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這兩天在帶學(xué)員直播，培訓(xùn)效果因人而異。有的學(xué)員只是感興趣了解一下，問題很多，卻遲遲沒敢實(shí)踐。有些學(xué)員已經(jīng)開始行動(dòng)了，盡管主播間的人數(shù)不是很多，卻已經(jīng)播的像模像樣了。

很多事情就是這樣，不能光學(xué)理論知識(shí)，還要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。與其腦海中充滿各種恐懼，不如放手做嘗試。干就對(duì)了，奧力給。

某學(xué)員和我探討了個(gè)有趣的問題：為什么我辛辛苦苦一整年，都不如人家一個(gè)主播帶貨一個(gè)月？是不是世道變了？不懂互聯(lián)網(wǎng)的人都得被淘汰？

這問題問得有點(diǎn)極端。這不是世道的問題，也不是懂不懂互聯(lián)網(wǎng)的問題。收入的差距，其實(shí)是對(duì)時(shí)間管理認(rèn)知的結(jié)果。今天咱們就來聊聊這個(gè)話題。

時(shí)間面前，每個(gè)人都是平等的，都是24小時(shí)。我們每個(gè)人都是時(shí)間的販賣者，都在用不同的方式售賣自己的時(shí)間。

比如你在某工廠上班，干滿8個(gè)小時(shí)，當(dāng)天結(jié)算100塊錢。也就是說，你每天販賣自己8個(gè)小時(shí)，換取100塊錢的收入。你的時(shí)間單價(jià)就是100元/8小時(shí)。

你做保險(xiǎn)，通過自己8小時(shí)的拜訪，簽了1單賺了2400元。你販賣了自己的8個(gè)小時(shí)，換取了2400元，你的時(shí)間單價(jià)就是2400元/8小時(shí)。

明白了這個(gè)概念之后，我們就有了時(shí)間單價(jià)這個(gè)認(rèn)知。有效的工作時(shí)間，能為我們帶來價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以用收入來體現(xiàn)。

但是，時(shí)間單價(jià)并不固定。在工廠上班的時(shí)間單價(jià)較穩(wěn)定，干一天就有一天的收入。但賣保險(xiǎn)的時(shí)間單價(jià)就沒有那么穩(wěn)定，畢竟你不能每天都簽到單或賺到2400元，甚至有可能是0。

那要如何提升自己的時(shí)間單價(jià)呢？如何讓自己的收入更高？有以下三種方式，你可以了解一下。

1、提升自己的時(shí)間單價(jià)

你在工廠上班，流水線工人時(shí)間單價(jià)是100元/8小時(shí)，組長(zhǎng)或管理的時(shí)間單價(jià)可能是200元/8小時(shí)，車間主任的時(shí)間單價(jià)是300元/8小時(shí)，老板當(dāng)然更多。

你要想提升自己的收入，就要先提升自己的技能或收入，讓自己的8個(gè)小時(shí)更加值錢。

比如你單位時(shí)間內(nèi)做的比別人多，做出來的東西比別人質(zhì)量好，就有可能獲得額外的獎(jiǎng)金；或者持續(xù)的表現(xiàn)優(yōu)秀，老板提升你為組長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)或車間主任，你的收入就水漲船高了，這就是你為之努力的方向。

做保險(xiǎn)也是這么個(gè)道理。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，或者說加大每天的拜訪量，以換取更多的成交，讓自己的時(shí)間單價(jià)變得更值錢，走的就是績(jī)優(yōu)路線。

同樣的單位時(shí)間內(nèi)，我們做的比別人更好，或者做的比別人更多，只要比同事更努力一點(diǎn)，就能讓自己的時(shí)間單價(jià)更值錢，收入也會(huì)更高。

2、利用8小時(shí)之外的時(shí)間

咱們剛才舉的例子，是每天工作8小時(shí)。但現(xiàn)實(shí)是，很多創(chuàng)業(yè)者每天工作的時(shí)間不止8個(gè)小時(shí)。也就是說每天還有額外的最少4小時(shí)可以用來賺錢。

我們一般把每天的時(shí)間分為工作時(shí)間和休息時(shí)間，工作的時(shí)間就是做賺錢的事，而休息時(shí)間用來打游戲、看電視、刷手機(jī)、交朋友或者陪伴家人。

魯迅說過一句話：所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。指的就是你可以擠壓部分娛樂或休息的時(shí)間，給自己拓寬更多的賺錢路子，也就是搞副業(yè)。

如果你的時(shí)間單價(jià)是有上限的，比如收入就這么多了，很難漲上去；或者晉升遙遙無期，很難實(shí)現(xiàn)。你就要想著如何做個(gè)斜杠青年，給自己找一份賺錢的副業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，在工作的8個(gè)小時(shí)之外，無論做點(diǎn)什么都可以貼補(bǔ)家用的。但要注意一點(diǎn)，精力的分配要均衡，要把主要精力放在主業(yè)上，次要精力放在副業(yè)上，否則就是不務(wù)正業(yè)了。

所以有時(shí)候我們不要看不起那些在街邊擺攤，或者晚上直播的主播們，他們的另一個(gè)身份可能是某車間的工人，或者某單位的員工。他們都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)認(rèn)知到了時(shí)間管理的這一層，利用工作時(shí)間之外的時(shí)間來讓自己變得更值錢，來提升更高的收入。無論副業(yè)是什么，光明正大賺錢，不寒酸。

3、把你的時(shí)間批發(fā)出去

以上我們提到的，是關(guān)于時(shí)間的零售，這是大多數(shù)人的困惑，自己辛苦掙錢，該怎么提升收入。下面我們講時(shí)間批發(fā)，也就是主播帶貨為什么掙的多。

我們經(jīng)常聽到一個(gè)詞，叫睡后收入。就是說你掙錢的模式和別人不一樣，可能長(zhǎng)時(shí)間沒有時(shí)間單價(jià)，可是一旦做成了，你睡著覺都在賺錢。

比如說作家。寫一本書的過程是很辛苦的，一個(gè)人悶在家里憋字，沒有靈感就心里憔悴?？梢坏懗闪?，如果投放市場(chǎng)反映良好，這個(gè)收入就可觀了。

我們?cè)诠S上班，是時(shí)間的零售，干一天結(jié)一天。寫書卻是在做時(shí)間的批發(fā)，只要商品成型，面對(duì)的是無數(shù)消費(fèi)者，三月不掙錢，一次賺三年。

直播帶貨就是這樣，那些賣的好的，因?yàn)樗麄儼淹瑯拥膯挝粫r(shí)間，批發(fā)給了更多的人。即使轉(zhuǎn)化率很低，但單位時(shí)間內(nèi)觀看的人多了，就有不菲的成交。

這事在保險(xiǎn)上體現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成型了，自己就不怎么花費(fèi)精力去跑業(yè)績(jī)了，把屬下輔導(dǎo)好了就成，真的可以實(shí)現(xiàn)躺賺。

收入的高低，和是否勤奮真的沒太大關(guān)系，有時(shí)候選擇才是關(guān)鍵。當(dāng)你的認(rèn)知一直處在第一層，你就只能通過提高時(shí)間單價(jià)的方式來提升收入，甚至?xí)幻靼诪槭裁磩e人不用很努力也能掙到很多錢。

但我們不能只看事物的表現(xiàn)，掙錢再多的人，其實(shí)也有他不為人知掙錢的苦。人人都羨慕李佳琦直播帶貨幾個(gè)億，買了1.3億的房子的時(shí)候。

又有幾個(gè)人知道他曾在直播間1個(gè)人都沒有的時(shí)間對(duì)著空氣講話的落寞，以及一年365天連續(xù)直播389場(chǎng)的心酸？

把賺錢當(dāng)回事，把時(shí)間當(dāng)回事，把思考當(dāng)回事，把學(xué)習(xí)當(dāng)回事。干就完了，奧力給。