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這段時(shí)間綠通實(shí)在是太火了，況且這項(xiàng)服務(wù)又特別重要，所以就得多篇幅的寫寫。今天咱們不打官腔，用土話、俗話來講一講綠通的價(jià)值和可貴之處。

用一句話講綠通應(yīng)該怎么說？比較官方的說法就是：這是第一時(shí)間找你找對(duì)醫(yī)院、找對(duì)專家，解決就醫(yī)過程中諸多難題的保險(xiǎn)附加值服務(wù)。

用咱們自己的理解來解析綠通，也可以用一句話總結(jié)：綠通就是稀缺醫(yī)療資源的一種整合及調(diào)度，是一種就醫(yī)的特權(quán)，能幫患者及早得到有效治療。

其實(shí)綠通很難用一段話就講清楚，因?yàn)樗狞c(diǎn)太多了，每一個(gè)點(diǎn)都可以單獨(dú)的拎出來，掰開揉碎的細(xì)講好久。

咱們也不挨個(gè)羅列，就重點(diǎn)說說綠通的四個(gè)突破，希望能夠幫大家更深的了解綠通的價(jià)值。

突破人情、社交、關(guān)系、能力的半徑

我國是個(gè)人情社會(huì)，講究關(guān)系和圈子。自古以來就有相關(guān)的金句用以佐證：朝中有人好做官、一人得道，雞犬升天、談笑有鴻儒，往來無白丁...

無論我們的人情、社交、關(guān)系如何，總是有極限的，也可以說是有半徑的。超出這個(gè)范圍和半徑，可能你積累的人情、社交和關(guān)系，就派不上用場(chǎng)了。

比如你在當(dāng)?shù)鼗斓谋容^好，縣醫(yī)院甚至省醫(yī)院都有熟人，有關(guān)系就好辦事嘛。但罹患大病，想要獲得最好的治療，有可能就要去外地更好的醫(yī)院就醫(yī)。你在全國權(quán)威的醫(yī)院都有熟人、都有關(guān)系可打點(diǎn)嗎？

而且大家可以仔細(xì)想想，人情或關(guān)系或人脈，需不需要成本？雖然這也是一種優(yōu)勢(shì)，但這成本可就大了。因?yàn)檫€有一句話說得很在理：人情是最難還的，因?yàn)槟悴恢酪谑裁磿r(shí)候還，以什么方式還。

對(duì)于無權(quán)無勢(shì)的普通老百姓來說，這些人脈啦、圈子啦、關(guān)系啦，都是太過遙遠(yuǎn)的東西，所以在患病就醫(yī)這件事上，他們也就只能走多數(shù)人走的那條路。

泰康有一則案例，四川眉山的客戶，因?yàn)榛加行呐K疾病要做手術(shù)，申請(qǐng)了綠通服務(wù)，想在四川華西醫(yī)院請(qǐng)專家做手術(shù)，綠通的響應(yīng)速度讓他感到震驚。

用他自己的話說，做這種手術(shù)都是挨著號(hào)的，即使再熟的人介紹也要等五個(gè)月以上，而他只用了3天，提前得到了手術(shù)的機(jī)會(huì)，而且是專家親自手術(shù)。

偶像陳鳳山老師在直播時(shí)也分享過一個(gè)案例。說是一位客戶總是嘔吐抽搐，在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院檢查，醫(yī)生誤診了，說沒什么大事，過兩個(gè)月再來吧。

后來客戶復(fù)查后，才知道自己患了腫瘤，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院做不了這種手術(shù)，說是風(fēng)險(xiǎn)極大?？蛻羯暾?qǐng)了綠通服務(wù)，打完電話的第5天，他就在上海某家大醫(yī)院做了手術(shù)，而且這位專家是專門治這個(gè)病的，輕車熟路，非常順利。

無論是3天還是5天還是10天，綠通的響應(yīng)速度，真的是超越了普通人的人際、關(guān)系、能力的半徑的，而且最關(guān)鍵的是零成本的。

要是普通人，患了某種大病，想要在幾天之內(nèi)就預(yù)約好大醫(yī)院的病床、讓專家來親自手術(shù)，一般是做不到的，即使做到也要付出難以想象的代價(jià)。

突破樹立在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的壁壘

我們賣保險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶的一個(gè)拒絕問題：我想再商量商量。找誰商量呢？無非就是妻子、朋友、同事等等，他們懂保險(xiǎn)嗎？肯定不懂啊。

所以專業(yè)的事，就要交給專業(yè)的人，讓不專業(yè)的人來拿意見，只會(huì)影響別人做出對(duì)的決策。好意也好，熱心也罷，不專業(yè)的意見只會(huì)讓事情偏離航向。

患了大病就是這個(gè)樣子啊，面臨的第一個(gè)問題不是準(zhǔn)備了多少錢，而是要去哪里治？先住上院排上號(hào)再說，實(shí)在不行還可以再借借籌籌、砸鍋賣鐵什么的。

但是這個(gè)時(shí)候，就會(huì)面臨好多的選擇啊，七姑給你推薦某某醫(yī)院，她聽說絕癥的人都看好了，這家醫(yī)院絕對(duì)錯(cuò)不了。三舅也出主意，他同學(xué)的侄子的女朋友在某某醫(yī)院有熟人，有了關(guān)系好辦事嘛。

請(qǐng)問該聽誰的？他們是出于熱心沒錯(cuò)，也是想幫你解決問題?？墒撬麄儾粔?qū)I(yè)啊，要了這個(gè)人情吧，耽誤病情怎么辦？不要這個(gè)人情吧，傷了人心咋辦？

綠通的好處就體現(xiàn)在這，你不懂這些醫(yī)學(xué)知識(shí)，也不知道哪家醫(yī)院好，更不知道哪個(gè)專家治這個(gè)病特別管，你也不需要知道，交給綠通就好了。因?yàn)樗麄兪亲顚I(yè)的啊，就是干這個(gè)的，絕對(duì)的權(quán)威和靠譜。

突破了循序漸進(jìn)、逐級(jí)治的就醫(yī)流程

前段時(shí)間看了一張圖挺有意思。說是人患病的幾個(gè)等級(jí)，小病藥房就可以解決，再不行就去診所打個(gè)針，實(shí)在不行住個(gè)院，然后就是排列縣醫(yī)院、市醫(yī)院、省醫(yī)院、三級(jí)醫(yī)院、私立醫(yī)院、海外就診。

其實(shí)這也是老百姓就醫(yī)的流程，類似于游戲里的闖關(guān)。每次好不容易走到關(guān)卡的盡頭，Boss告訴你：這里治不了，你去哪哪哪吧。然后再奔赴下一關(guān)。

國人還有個(gè)毛病，特別是有些年紀(jì)大的，得病了喜歡拖、喜歡耗，甚至在治病方面還保持著節(jié)儉的傳統(tǒng)。能在小地方治好的，就不要去大醫(yī)院了嘛。

為什么？因?yàn)榇蠹叶贾来筢t(yī)院花錢更快。但這種按部就班、循序漸進(jìn)的就醫(yī)流程，不省錢反而更費(fèi)錢，而且耽誤治療的時(shí)機(jī)，還容易出現(xiàn)誤診的情況。

我們公司就有個(gè)案例啊，某高管體檢，被查出來患癌癥了，需要馬上手術(shù)。可把我們的領(lǐng)導(dǎo)班子給嚇壞了，那位高管也嚇得不輕，感覺天都要塌了。

反正有綠通嘛，高管就想即使做手術(shù)，也要去大醫(yī)院手術(shù)。綠通推薦了家大醫(yī)院，到那一復(fù)查狗屁癌癥，誤診了。在那醫(yī)院打了點(diǎn)針，開了點(diǎn)藥就回來了。

雖然沒能成功手術(shù)，不過高管還是開心的，幸虧誤診了。如果當(dāng)時(shí)意志不堅(jiān)定，同意在了當(dāng)?shù)蒯t(yī)院手術(shù)的要求，這后果不敢設(shè)想啊。

所以綠通的好處也在于此，別一家一家的試了，一步到位的去治這種病最好的醫(yī)院，接受最專業(yè)的治療，減少誤診的可能。

突破了保險(xiǎn)就是用錢解決問題的思路

保險(xiǎn)是什么？是一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。如果再通俗點(diǎn)講，就是用錢解決問題的解決方案。大家想想這句話對(duì)嗎？

無論是意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)還是理財(cái)險(xiǎn)，保險(xiǎn)的實(shí)際作用不就是理賠一筆錢嘛？所以也可以說，保險(xiǎn)也是抱著一種，能用錢解決的問題都不叫問題的思路，來提供解決方案的。

那如果遇到不能用錢解決的問題呢？那沒辦法，我還是只能給你一筆錢。雖然問題解決不了，但你起碼還有一筆錢啊，這是我最后的溫柔了。

所以保險(xiǎn)不是萬能的，能用錢解決的問題，它就可以很好的解決。不能用錢解決的問題，保險(xiǎn)也解決不了，當(dāng)然其他方式更解決不了。

但綠通的出現(xiàn)，突破了保險(xiǎn)用錢解決問題的思路。你有一份保險(xiǎn)，解決的不僅僅是錢的事，無法用錢解決的事情，我也可以幫你解決嘍，比如就醫(yī)特權(quán)。

在以往你有一份保單，患了約定的大病，保險(xiǎn)公司賠了錢就走了，你要去哪治病，該怎么花這個(gè)錢，我不管，我也管不了啊。醫(yī)院是醫(yī)院，保險(xiǎn)是保險(xiǎn)。

但是現(xiàn)在，你有一份保險(xiǎn)，不僅能賠錢，還能在就醫(yī)的時(shí)候提供全程的協(xié)助，該去哪醫(yī)院，該請(qǐng)哪個(gè)專家，都給你安排了。這才叫人性啊，這才叫服務(wù)啊。

大家都知道，年紀(jì)越大越不好買保險(xiǎn)，有過疾病史的人也不好買保險(xiǎn)。但正是這些人，還千方百計(jì)的想買保險(xiǎn)，還千方百計(jì)的想要綠通服務(wù)。

就比如一個(gè)客戶，他是這么想的：我為了得到綠通，去買個(gè)保險(xiǎn)（保險(xiǎn)免費(fèi)附贈(zèng)綠通），故意不如實(shí)告知，這樣的話我就有綠通的資格了。

這份保險(xiǎn)呢，因?yàn)槲覜]如實(shí)告知，我就沒指望它能理賠，我也不差那點(diǎn)錢。買的這份保險(xiǎn)派不上用場(chǎng)沒關(guān)系，但我以后就有綠通了啊！

第一次聽到這種想法，我不禁為客戶的機(jī)智拍案叫絕。這種人聰明，他明白保險(xiǎn)的產(chǎn)品在哪都能買，但產(chǎn)品背后強(qiáng)大的醫(yī)療資源才是最珍貴的。保險(xiǎn)是金子，綠通就是比金子更金貴更稀缺的東西。

這無形中，綠通又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破。那就是通過綠通，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)保障及相關(guān)就醫(yī)服務(wù)需求的突破。

將來的生活現(xiàn)狀，取決于我們當(dāng)下的每一個(gè)選擇。未來是親歷大病就醫(yī)的艱辛，還是享受擁有綠通的安心，你自己決定嘍。