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新冠疫情來襲，企業(yè)停工、生意受阻，仿佛一切被按下“暫停鍵”，保險業(yè)亦在其中。2月成績單“慘淡”，昭示著這場新冠疫情讓保險業(yè)暫時受牽連。

從2月“不出家門”到3月“復工復產(chǎn)”，全國上下經(jīng)歷了一場全民“警備與作戰(zhàn)”。3月銀保成績單明顯向好，釋放了保險業(yè)有望回歸正常軌道的信號。

近日，保險業(yè)數(shù)據(jù)顯示，受年初新冠疫情影響，2020年一季度，人身險銀保渠道保費出現(xiàn)不同程度下滑。其中，銀保渠道新單規(guī)模保費收入為4284.15億元，同比下降33.88%；期繳規(guī)模保費收入801.25億元，同比下降15.28%。

從單月數(shù)據(jù)看，3月銀保保費收入已明顯好于2月。其中，3月銀保渠道新單規(guī)模保費收入1137.37億元，相較2月的528.49億元環(huán)比增長115%；銀保期繳保費方面，3月收入規(guī)模保費 255.52億元，較2月環(huán)比增長188.2%。

伴隨復工復產(chǎn)工作推進，恢復中的銀保業(yè)務，是否準備好“起跑”姿勢？

3月銀保新單逆勢增長

難扭轉(zhuǎn)一季度負增長的現(xiàn)實

從農(nóng)歷新年開始，這場突如其來的疫情，幾乎令所有“外出”停滯?！半y以出門，不能聚集”的特殊時期，令保險業(yè)行動不便，因為這一行業(yè)很大程度上，主要依靠營銷員推薦、面對面講解來收獲簽單，尤其在銀保市場，還需要在銀行柜面成交。為此，新單短期拓展困難，加之代理人出勤展業(yè)受到阻礙，2月的保險成績并不理想。

但隨著國內(nèi)疫情防控取得良好成果，3月，許多企業(yè)已從“嚴防嚴控”轉(zhuǎn)為“復工復產(chǎn)”，正在努力回歸正常的發(fā)展軌道。雖然疫情防控工作仍然持續(xù)進行，但明顯好于2月的發(fā)展形式，保險行業(yè)也迎來了春暖花開。

數(shù)據(jù)顯示

2020年3月，銀保渠道新單規(guī)模保費收入1137.37億元，環(huán)比增長115%，同比增長22.2%。而這一數(shù)據(jù)在2月時還是環(huán)比下降81%，同比下降68.5%，分別相差196個百分點、90.7個百分點。

以肉眼可見的速度，實現(xiàn)業(yè)務的快速回暖，是經(jīng)歷新冠疫情后，大部分險企最大的感受之一。

有資料顯示，隨著國內(nèi)復工復產(chǎn)，消費者樂觀情緒開始升溫，消費預期也逐漸發(fā)生變化。中國消費者相較于美國或歐洲消費者，則對多數(shù)消費品表現(xiàn)出更高的消費意愿，在這其中，保險排在消費意愿排行榜的第6位。

另有行業(yè)人士曾透露，雖然新冠疫情造成了2020年初業(yè)務下降，但隨著國內(nèi)疫情防控向好，也不排除消費者對保險需求爆發(fā)，從而促進保險業(yè)務回補式發(fā)展。銀保 “回歸”發(fā)展的態(tài)勢也較為明朗， 3月的新單成績或許是一個好兆頭。

需要注意的是

因2020年1月、2月銀保新單規(guī)模保費均出現(xiàn)了不同程度的下滑，導致2020年一季度銀保新單規(guī)模保費同比下降33.88%。

期繳規(guī)?？s減依舊

3月降幅收窄至不足兩成

走出“慘淡”的2月，保險業(yè)務在回暖之際，“回歸保障”依舊是趨勢。

數(shù)據(jù)顯示

2020年一季度，銀保期繳規(guī)模保費收入為801.25億元，同比下降15.28%。從3月單月看，銀保期繳規(guī)模保費收入為255.52億元，環(huán)比增長188.2%，但同比下降16.8%。而2019年3月，銀保期繳規(guī)模保費還同比增長23.8%，如今，兩者增幅相差近41個百分點。

在2020年一季度，除1月出現(xiàn)同比增長外，2月、3月銀保期繳保費均出現(xiàn)了下滑。2月，受新冠疫情的影響，銀保期繳規(guī)模保費出現(xiàn)單月同比大幅度下降58.8%?？梢?，3月期繳規(guī)模保費相較2月也有了大幅反彈。

有人說疫情過后，消費者或會出現(xiàn)“報復性消費”，有的企業(yè)或許也會出現(xiàn)“報復性漲價”。而這些判斷，在此前已出現(xiàn)些許征兆。但從保險來講，“報復性變化”或許僅存在于部分領域，而在回歸保障這條路上，保險業(yè)依舊不變，仍在前行。

或許，銀保期繳保費收入，在未來很長一段時間將受市場環(huán)境及監(jiān)管政策的多方綜合影響，不斷趨于平穩(wěn)。

九成環(huán)比正增長

誰將持續(xù)領跑受關注

無論是銀保新單保費，還是期繳保費，3月多數(shù)險企都出現(xiàn)了“回暖”跡象，這一點上有別于2月險企“全軍覆沒”。

從具體公司看，一季度有34家險企的銀保新單規(guī)模保費出現(xiàn)了同比負增長，有31家險企實現(xiàn)正增長；銀保期繳方面，在統(tǒng)計的70家險企中，則有28家險企出現(xiàn)負增長，35家險企出現(xiàn)正增長。

具體來看，一季度銀保新單規(guī)模保費同比增長超過100%的公司有泰康人壽、新華保險、人保健康、吉祥人壽、渤海人壽、昆侖健康、君龍人壽、愛心人壽、北京人壽、和泰人壽、三峽人壽等，其中北京人壽增長超過4000%，三峽人壽增長超過5000%。從期繳規(guī)模保費來看，同比增長超過100%的公司有大家人壽、利安人壽、信泰人壽、合眾人壽、東吳人壽、渤海人壽、中融人壽、復星保德信人壽、招商仁和人壽、愛心人壽、北京人壽。

就3月單月來看，有57家險企實現(xiàn)銀保新單規(guī)模保費的環(huán)比正增長。其中，更有45家的環(huán)比增幅超過100%，既包括中國人壽、太平人壽、平安人壽、泰康人壽、新華保險等大中型險企，也包括愛心人壽、國富人壽等新型險企。

銀保期繳方面，絕大多數(shù)險企規(guī)模保費環(huán)比正增長，增幅超過100%的并不新鮮，有的甚至增長高達百倍。對于3月環(huán)比普遍增長，最大的原因在于疫情平緩后需求的大量釋放。

從險企屬性看，中資險企與合資（外資）險企在銀保新單保費方面都出現(xiàn)了回升，分別從2020年2月的445.04億元、83.45億元增長到3月的990.85億元、1146.52億元，環(huán)比分別增長122.64%、75.57%。

在眾多的險企銀保業(yè)務中，復蘇已現(xiàn)，誰將繼續(xù)領跑這一市場備受關注。

未來，隨著保險復工復產(chǎn)持續(xù)推進，加之消費者保險意識提高，健康險業(yè)務持續(xù)爆發(fā)，拉動整個行業(yè)迎來遲到的 “開門紅”。在此期間，銀保保費也有望出現(xiàn)再次回升。不過，這一反彈不同于此前的“激進”，長期保障或許是最大的看點。