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有位伙伴給我留言，說(shuō)他有幾個(gè)算得上高端的客戶(hù)，盡管很用心的在經(jīng)營(yíng)，但是感覺(jué)非常吃力。因?yàn)樗牡脑?huà)題，和客戶(hù)感興趣的，總不在一個(gè)點(diǎn)上。

所以他就想請(qǐng)教，和高層次一些的客戶(hù)聊天，聊哪些話(huà)題比較好呢？我在這里給出自己的建議，你不妨給客戶(hù)講一講四個(gè)時(shí)代：

長(zhǎng)壽時(shí)代、銀發(fā)時(shí)代、負(fù)利率時(shí)代、后疫情時(shí)代。

這四個(gè)時(shí)代，每一個(gè)都大有可講，每一個(gè)都具備一定的趣味性，而且這些內(nèi)容是經(jīng)得起考究，是經(jīng)歷了歷史大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，或者說(shuō)是我們正在面臨的。

這些話(huà)題看起來(lái)和保險(xiǎn)沒(méi)有直接的關(guān)系，但每一個(gè)話(huà)題的最終解決方案，還是得指向保險(xiǎn)。通過(guò)話(huà)題最終切入到保險(xiǎn)，比直接聊保險(xiǎn)的效果要好得多。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)壽時(shí)代。你知道古代人平均壽命是多少嗎？我看過(guò)一項(xiàng)研究：夏、商時(shí)期是18歲，周、秦時(shí)期是20多歲，漢、唐是27歲，宋、清、民國(guó)是35歲左右，新中國(guó)成立以后才達(dá)到68歲。

為什么古代人平均壽命這么低？古代人可能面臨瘟疫、戰(zhàn)爭(zhēng)、饑荒的機(jī)率較高，加上醫(yī)學(xué)不發(fā)達(dá)，而且嬰兒夭折率很高，直接就把平均水平線(xiàn)給拉低了。

人類(lèi)趟過(guò)歷史的長(zhǎng)河，積累總結(jié)了許多應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)代終于可以舒一口氣，人類(lèi)以每10年增長(zhǎng)2歲的趨勢(shì)在發(fā)展，未來(lái)人們都可以過(guò)上百歲人生。

雖然長(zhǎng)生不老這種事現(xiàn)在達(dá)不到，但是長(zhǎng)命百歲這件事嘛，在有生之年就可以親歷一番。人生七十古來(lái)稀的諺語(yǔ)，也許將要被歷史改寫(xiě)。

你做好迎接百歲人生的準(zhǔn)備了嗎？假設(shè)某人活100歲，20歲開(kāi)始工作，干到60歲退休，還有40年要活，年輕時(shí)候掙的錢(qián)，夠養(yǎng)活后半輩子的生活嗎？

這里可以和客戶(hù)聊聊，算算帳。這個(gè)問(wèn)題要怎么解決？年金保險(xiǎn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，選擇一筆與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流嘛。

再說(shuō)銀發(fā)時(shí)代。老齡化社會(huì)是指老年人口占總?cè)丝谶_(dá)的多少比例，超過(guò)這個(gè)比例，就意味著已經(jīng)進(jìn)入了老齡化，就是說(shuō)60到65歲以上的老人比例太高了。

中國(guó)發(fā)展基金會(huì)發(fā)表過(guò)一個(gè)報(bào)告，預(yù)測(cè)到2020年左右，中國(guó)65歲以上人口將占總?cè)丝诘?4%，實(shí)現(xiàn)向老齡社會(huì)的轉(zhuǎn)型。

其實(shí)在發(fā)達(dá)國(guó)家，老齡化也比較常見(jiàn)，但是進(jìn)入這個(gè)周期是有一定周期的。法國(guó)用了115年，瑞士用了85年，英國(guó)用了80年，美國(guó)用了60年，咱們國(guó)家只用了18年，而且老齡化的速度還在加快。

老年人增多，肯定要加重社會(huì)的負(fù)擔(dān)，老人的服務(wù)和養(yǎng)老方式就面臨挑戰(zhàn)。隨著獨(dú)生子女家庭增多，傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)。

前兩天在某音刷到一則短視頻，一位63歲的老人，開(kāi)車(chē)帶著96歲的父親去醫(yī)院，因?yàn)殚_(kāi)的太慢了被起訴到法庭，結(jié)果法官網(wǎng)開(kāi)一面，免于處罰并獻(xiàn)上祝福。這看起來(lái)夢(mèng)幻的情節(jié)，也將在未來(lái)不斷上演。

羅振宇也在跨年演講中提到過(guò)一個(gè)案例，60多歲的老人在家里是長(zhǎng)輩，但她還有90多歲的媽媽在世哪，這幾代人要怎么相處？觀念、價(jià)值觀肯定會(huì)碰撞，讓人想想就頭大。

負(fù)利率時(shí)代。為什么老百姓都關(guān)注銀行利率呢？因?yàn)橹袊?guó)是全世界儲(chǔ)蓄率最高的國(guó)家，多數(shù)國(guó)人都沒(méi)有太好的投資理財(cái)渠道，攢點(diǎn)錢(qián)就放銀行里，所以銀行利率的調(diào)整與國(guó)人的錢(qián)袋子息息相關(guān)。

那國(guó)人為什么喜歡攢錢(qián)呢？其實(shí)這也是一種保險(xiǎn)意識(shí)啊，有備無(wú)患嘛。像是一些發(fā)達(dá)國(guó)家，社會(huì)福利比較健全，他們不必?cái)€錢(qián)留錢(qián)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故什么的，因?yàn)樗麄冇羞@配套相關(guān)的福利政策。

是不是發(fā)達(dá)國(guó)家這樣的福利政策就一定是好事？也不見(jiàn)得，新冠病毒到了美國(guó)，據(jù)說(shuō)大多數(shù)的家庭連檢測(cè)疫情的幾百美元都拿不出來(lái)，沒(méi)有現(xiàn)金儲(chǔ)備的習(xí)慣啊，掙的錢(qián)都花了，消費(fèi)主義嘛。

其實(shí)負(fù)利率之前，還有個(gè)零利率的名詞。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，往銀行存錢(qián)，銀行償還本金就不錯(cuò)了，不會(huì)支付利息。負(fù)利率就是指市場(chǎng)利率為負(fù)數(shù)，存款的利率小于CPI漲幅，也就是資金縮水了，購(gòu)買(mǎi)力下降了。

原中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川先生說(shuō)了一段話(huà)，刷屏了朋友圈：中國(guó)可以盡可能避免快速的進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代... ...這句話(huà)你自己品吧。

所以很多懂的人，也會(huì)選擇保險(xiǎn)來(lái)作為一種長(zhǎng)期投資，畢竟保險(xiǎn)公司有保底利率，現(xiàn)在的3%、3.5%看起來(lái)不起眼，將來(lái)一定會(huì)覺(jué)得：真香。

后疫情時(shí)代。用個(gè)故事來(lái)說(shuō)明后疫情時(shí)代對(duì)人們的影響。說(shuō)是家里廚房有兩個(gè)水池，平時(shí)只用其中一個(gè)，但最近這個(gè)水池壞了，只能被迫用另一個(gè)。

慢慢的也習(xí)慣用這個(gè)水池了。等到那個(gè)水池修好了，卻不想再改回去了，覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)水池也挺好的，一個(gè)生活習(xí)慣就這樣被顛覆掉了。

從這個(gè)故事可以得出一個(gè)道理：有時(shí)候被迫養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，沒(méi)有那么容易再改回來(lái)了，即便之前那個(gè)習(xí)慣是用了更長(zhǎng)時(shí)間養(yǎng)成的。

同理，這次新冠疫情就算過(guò)去了，人們的一些生活方式行為習(xí)慣甚至思維模式也就徹底改變了。保險(xiǎn)銷(xiāo)售的方式有沒(méi)有被改變？肯定有的。

以前銷(xiāo)售保險(xiǎn)都是約訪到家談。疫情期間不能出門(mén)怎么辦？線(xiàn)上產(chǎn)說(shuō)會(huì)，直播賣(mài)保險(xiǎn)，微信群聊都用起來(lái)了，剛上來(lái)不適應(yīng)，現(xiàn)在不也習(xí)慣了嗎？

這一場(chǎng)疫情對(duì)全球都造成了影響，暫且不說(shuō)別人失業(yè)，公司破產(chǎn)什么的，我做了三年的外包客服團(tuán)隊(duì)，也在疫情后解散了，因?yàn)橥獍倪@家公司解散了。這就是在我身上發(fā)生的切切實(shí)實(shí)的影響啊。

疫情盡管已經(jīng)很艱難了，但后疫情時(shí)期，卻是形勢(shì)更加險(xiǎn)峻的時(shí)期。國(guó)際形勢(shì)緊張，前段時(shí)間多地又遇洪水，老百姓收入受影響，據(jù)說(shuō)糧食也有點(diǎn)緊張了。

所以我們要警鐘長(zhǎng)鳴，時(shí)刻牢記這一場(chǎng)疫情帶給我們的思考，及早的去發(fā)現(xiàn)外界的變化，并盡快的做好自己能做到的防護(hù)措施，咬著牙應(yīng)對(duì)有可能面臨的一切挑戰(zhàn)。

畢竟2020年人類(lèi)對(duì)抗疫情，2021年人類(lèi)將對(duì)抗自己。

其實(shí)這幾個(gè)話(huà)題，放在一篇文章里講，真的是壓縮的太厲害，每個(gè)時(shí)代都想詳細(xì)的講講，但每個(gè)又沒(méi)有辦法展開(kāi)了講。

不過(guò)我建議大家沒(méi)事就研究這四個(gè)時(shí)代，讀透了這四個(gè)時(shí)代，你也就真正的做回了歷史的見(jiàn)證人。當(dāng)然還有一部《民法典》，也推薦大家細(xì)品。

疫情期間我追了一部動(dòng)漫：《JOJO的奇妙冒險(xiǎn)》。這部動(dòng)漫有好多部，但是主題只有一個(gè)：人類(lèi)的贊歌，就是勇氣的贊歌。

自人類(lèi)誕生以來(lái)，就不斷的與各種風(fēng)險(xiǎn)抗?fàn)帲祟?lèi)歷史的演化，也是與風(fēng)險(xiǎn)斗爭(zhēng)的歷史。只要風(fēng)險(xiǎn)還存在，保險(xiǎn)就有存在的意義與價(jià)值。

人類(lèi)的贊歌，是勇氣的贊歌。在現(xiàn)代社會(huì)，無(wú)論面臨什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，有了保險(xiǎn)，就有了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。勇氣的贊歌，又何嘗不是保險(xiǎn)的贊歌呢？