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日本保險推銷之神原一平，某天在健身房簽了張大保單。同事們很羨慕：原一平你太厲害了，健身也能簽到大保單！快給我們講講到底發(fā)生了什么。

見同事執(zhí)意要聽簽單的過程，原一平拗不住大伙熱情，只好竹筒倒豆子般的把今天發(fā)生的一切，又復述了一遍。

原一平穿了身新的運動裝去健身，正在做著運動。突然來了個人問他：你居然有這套運動裝！這可是限量版的??！看來你也很喜歡這個品牌啊！

對面是個企業(yè)家模樣的中年男子，雖然身材有些發(fā)福，但皮膚保養(yǎng)的很好，整個人神采奕奕的。原一平謙虛道：是嗎？我不太清楚呢，看到這個款式很喜歡就買下了。

他接著反問對方：您真有眼光啊。這家健身房是東京最好的健身俱樂部，您是第一次來嗎？那人說：我可是這里的老顧客了，已經(jīng)在這里健身三年了，這里的環(huán)境確實不錯。

原一平邊感嘆著好巧，邊提出邀請：既然這么有緣，咱們一起去打保齡球吧！那人聽了這話，突然就興奮起來：你也喜歡打保齡球嗎？技術(shù)怎么樣？

我的技術(shù)可是專業(yè)的！原一平說著扔出一個全中。那人聽了這話很是興奮：看來今天是碰到對手了，咱們今天一定要分個高下！我的技術(shù)也是很好的。

兩人興趣相同，就玩得比較愉快，而且很快便無話不談。正在兩人玩得興起時，原一平突然說：不好意思先生，我得走了，還有一些工作沒處理完。

那人就趕緊問：還不知道你是做什么的呢！原一平失落的說：我是某某保險公司的業(yè)務員，這個月的業(yè)務還沒完成，恐怕要有一段時間不能來了。

不成想，那人哈哈大笑起來：我原以為你有什么大事。這樣吧，我買你一份保險，不過咱們得接著較量啊，你技術(shù)也不錯，不分出勝負我睡不著覺。

然后，我就簽了這張保單... ...原一平淡然的講完，同事們都沸騰了：這也太幸運了吧！老天爺，為什么我沒有這樣的運氣！明天我也去辦張健身卡！

我們可能經(jīng)常會遇到這樣的幸運同事，他們仿佛沒有付出太多的努力，只是因為運氣好就能經(jīng)常簽到大單，讓人羨慕不已。

但原一平?jīng)]有告訴同事，他之所以能這么幸運，是因為自己做了太多太多的鋪墊。為了制造上面輕描淡寫的巧合，他可是付了不少功夫的！

為了能愉快的接觸這位老板，他把老板所有的喜好，包括飲食、最愛的服裝、運動都了解個差不多，還向他的員工套取情報，經(jīng)常在哪些地方光顧。

因為自己對保齡球一竅不通，他還專門練習了幾個月的保齡球，就是為了在交談時，能和對方有共同話題。待到各項時機完全成熟，他才開始了這場偶遇。

我們常說運氣是上天賜予的禮物，但這種禮物正是因為稀少，才顯得珍貴。多數(shù)時候我們只會看到的幸運的結(jié)果，卻看不到別人辛苦付出等待幸運的過程。

在銷售行業(yè)，只有這句話才是真理：越努力才會越幸運。

保險銷售就是不斷的和更多人見面，和更多的人談起保險的意義與功用，發(fā)現(xiàn)他們的需求，并幫助他們完成人生的各項規(guī)劃。

彼此投緣，是個非常重要的基礎(chǔ)。因為人們都喜歡和自己對脾氣的人交往，特別是遇到與自己有共同之處的人，會不由自主的產(chǎn)生好感，更容易建立信任。

會制造巧合，也是優(yōu)秀營銷者的成功方法之一。在正式接觸之前，盡可能多的了解客戶的信息和喜好，并做好相應的準備，才能讓溝通的氛圍更加融洽。

有時候保險銷售就是這樣，不斷的制造巧合，其實也是向客戶學習，或者說是陪客戶成長的過程。這種事情做的多了，我們就自然的有了一種向上或向下兼容的能力。

無論是高層次的客戶，還是條件不如自己的客戶，都能在短時間內(nèi)讓他們產(chǎn)生相見恨晚的感覺，愿意聽你說話，喜歡和自己相處的時光，這才是真功夫。