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保險行業(yè)的好多大咖講師，都曾把戀愛與保險營銷作過對比。借助他們的視角，從戀愛的角度分析保險營銷，發(fā)現(xiàn)真的沒多難，和談戀愛確實差不多。

甚至兩者之間，還有些道理或經(jīng)驗是相通的。所以業(yè)內(nèi)有位非常著名的保險培訓專家說過這么一句話：

保險營銷總是做不好，可能是因為，你的戀愛經(jīng)驗不夠多。

講真，談戀愛和賣保險一樣，都是門技術(shù)活。但等自己犯了錯，留了遺憾再幡然醒悟就已然太晚。精選幾條戀愛真經(jīng)，悟多悟少就看你的了。

女孩：我喜歡比我年齡小的男生。

后來女孩嫁給了一個大她15歲的男人。

客戶：我的保費預算不要超過五千。

后來客戶辦理的保費加起來超過三萬。

啟示：戀愛中的女人和客戶說的話，永遠只能做參考。

女孩：你不是我喜歡的類型。

過了一段時間，她和別人好了。那人條件和你差不多，也被女孩這樣拒絕過。但他們終究還是在一起了，因為那家伙比你能堅持。

客戶：我對你們產(chǎn)品沒興趣。

沒過幾天，客戶在別家買了同類產(chǎn)品。因為別家銷售多給他打了幾次電話，多去他家拜訪了幾次。

啟示：女人和客戶的想法都是會改變的，關(guān)鍵看你能不能堅持到那個時候。

女孩：我覺得你很好，但不適合我，對不起。

和女孩試著談了兩個月，連她的手都沒碰過，彼此彬彬有禮，更像同事而非情侶。女孩的新男友，會和她用一根吸管喝奶茶，會牽著手過馬路，會在回家的路上摟著她，所有人都說她倆很合適。

客戶：你介紹得很詳細，服務態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。

后來客戶簽單了，就是買的你推薦的產(chǎn)品，但是在別人那里買的。那位業(yè)務員和他吃過幾次飯，走路和客戶勾肩搭背，兩人兄弟相稱，想不簽都難。

啟示：沒有愛情、沒有簽單，就是因為你太「正經(jīng)」。無論是做銷售，還是談戀愛，都要學會升溫關(guān)系，才好談結(jié)果。

女孩：我不喜歡抽煙的男生，你戒煙我就繼續(xù)和你交往。

結(jié)果煙沒有戒掉，說了幾句暖心的話，女孩還是和你交往了。

客戶：你能再便宜200元，我馬上就下單。

你沒有給他便宜，只是送了他件小禮物，結(jié)果他還是簽了。

啟示：當女生/客戶給你提條件，說明已經(jīng)做好了在你這里成交的打算。哪怕這個條件無法達成，你也要給他們一個合適的臺階，或者讓他們忘掉這個條件。

女孩：我決定了，我想做你的女朋友。

其實毫無征兆。你不知道她喜歡你，更不知道她是從什么時候喜歡的。后來她告訴你，你在校園喂一只流浪狗的樣子，特別帥！

客戶：我決定了，就在你手里簽單。

你去過客戶家，只去了兩趟，覺得這一單簡直是自己撿來的。其實那天他告訴你不想買保險，你并沒有透露出失望的神情，離開時還把他的垃圾捎到樓下，那一刻他就決定要在你手里簽單了。

啟示：你永遠不知道在什么時候，自己身上的一個閃光點會打動對方。所以盡可能的展示自己正能量的一面，不要暴露自己的缺點或陋習。

女孩：明天咱們?nèi)ヅ涝S愿山吧？

你問她，是那座情侶之間才會去爬的許愿山嗎？她點頭。你不敢置信的說，那就意味著，你愿意做我女朋友了？她白你一眼，說傻瓜。

客戶：書看完了，明天有空來拿吧。

你如約去拿書，這是客戶第四次還書給你了。末了，他淡淡的說，今天就把保險也定下來吧，再不買的話，其他地方再花花，就沒錢了哦。

啟示：別帶著目的去社交。抱著平常心，像朋友般多走動、常來往，自然相處，不知不覺你和對方的關(guān)系就已經(jīng)發(fā)生了改變，結(jié)果就在不經(jīng)意間出現(xiàn)。

保險是一份普通的工作，但在不同的人眼里，感受是不一樣的。有人覺得世界上沒有比這更好的活了，也有人覺得世界上沒有比這更難的活了。

觀念一變天地寬，當我們在保險展業(yè)的過程中束手無策，或者不能再進一步時，不妨用戀愛的視角反思自己哪里做的不到位。

換一種思路來看待問題，會覺得問題根本就不是問題了。即使最后的結(jié)果不遂人意，但好歹我們可以問心無愧的說一聲：愛過。

一份愛情，雖然沒能走到最后，但兩個人都盡力了；一位客戶，雖然最后沒能成交，但你該做的事都做了，該想的法都想了，又有什么值得遺憾的呢？