小買賣，一天賺個幾塊、幾十塊。日積月累的積少成多，小中見大到滴水石穿，涓涓細(xì)流最終也能匯成滔滔江海。

無數(shù)的浙商從家庭手工坊起步，從數(shù)百、上千元原始資本起家，從小商品生產(chǎn)入手，從小本生意開始經(jīng)營，經(jīng)歷了從小到大的自我積累歷程，也嘗到小中見大、以少勝多的艱難快樂。

其實咱們做保險銷售也是這樣，腳踏實地最為重要。我見過太多太多，進(jìn)入行業(yè)就口出狂言，但是干不了多久就脫離的安全，能腳踏實地的做好自己份內(nèi)事，也算是一種珍貴的品質(zhì)。

百萬簽萬大單，高端客戶資源，也是從小保單積累出來的，也是從拜訪小客戶經(jīng)營出來的。在保險營銷的行業(yè)，想一口吃個大胖子的想法，最不現(xiàn)實。

新中見強(qiáng)的勇氣

浙商作為一個時代性群體，是當(dāng)代中國改革開放的產(chǎn)物。浙商這個群體，還是民營經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)的寫照，而無論何種意義，浙商都意味著變革、創(chuàng)新。

經(jīng)商或創(chuàng)業(yè)從來不是條穩(wěn)定的路，在激烈的市場競爭環(huán)境中，沒有創(chuàng)新就是死路一條，只有創(chuàng)新才有不斷發(fā)展的動力和生機(jī)。

浙商的創(chuàng)業(yè)過程就是不斷創(chuàng)新的過程，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，在創(chuàng)新中自我超越，不斷做大做強(qiáng)。改革開放三十多年，多少坎坷、多少風(fēng)雨，如果沒有創(chuàng)新的魄力和勇氣，如何一步步走向市場經(jīng)濟(jì)的大海。

保險銷售也講究創(chuàng)新，特別是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天。創(chuàng)新不僅僅是講解保險的創(chuàng)新，客戶服務(wù)的創(chuàng)新，銷售系統(tǒng)的創(chuàng)新，增員方式的創(chuàng)新，都能給我們的保險事業(yè)增磚添瓦。

很多保險同業(yè)，勤奮方面確實做得不錯，但保險畢竟還算是腦力工作，在創(chuàng)新方面也應(yīng)該多思考一下，如何才能給客戶更好的體驗，也要勇于嘗試突破傳統(tǒng)。

我中見仁的胸懷

商人追逐利益，是天經(jīng)地義，這也是人類社會文明進(jìn)步的巨大動力。但最好的商人，應(yīng)該是重利而不輕義，圖利而不忘義，否則就走不長遠(yuǎn)。

每一個能與我們合作的，都應(yīng)該珍惜，甚至是用雙贏的思維來接觸，而不是單方面獲利。你中有我，我中有你，彼此共贏，兩相歡喜。

還有就是，人這輩子赤條條的來，也會兩手空空回歸自然，因此要得諸社會，還諸社會。他們做事業(yè)不僅是為賺錢和企業(yè)的發(fā)展，也是在為社會盡義務(wù)，承擔(dān)社會責(zé)任。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)做到一定規(guī)模后，創(chuàng)造的財富就不再是屬于個人的了，而是一種社會的財富，所以事業(yè)的發(fā)展，就要主動承擔(dān)一種社會責(zé)任，去回報社會。

保險銷售經(jīng)常說自己宣揚的是愛與責(zé)任，是為這個社會謀福。所以我們也要明白，肩上有個擔(dān)子，明白這份工作的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

來保險行業(yè)掙快錢的有很多，做不了多長時間就走了。但我們既然選擇了這個工作，就要終身把它干好，才能不辜負(fù)那些信任我們的客戶。

浙江商人身上的品質(zhì)，真的是一篇文章講不完。所以如果你想看一些名人傳記的書，不妨多讀讀浙商的介紹，聽聽他們的故事。

終身做保險的人，多數(shù)把這份工作當(dāng)成事業(yè)來做，心里也有做大做強(qiáng)的想法，我們多學(xué)習(xí)一些浙商的做法和經(jīng)驗，是對事業(yè)有很大幫助的。

我們不能完全以銷售的心態(tài)去做保險，有時候換個角度，以經(jīng)商的思維來做保險，你對這個事業(yè)，會有不同的認(rèn)知。觀念一變，天地就寬了，你說呢。